Chương 163: Huấn luyện viên, em muốn học cái này
“Anh Giang, em có câu hỏi: hệ thống phía sau của các anh có kết nối với hệ thống dữ liệu của trường không ạ?”
“Đương nhiên là không rồi.”
“Vậy làm sao các anh xác định được những người lập nhóm có thật sự ở cùng ký túc xá không?”
“Không cần xác định, kệ nó. Miễn là có thêm một người dùng mới thì hoạt động này đã đạt được mục tiêu rồi.”
“Nhưng nhỡ là tài khoản phụ thì sao?”
“Không có chuyện một người sở hữu bốn số điện thoại đâu. Kể cả dùng hai SIM thì cũng cần hai máy. Nên tớ vẫn giữ nguyên lập trường: chỉ cần có một người mới là tớ lời.”
Nghe xong, Nghiêm Lộ đến từ Đại học Công nghệ như được khai sáng: thì ra, những quy tắc mà người làm ăn đặt ra… không phải để tự ràng buộc mình.
Nghe thì đàng hoàng, mà bản chất thì quá sức thực dụng, khiến người ta phải mở rộng tầm mắt.
Sự chân thành và thiện lương của sinh viên đại học chẳng thấy đâu trên người Giang Cần cả.
Người như vậy mà còn không thành công, thì còn ai xứng đáng thành công nữa?
Nghiêm Lộ vốn rất quan tâm đến khởi nghiệp, đã từng làm vài dự án nhỏ trong trường, nên mới được chọn là đại diện trong đoàn tham quan.
Nhưng so với loạt thao tác của Giang Cần, rồi nghĩ lại chút tiền lẻ mình từng kiếm được, cô bỗng thấy như vừa mở ra một thế giới hoàn toàn mới.
“Thầy ơi, cái này em có thể học không?”
“Ờ… cái này thì học ít thôi, em chưa đủ trình.”
“……”
—
Kết thúc cuộc họp, Giang Cần đặc biệt nhờ Trương Bách Thanh mời các thầy cô phụ trách từ các trường đến phòng 207 để bàn thêm về kế hoạch quảng bá trên diễn đàn và cuộc thi hoa khôi.
Cậu thao thao bất tuyệt, trình bày chi tiết thời gian dự kiến và phương án triển khai.
Hai trưởng phòng – Tôn Xuân Minh từ Đại học Công nghệ và Lý Hoa từ Đại học Sư phạm – đều gật gù, nói nếu Giang Cần muốn đến quảng bá thì họ có thể hỗ trợ phần nào.
Dù là khách sáo hay thật lòng, Giang Cần cũng đạt được mục tiêu: để lại ấn tượng mạnh với thầy cô trường ngoài. Mấy bịch snack mua vội cũng xem như không uổng.
Cuối cùng, hai thầy cũng để lại số điện thoại cho cậu.
Chim bay qua cũng phải nhổ một sợi lông, dẫu chỉ là dãy số, nhưng với nó, không gian thao tác sau này đã rộng hơn hẳn.
Dù là thuê mặt bằng mở tiệm trà sữa, hay xin duyệt thủ tục tổ chức sự kiện, đều đã có đường.
Làm ăn là vậy — quà cũng phải đưa đúng người thì mới phát huy tác dụng, nếu sai đối tượng thì chẳng khác gì "ném bánh bao cho chó".
—
“Trường cậu có sinh viên như Giang Cần, đúng là không giống sinh viên chút nào, làm việc quá lão luyện.”
Ra khỏi khu khởi nghiệp, Tôn Xuân Minh cảm thán, nhưng trong lòng lại có chút tiếc nuối.
Chuyến đi lần này quả thực gặt hái được nhiều, nhưng... không thể nhân rộng.
Vì ai cũng thấy rõ, trung tâm của mọi việc – từ dự án đến đội ngũ – chính là Giang Cần.
Nói trắng ra, nếu không đào ra được một người như Giang Cần, thì đừng mong sao chép mô hình hay kinh nghiệm của đội này.
“Có người dám nghĩ, có người dám làm. Nhưng dám nghĩ, dám làm, lại còn làm ra trò thì... không phải người thường.”
Thầy Lý cũng gật đầu, trong giọng toàn sự khâm phục.
