Chương 158: Một Tí Xíu Chiêu Trò Marketing
Sáng sớm hôm sau, đồng hồ báo thức của Giang Cần đã đánh thức Chu Siêu dậy, một tiếng quát khẽ đánh thức tâm hồn đang mê ngủ.
Trời mùa đông, chăn ấm mềm mại khiến người ta không muốn rời giường, ngay cả Giang Cần cũng không ngoại lệ.
Làm ông chủ rồi mà còn phải ngủ sớm dậy sớm, còn thiên lý gì nữa?
Cậu nghiến răng, dùng ý chí sắt đá bò ra khỏi giường, sau khi rửa mặt xong thì lần lượt gọi ba thằng bạn trong ký túc dậy, hỏi xem có ai muốn đi ăn sáng không.
“Không cần đâu Giang ca, tối qua bọn em đã đặt đồ ăn sáng theo nhóm rồi.” Chu Siêu mặt mày đắc ý.
Nhâm Tự Cường kéo nhẹ câu tiếng Anh: “Me too.”
“… …”
“Tốt đấy, công nghệ làm thay đổi cuộc sống mà.”
Giang Cần một mình rời khỏi ký túc, ra căn tin ăn tạm cái gì đó, đến khi đi ra thì mấy đơn hàng giao sáng đã bắt đầu được chuyển.
Một đội mũ vàng rực đón ánh nắng sớm tiến vào khuôn viên trường, len lỏi qua các tòa nhà, giao hàng, kiểm hàng.
Nhờ vào màn đếm ngược kích cầu tối qua, sáng nay số lượng đơn hàng thực sự rất ấn tượng, gần như xe ba bánh nào cũng chất đầy hàng hóa, tính sơ sơ thôi thì lượng đơn đợt này đã chiếm đến bảy mươi phần trăm của cả ngày hôm qua.
Sau khi giao xong hàng, đội mũ vàng nhanh chóng rút đi, mấy cái mũ vàng sáng chói thoáng cái đã biến mất, đến nhanh mà đi cũng nhanh, như thể chưa từng xuất hiện.
Nhưng, đồng tiền đáng yêu đã âm thầm hoàn tất vòng quay đầu tiên.
Giang Cần đứng trên đường học viện ngắm nhìn một lúc lâu, mãi đến khi người cuối cùng đội mũ vàng khuất dạng mới xoay người về khu khởi nghiệp.
“Chào sếp, buổi sáng tốt lành!”
“Chào buổi sáng, ăn sáng hết chưa đấy?”
“Ăn rồi ạ!”
“Tuyệt vời, kế hoạch trong ngày bắt đầu từ buổi sáng, tranh thủ làm việc đi nào, tớ sắp không nhịn được muốn kiếm tiền rồi đây!”
Giang Cần cười tít mắt ngồi xuống ghế sếp, ngẩn ra một lát, rồi lại đứng dậy rửa mặt cho tỉnh ngủ trong cái lạnh mùa đông.
Sau đó cậu gọi Lư Tuyết Mai tạm ngưng công việc, bảo cô làm một banner cho trang chủ của chương trình đặt hàng theo nhóm, công bố tình hình bán hàng ngày đầu tiên với toàn trường.
Thực ra việc hiển thị dữ liệu kiểu này chính là một chiêu quảng cáo siêu đỉnh.
Vì so với những lời sáo rỗng bóng bẩy, con số chính xác dễ khiến người dùng tin tưởng hơn nhiều.
Cậu có viết quảng cáo hay cỡ nào, thì cuối cùng người ta vẫn nhìn số lượng bán được để quyết định có mua hay không.
Chiêu marketing ăn sâu vào lòng người nhất mà Giang Cần từng thấy chính là slogan của Hương Phiêu Phiêu: "Một năm bán bảy trăm triệu ly, xếp hàng có thể quấn quanh Trái Đất một vòng." Sau đó mấy loại nước thảo mộc cũng bắt chước theo, hiệu quả cũng rất tốt.
“Chúc mừng ngày đầu tiên ra mắt đặt hàng theo nhóm thành công, số đơn vượt mốc 5,000!!”
“Thiếu một số 0 đấy nhỉ?” Giang Cần lẩm bẩm sau lưng Lư Tuyết Mai.
“Hả?”
Lư Tuyết Mai quay lại, tóc đuôi ngựa khẽ vung: “Không có thiếu đâu, số liệu này do Tô Nại đưa cho tớ, tớ kiểm kỹ từng đơn một rồi.”
Giang Cần dán mắt vào màn hình máy tính một lúc lâu, cuối cùng ho nhẹ một tiếng: “Sửa mấy chữ đi, thêm một số 0, đơn hàng năm nghìn đổi thành doanh số năm vạn, nhìn cho khí thế.”
“Hả? Vậy chẳng phải là lừa người ta sao?”
