Chương 162: Không Nhặt Tiền Tức Là Đang Mất Tiền
Sáng sớm, gió lạnh rít từng cơn ngoài trời.
Giang Cần thay đồ xong, xoa tay bước ra khỏi ký túc xá. Nhìn quanh, khuôn viên trường vắng tanh, đến không khí cũng lạnh buốt khô khốc.
“Đơ lơ lơ đơ lơ lơ, gió lạnh muốn đông cứng tớ, mai tớ xây tổ luôn cho rồi.”
Miệng đọc vè, chân bước về khu khởi nghiệp, nhưng đi chưa được nửa đường thì cái điện thoại Nokia cùi bắp trong túi bắt đầu rung lên dữ dội.
Giang Cần giả vờ không nghe thấy.
Trời lạnh như cắt, cậu không nỡ rút tay khỏi tay áo.
Nếu chuông reo tầm mười giây rồi tắt thì chắc chẳng phải chuyện quan trọng, cứ vào khu khởi nghiệp sưởi ấm xong gọi lại cũng không muộn.
Ai ngờ cuộc gọi cứ rung mãi, khiến cậu đành phải bắt máy.
“Alo?”
“Giang Cần, thông báo mới, lát nữa hiệu trưởng Trương sẽ đến chỗ cậu tham quan.” – Giọng Lữ Quang Vinh vang lên trong điện thoại.
Giang Cần vừa giậm chân đi tiếp vừa nói: “Lần trước không phải ông ấy đến rồi sao? Lại đến nữa, không cần khách sáo thế đâu, đồ trong văn phòng tớ dùng vẫn ổn.”
“?????”
“Không phải hiệu trưởng đến tặng đồ à?”
“Tặng gì mà tặng? Ông ấy dẫn theo đoàn tham quan của bốn trường đại học tới học hỏi, lần này chính thức hơn, còn có yếu tố đối ngoại, cậu phải nghiêm túc tiếp đón.”
Nghe vậy, Giang Cần thấy buồn cười: “Tụi tớ có gì đáng để học?”
Giọng lão Lữ đều đều: “Cậu lên báo ‘Thanh Niên Lâm Xuyên’ rồi, ảnh hưởng các mặt đều rất tích cực, nên người ta mới tổ chức chuyến học tập này, muốn đến học kinh nghiệm khởi nghiệp thực tế.”
“Biết rồi, đảm bảo cho họ đi không muốn về luôn.”
Giang Cần cười nhạt, cúp máy, giậm chân bước vào khu khởi nghiệp.
Ban đầu, hôm nay cậu định họp cả nhóm để bàn chiến lược marketing tiếp theo và tăng số lượng người dùng đăng ký, nhưng do đoàn tham quan đến nên phải lùi sang buổi chiều. Buổi sáng, cậu quyết định tổng vệ sinh toàn văn phòng.
Sau đợt ra mắt và marketing vừa rồi, dân 208 đều có cảm giác lên tàu lượn – căng quá rồi giờ đuối.
Giờ làm việc nhà là cách để thư giãn đầu óc hiệu quả nhất.
“Hiệu trưởng Trương sắp tới thăm nữa, mọi người dọn dẹp lại đi.”
Giang Cần vỗ tay khi bước vào 208.
Vừa dứt lời, Đổng Văn Hào đã ôm laptop định chạy, Lộ Phi Vũ thì trèo lên bàn tháo bóng đèn, làm Giang Cần bực quá phải chửi.
“Con mẹ nó, trưởng thành chút được không? Lần này không phải đào hố người ta!”
“Vậy làm gì?”
“Tổng vệ sinh! Làm sạch đẹp lên, người ta từ trường khác tới, phải thể hiện cho ra dáng, nghèo thì đừng để lộ, lấy cái tốt nhất trưng ra.”
Cậu chỉ huy mọi người dọn dẹp, còn bê cả mấy chậu cây xanh ở phòng 207 sang trang trí tường.
Gần trưa, tầm mười một giờ, Trương Bách Thanh dẫn đoàn học tập bốn trường đến.
Dẫn đầu là tám thầy cô, nhìn qua biết ngay là cán bộ phụ trách khởi nghiệp từ ba trường khác, phía sau là hơn mười sinh viên đeo bảng tên các trường khác nhau.