“Giang Cần đúng là nhân tài, đầu óc cực kỳ sắc bén.” Trương Bách Thanh cười nhẹ.
Nghiêm Lộ không nhịn được lên tiếng: “Anh Giang còn chuyên nghiệp hơn tất cả sinh viên khởi nghiệp em từng gặp.”
“Cậu ấy mới năm nhất đấy.”
“……” – Nghiêm Lộ chết lặng.
Trương Bách Thanh thắc mắc: “Báo viết rõ mà em không đọc à?”
“Em tưởng lại kiểu thêu hoa trên gối, quảng bá lố thôi, không để ý lắm… Nhưng năm nhất thật ư? Quá khủng.”
“Không lố đâu. Trường chúng tôi có rất nhiều sinh viên như vậy, Giang Cần chỉ là một trong số đó.”
“Thật không ạ?” – Cô gái ngỡ ngàng.
“Dĩ nhiên là thật.”
Trương Bách Thanh tâm trạng vui lạ thường, nhân tiện quyết định luôn chuyện phê duyệt điều hòa cho 208 – xem như phần thưởng cho lần tỏa sáng này.
—
Sau khi tiễn đoàn học tập, 208 lại quay về chuẩn bị cho Lễ hội trữ hàng ký túc xá.
Tổ kỹ thuật tăng tốc làm trang landing, tổ nội dung khởi động đợt “làm nóng” mới trên diễn đàn.
Giang Cần ngồi vào ghế chủ tịch, hồi tưởng lại một ngày làm showman, cảm thấy... khá hài lòng.
Từ đầu, cậu đã định “quảng bá và kiếm tiền phải song hành”. Giờ dự án đặt nhóm đã khởi động thành công, công cụ kiếm tiền bắt đầu chạy, thì quảng bá phải bám sát.
Việc xin được số của Tôn Xuân Minh và Lý Hoa là một bước đột phá nho nhỏ nhưng quan trọng.
—
“Giang Cần, cậu trải thảm đỏ ngoài hành lang làm gì thế? Mừng lễ à?”
Giáo sư Nghiêm sáng không đến, cũng không gặp đoàn tham quan, giờ vừa tới 208 thì thấy cảnh lạ.
“Dạ, ban trưa có đoàn trường ngoài đến, em trải để đón tiếp, lát nữa thu lại ngay.”
Giang Cần vội đứng dậy, dẹp áo khoác vắt trên ghế của giáo sư.
“Sau này cậu quảng bá mạnh rồi, sẽ có nhiều đoàn khác đến thăm. Tiếp đãi trong ngoài không thiếu được. Đây chính là điểm yếu của xã hội trọng quan hệ.”
Giáo sư Nghiêm vừa cởi áo khoác vừa với tay lấy hũ trà để pha nước. Vừa nhấc hũ lên, tay ông khựng lại.
Hửm?
Loảng xoảng loảng xoảng —
Ông lắc nhẹ hũ, ánh mắt lập tức nghiêm lại, mở nắp ra nhìn.
M kiếp, trà của mình đâu rồi?!*
Giáo sư đứng hình vài giây, rồi hiểu ra.
Ngẩng đầu lên — ghế đối diện trống trơn.
Hehe... đúng là xã hội quan hệ, mà mọi quan hệ đều bốc hơi từ hộp trà của tôi hết đúng không?
—
Cùng lúc đó, Giang Cần đang lái xe rời khỏi Lâm Xuyên Đại học, lòng thầm thở phào — hú hồn, suýt bị bắt tại trận.
208 không ai uống trà, nhưng để tiếp đoàn giáo viên và lãnh đạo, cậu buộc phải bảo Ngụy Lan Lan mượn tạm. Chưa kịp mua trà mới bù vào thì đã bị phát hiện.
Không sao, chiều mua loại đắt hơn đem về là xong. Thầy chắc không nỡ từ chối đâu.
Xe lăn bánh về phía trung tâm – hướng đến Vạn Chúng Mall.
Dự án đặt nhóm đã lên sóng 4 ngày, mà khu gian hàng trong Vạn Chúng thì vẫn ế ẩm.