Giang Cần khoanh tay, nhẹ giọng nói: “Một chai coca tính là một đơn, một gói mì tôm là một đơn, một chiếc dép là một đơn, chiếc còn lại cũng tính riêng, cộng dồn kiểu gì cũng ra năm vạn đơn hàng. Không gọi là lừa, chỉ là áp dụng một tí xíu kỹ thuật marketing thôi, làm mờ khái niệm giữa đơn hàng và lượng bán.”
Lư Tuyết Mai chu môi: “Sếp à, đoạn đường cậu đi qua toàn là bẫy cả đấy, không phát tài mới lạ.”
“Cái kiểu đá đểu đáng ghét này nghe vui thật đấy, tớ muốn trừ lương cậu rồi nha.”
“Hả? Đừng mà, em phản đối!” Lư Tuyết Mai lạch cạch gõ phím đổi "5,000" thành "50,000".
Giang Cần ngồi luôn lên bàn cô nàng: “Cậu có xem quảng cáo mì tôm không? Cục thịt bò to đùng ‘duang’ rơi vào tô mì, mở gói ra thì không thấy sợi lông bò nào hết.”
“Ặc…”
“Tuyết Mai, rảnh thì đi nghe ké lớp quảng cáo học đường ấy. Quảng cáo không phải để truyền đạt sự thật, mà là để tăng doanh số, đừng nhầm lẫn hai cái đó.”
Lư Tuyết Mai gật đầu ra chiều hiểu chuyện, rồi nhanh chóng hoàn tất banner, gửi cho Tô Nại, thay luôn banner trang chủ của chương trình đặt nhóm.
Cùng lúc đó, bên Đổng Văn Hào cũng bắt đầu khởi động hoạt động chia sẻ đơn hàng.
Nói trắng ra là kêu gọi những người đã mua hàng hôm qua đăng ảnh hoặc chia sẻ trải nghiệm.
Một mặt để thu hút người dùng mới chưa đăng ký.
Mặt khác là để thông qua phản hồi người dùng mà điều chỉnh hướng cải tiến sau này.
“Sếp ơi, ít người chia sẻ đơn hàng quá.”
“Gửi vài danh hiệu thử xem, ai chia sẻ nhiều thì phong là ‘Cao thủ đặt nhóm’, chia nhiều hơn thì thành ‘Thiếu gia đặt nhóm’, nếu cực kỳ tích cực thì cho lên luôn ‘Đại gia đặt nhóm’!”
“Có tác dụng không đấy?”
“Với một số người thì chắc chắn có.”
Tô Nại và đội kỹ thuật trước đó đã xây dựng hệ thống danh vọng, từng phát hành nhiều danh hiệu rồi, giờ lấy ra dùng luôn.
Ngay sau đó, một người dùng tên “Thiếu Gia Bình Phàm” hét lên một tiếng: “Tôi giàu tôi lên trước”, lập tức mở vài chủ đề chia sẻ đơn hàng.
Có người đi đầu, trang chia sẻ đơn hàng của chương trình đặt nhóm bỗng trở nên sôi nổi.
Giang Cần xem xong chỉ thốt một chữ: “Đỉnh!”
Cậu thầm nghĩ: “Thiếu Gia Bình Phàm quả nhiên ngửi được mùi là đến, mà sức ảnh hưởng thật sự đỉnh cao.”
Cậu vươn vai, quay lại ghế sếp ngồi, nhìn về phía đối diện là Giáo sư Nghiêm.
Giáo sư Nghiêm từ sáng sớm đã qua đây hóng hớt, suốt từ nãy đến giờ chỉ ngồi đọc báo, hiện diện mà như vô hình.
“Giáo sư, thầy uống trà gì đấy?”
“Mao Tiêm.”
“Mao Tiêm là trà xanh nhỉ, trà xanh tốt lắm, thanh nhiệt. Mấy hôm nay em bận quá cũng nóng trong người rồi.”
Giang Cần cầm ấm trà rót thêm cho Giáo sư Nghiêm một ly, tiện thể cũng rót cho mình một ly.
Mùa đông hanh khô dễ khát, có ly trà làm mát là vừa hay.
Giáo sư Nghiêm lúc này cũng nhấp ngụm trà, vừa uống vừa quan sát Giang Cần, đôi mắt nheo lại.
Ban đầu ông tưởng Giang Cần giống hệt Diệp Tử Khanh, đều là kiểu dám nghĩ dám làm, tràn đầy khí thế. Ngoài khác biệt giới tính thì nhiều điểm rất giống nhau, nên mới có cảm tình, giúp cậu giải quyết chuyện văn phòng, còn viết thư giới thiệu.
Nhưng giờ xem ra, nhận định ban đầu của ông là sai.
Tử Khanh khi xưa quyết định việc gì, mặt nghiêm như thần, nói một là một, làm việc như gió, trông cực kỳ chuyên nghiệp, nhưng thật ra nhiều khi làm việc lại quá lý tưởng hóa, không hề bám sát thực tế.