“Các thầy cô và các bạn sinh viên, đây là phòng 208, mọi người cứ tự nhiên tham quan để cảm nhận không khí làm việc.”
Hiệu trưởng Trương giới thiệu sơ qua, rồi kéo Giang Cần sang một bên: “Cậu không bảo là không làm mấy trò đặt nhóm sao? Đội giao hàng trong trường là sao?”
Giang Cần thản nhiên đáp: “Đó là bán lẻ online, không phải đặt nhóm ạ.”
“Đừng lừa tôi, đổi tên tôi là không nhận ra chắc?”
Giang Cần cười khì: “Xin lỗi hiệu trưởng, đúng là có phần đánh cược, nhưng kết quả tốt mà, chỉ cần không làm liều thì ổn.”
Trương Bách Thanh cười lạnh: “Thế thì hôm nay tiếp đoàn cho tốt, làm rạng danh cho trường, tôi coi như không truy cứu.”
“Chuyện nhỏ, em chuẩn bị sẵn combo học tập rồi.”
“?”
Giang Cần nháy mắt, Ngụy Lan Lan gật đầu, cùng Văn Cẩm Nhụy bê ra ba thứ: sổ tay giới thiệu doanh nghiệp, album ảnh team building và đồ ăn vặt hấp dẫn.
Thực tế, người ngoài đến tham quan thì chẳng xem được gì hữu ích, dữ liệu nội bộ không thể mở, mà có mở họ cũng chẳng hiểu.
Nên xem được cũng chỉ là ảnh, tài liệu giới thiệu và... ăn nhẹ.
“Ồ, nhìn bọn họ chuyên nghiệp thật, còn có thẻ nhân viên nữa.”
“Đúng là có đầu tư, nhưng trong album sao lại có con gấu trèo cây?”
“Không phải gấu đâu?”
“Có vẻ là người đấy, chưa chắc, nhìn kỹ lại xem.”
“Úi, sao cô gái này xinh thế?”
“Xinh quá, chắc PTS kỹ lắm.”
Tham quan xong, trưởng phòng khởi nghiệp Đại học Công nghệ Tôn Xuân Minh và trưởng phòng Đại học Sư phạm Lý Hoa đều gật gù, rồi quay sang trò chuyện cùng Trương Bách Thanh.
“Hiệu trưởng Trương, không khí ở 208 đúng là khác biệt, nhưng chúng tôi muốn xem trạng thái làm việc thường ngày của họ.”
“Phải chụp vài tấm ảnh làm việc nữa để còn viết báo cáo.”
Trương Bách Thanh gật đầu, gọi Giang Cần lại: “Thầy Tôn và thầy Lý muốn xem mọi người làm việc như bình thường.”
Giang Cần nhếch môi: Mình mà làm bình thường thì toàn chửi thề, mấy bí mật kinh doanh cốt lõi này mà để họ học theo à?
“Hay là ăn trưa trước? Đúng dịp cho họ trải nghiệm dự án mới của em, được không?”
“Cậu sắp xếp đi, quan trọng là phải đẹp mặt.” Trương Bách Thanh dặn.
Giang Cần gật đầu, liền bắt đầu quảng bá hệ thống đặt nhóm, cho cả đoàn trải nghiệm việc đặt món online.
Từ trước khi đoàn tới, cậu đã tính đến chuyện này. Gặp được khách hàng sống là phải tranh thủ cắn một miếng.
Tư duy dân làm ăn là thế: Không nhặt tiền là đang mất tiền.
Tương lai, dự án đặt nhóm chắc chắn sẽ mở rộng đến bốn trường, giờ tranh thủ để lại ấn tượng mạnh là chuẩn bài.
Vì dù cậu có thư giới thiệu của giáo sư Nghiêm, nhưng ở Công nghệ và Sư phạm lại không có người dẫn đường như Trương Minh An, mặt mũi của giáo sư Nghiêm có tác dụng hay không vẫn là dấu hỏi.
Vậy nên, để các thầy cô phụ trách khởi nghiệp trường khác hiểu được mô hình này, sau này mở rộng sẽ thuận lợi hơn nhiều.
Mười phút sau, giao hàng Từ Tường Giai đạp xe như bay, mang toàn bộ món ăn đã đặt đến tận nơi.