Lễ hội sắp tới không chỉ kéo user mới mà còn nhằm cứu vớt gian hàng đó. Giang Cần định gặp quản lý – chị Nhạc – thăm dò phản ứng.
Làm nền tảng B2C, mục tiêu của cậu không chỉ đáp ứng nhu cầu thiết yếu, mà còn muốn kích thích nhu cầu “không cần thiết”.
Kiểu như mấy cô gái, tủ quần áo có mấy bộ mua cả năm chưa bóc tem — chính là sản phẩm “mua không vì cần”.
Để khai thác, cần “làm sống lại” khu gian hàng.
—
Liên hệ xong, Giang Cần gặp Nhạc Trúc ở sảnh tầng một Vạn Chúng Mall.
“Lâu quá không gặp, Giám đốc Giang.”
Nhạc Trúc mặc vest đen, quần ống rộng, giày cao gót 7cm — đúng chuẩn nữ tinh anh.
“Lâu rồi không gặp, Quản lý Nhạc.”
Bắt tay xã giao xong, cô nói: “Quảng cáo trên diễn đàn khá hiệu quả, gần đây chương trình xả hàng đổi mùa kéo được nhiều sinh viên. Nếu xu hướng tốt, tụi tôi sẽ tiếp tục đầu tư.”
“Quá tốt rồi.”
Hai người vừa đi dạo mall vừa trò chuyện, nhưng Nhạc Trúc không hề nhắc đến đặt nhóm.
Dễ hiểu — dù tổng giám đốc Hà hay cô, thực chất đều không đặt niềm tin vào mô hình đó. Đồng ý tham gia chỉ vì 50k quảng cáo giảm giá.
Miễn là quảng cáo kéo được khách offline thì online bán được hay không... không quan trọng. Họ chưa bao giờ kỳ vọng, nên cũng chẳng thấy thất vọng.
“Chúng ta mới gặp vài lần nhưng tôi luôn nhớ đến cậu.” – Nhạc Trúc mỉm cười.
“Ủa, tại sao?”
“Lần đầu tiên trong sự nghiệp tôi bị lừa ngay trước mặt sếp lớn. Nhớ lại còn thấy rùng mình vì mất mặt.”
Giang Cần gãi đầu cười: “Chỉ là chút kỹ xảo đàm phán em học trong sách thôi ạ.”
Nhạc Trúc nhìn cậu, trầm ngâm rồi nói: “Giang tổng, cậu có thể lừa tôi thêm lần nữa không?”
“?”
Giang Cần ngơ ngác: “Lần đầu nghe yêu cầu lạ như vậy.”
“Tôi muốn thử xem mình còn dễ bị dụ không, để sau này không sa bẫy nữa.”
“Xin lỗi, tôi xưa nay không lừa người.”
“…”
Nhạc Trúc cứng họng: “Thật là ghê gớm. Cậu vừa mở miệng đã lừa người ta rồi.”
“???????”
Giang Cần ngẩn người: Cái cô này nghĩ gì thế? Chẳng lẽ tưởng tôi nói mười câu thì mười một câu là xạo à? Tôi chính nhân quân tử mà!
Chưa kịp phản bác, mắt cậu bỗng sáng lên – bị thu hút bởi một món đồ trên kệ hàng.
Hai người đang ở tầng hai – khu điện máy gia dụng.
“Cái nồi điện này… nhìn xịn phết?”
“Ờ?”
Giang Cần chỉ vào một chiếc nồi điện miệng lớn, mắt sáng lên: “Đẹp quá, to và tròn, ăn lẩu chắc phê lắm.”
Nhạc Trúc hơi khựng lại, rồi sai nhân viên bế xuống một cái: “Cậu thích thì lấy đi, đồ rẻ tiền thôi, miễn sau này cậu đừng tăng giá quảng cáo.”
“Thôi thôi, ngại lắm.” – Giang Cần xua tay.
Nhưng Nhạc Trúc vẫn nhét vào tay: “Cầm đi, đừng khách sáo, chỉ là cái nồi thôi mà.”
“Vậy... được rồi, không khách sáo nữa,” – Giang Cần tặc lưỡi, trầm ngâm một chút rồi hỏi – “Có loại chia ngăn không? Loại lẩu uyên ương ấy, đổi giúp tớ cái đó.”