Ngược lại, Giang Cần tuy vẻ ngoài lấc cấc, nhưng mỗi quyết định đưa ra đều có hàm ý sâu xa.
Một người làm chuyện gì, có thể nói rõ lý do thì nghĩa là vẫn kiểm soát được toàn cục.
Không nói rõ được, nghĩa là đến bản thân cũng không biết đi đâu về đâu.
Mà đã là thủ lĩnh mà còn không có định hướng thì kết cục của cả đàn cừu khỏi nói cũng biết.
Lúc chưa qua đây thường trú, Giáo sư Nghiêm chỉ thi thoảng ghé 208, thấy nhóm của Giang Cần làm việc cực kỳ hiệu quả, mọi kế hoạch đều bắn trúng hồng tâm, tưởng đó là vận may.
Nhưng khi ở lại lâu, ông mới hiểu: hiệu quả ấy chỉ là công cụ, còn lõi của cả nhóm, của cả dự án, từ đầu đến cuối vẫn là khả năng quyết sách cực chuẩn của Giang Cần.
Từ việc dùng cô lao công làm điểm nhận hàng, chia khu vực theo địa lý, kết hợp với đợt tuyết đầu mùa, cả bộ kế hoạch ấy không hề có kẽ hở.
Nghe nói Giang Cần còn chuẩn bị phương án không có đơn trong ngày đầu, vẫn trả công đầy đủ cho người giao hàng, dù không có đơn cũng phải chạy xe biểu diễn.
Thiên thời, địa lợi, nhân hòa, không phải ngẫu nhiên.
Mà là do người gom lại.
Muốn gom được, thì phải có tầm nhìn nhìn thấu ba yếu tố ấy.
Nếu như năm xưa Diệp Tử Khanh có được một phần ba, không, một phần tư năng lực của Giang Cần, thì Hội Tụ Mua Chung chắc chắn không thua thảm như vậy.
“Chênh lệch lớn quá…”
Giáo sư Nghiêm thở dài một tiếng, ánh mắt lại quay về trang báo.
Mười một giờ trưa, gió rét bên ngoài lại nổi lên.
Đám 208 chẳng ai muốn ra ngoài ăn trưa, thế là bàn nhau một lúc, cả nhóm cùng trải nghiệm dịch vụ đặt nhóm giao hàng.
Giang Cần gọi một phần bò béo sốt vàng, cũng gọi một phần y hệt cho Giáo sư Nghiêm, trong phòng vang lên tiếng húp xì xụp, nghe vui vẻ vô cùng.
Nhìn quanh một vòng, mặt ai nấy cũng ửng đỏ, có người ăn đến chảy cả mồ hôi.
Kiếp trước Giang Cần sống cô độc ở Thâm Quyến, đi làm một mình, thuê nhà một mình, chịu đủ cảnh cô đơn, nên cực kỳ thích không khí ăn cơm chung như thế này, cảm giác rất ngon miệng.
“Đợi đợt cao điểm marketing này qua, tụi mình mua một cái nồi điện to đặt ở 207, thỉnh thoảng ăn lẩu trong văn phòng cũng vui phết.”
Giáo sư Nghiêm mặt tối sầm: “Không được lấy công dụng tư!”
Giang Cần sặc một cái: “Chỉ là đề nghị thôi mà giáo sư, à mà, thầy thích nước chấm gì ạ, dầu mè hay nước sốt?”
“Ờm… sốt đi.”
“Lan Lan ghi vào nhé, giáo sư thích nước sốt, mấy hôm nữa ăn lẩu ở 207 nhớ chuẩn bị loại sốt ngon nhất cho giáo sư!”
Giáo sư: “…”
Giang Cần quay lại hỏi tiếp: “Giáo sư ăn cay được không?”
“Không, nóng người.”
“Lan Lan ghi tiếp nhé, mua nồi phải mua loại hai ngăn, giáo sư không ăn cay, chuẩn bị nước dùng thật thanh cho thầy ấy!”
Ngụy Lan Lan lập tức gật đầu: “Vâng sếp, đã ghi vào ghi chú!”
Giáo sư Nghiêm im lặng hồi lâu rồi ho khan một tiếng: “Tôi dù sao cũng là quản lý khu khởi nghiệp, Giang Cần cậu nên tiết chế một chút.”
Giang Cần cười hì hì, quay sang hỏi Đổng Văn Hào: “Lão Đổng, cậu có loại nước sốt bí truyền gì mà lần trước ăn khiến Văn Cẩm Nhụy phải khóc không?”
Cổ họng giáo sư Nghiêm động đậy: “…”
“Sếp ơi, sốt bí truyền nhà lão Đổng ngon bá cháy.”
“Giáo sư, sốt bí truyền nhà họ Đổng đấy, thầy không thử sao?”
Giáo sư không gật cũng không lắc, chỉ giơ tờ báo lên, lặng lẽ tiếp tục đọc.