“Giao hàng tận nơi mà nhanh vậy luôn á?”
Một nữ sinh buộc tóc đuôi ngựa kinh ngạc.
“Thế này là chậm rồi đó, bình thường ba phút tới nơi. Lần sau tôi phải mắng họ mới được!”
Giang Cần cười đáp, thầm nghĩ chính mình vừa gọi điện giục Ngụy Lan Lan hối giao hàng, không thì sao nhanh thế.
“Xịn ghê, nếu áp dụng ở trường em thì khỏi ra khỏi phòng vẫn có cơm ăn?”
Nữ sinh thích thú khen, vô tình thành “người tiếp thị”, khiến thầy cô trường khác cũng gật gù.
“Công nghệ và Sư phạm đều nằm trong kế hoạch mở rộng, đến lúc đó mong các thầy cô và các bạn giúp đỡ.”
Giang Cần mỉm cười đáp, liếc nhìn bảng tên: Nghiêm Lộ — họ Nghiêm luôn mang lại may mắn trong sự nghiệp của cậu.
Ăn xong, Giang Cần triệu tập toàn bộ 208 họp — vừa để phô bày trạng thái làm việc, vừa để thật sự giao việc.
Đoàn học tập lập tức chăm chú ngồi nghe.
“Khụ...”
“Hiệu trưởng, thầy có muốn nói gì trước không?”
Trương Bách Thanh lắc đầu, giơ tay ra hiệu cậu cứ làm trò.
Giang Cần không khách sáo, ngồi vào ghế sếp, ngay lập tức nhập vai “boss đẹp trai lạnh lùng không địch thủ”.
“Đợt khuyến mãi đầu đã kết thúc ba ngày, lưu lượng hiện đã ổn định, nhưng số lượng đăng ký chưa đủ. Vậy nên chúng ta bắt đầu đợt marketing mới: Lễ hội trữ hàng ký túc xá.”
Cậu viết năm chữ to lên bảng: “Bốn người lập team – giảm giá 20% toàn bộ sản phẩm. Ai mua lẻ thì giá gốc.”
Tô Nại giơ tay: “Sếp, còn ký túc sáu người và sinh viên nước ngoài thì sao?”
“Bỏ qua mấy thằng ngoại quốc. Nếu quy định sáu người thì ký túc bốn người làm sao ghép đội? Ta cứ lấy mốc tối thiểu.”
“Tặng 20% giống lần trước, có gì khác nhau?”
“Với người tiêu dùng thì không, nhưng với nền tảng thì khác. Đợt trước là cho người dùng đã đăng ký để họ trải nghiệm. Còn đợt này nhắm vào người chưa đăng ký – mấy người đó không hứng thú với cái mới hay ưu đãi, chỉ có thể kéo qua người quen. Tổ đội ký túc chính là để người dùng cũ kéo người mới.”
Tô Nại bừng tỉnh: “Hiểu rồi, chỉ cần trong phòng có một người dùng cũ, vì giảm giá sẽ kéo cả phòng vào nhóm!”
“Thông minh ghê Tô Nại.”
“Thật sao?” – Tô Nại cười tít.
Giang Cần gật đầu: “Trước toàn làm xong chương trình mới hiểu lý do, nay chưa họp xong đã hiểu rồi, em đúng là tiến bộ vượt bậc.”
Tô Nại: “…”
Phía sau, các thầy cô và sinh viên trong đoàn không nhịn được thì thầm với nhau.
Thật ra trước khi họp, ấn tượng về 208 cũng chỉ là... startup bình thường: phòng to, đông người, có brochure.
Nhưng khi cuộc họp bắt đầu, họ mới thấy tất cả nhân viên 208 đều tập trung cao độ.
Còn Giang Cần, lúc nãy còn tếu táo, giờ như biến thành người khác — khí chất lộ rõ, sắc sảo đến khó tin.
Nếu đặt trong doanh nghiệp thật thì chưa có gì đặc biệt, nhưng ở một nhóm khởi nghiệp trong trường đại học, thì lại khiến người ta phải suy nghĩ.
“Thầy Lý thấy sao?”
“Cậu tên Giang Cần này, từng bước đi đều rất rõ ràng, không phải làm cho vui đâu.”