Chương 164: Bao trọn cả trà sữa của cậu
Mục đích Giang Cần đến trung tâm thương mại Vạn Chúng vốn không phải để mua nồi điện, đó chỉ là trùng hợp. Cậu cần một cái nồi, vừa hay nhìn thấy một cái, mà Duyệt Trúc lại sẵn sàng tặng, hai bên hợp ý, chuyện tốt thành.
Còn mục đích thật sự lần này, là muốn xin số liệu bán hàng quý này của Vạn Chúng.
“Cậu cần cái đó làm gì?”
“Bán hàng online.”
“Hả?”
Giang Cần ngồi trong văn phòng của Duyệt Trúc, nhấp một ngụm trà: “Vạn Chúng bán đủ loại mặt hàng, danh mục đa dạng, người tiêu dùng dễ bị hoa mắt khi lựa chọn.”
Duyệt Trúc nghe xong cười nhẹ: “Đó chính là đặc điểm của trung tâm thương mại, cũng là lý do tụi tôi càng chú trọng kéo khách offline. Nhiều người khi bước vào trung tâm còn không biết mình muốn mua gì, nhưng đi dạo một vòng là lại có thứ cần mua. Công việc của tôi là một trưởng phòng marketing, nói trắng ra là làm sao để kéo nhiều người bước chân vào cửa.”
“Chuẩn, nhưng sự đa dạng lại không phù hợp với mô hình bán hàng online.”
“Ý cậu là cái website mới phát triển gần đây?”
Giang Cần gật đầu rất thẳng thắn: “Hệ thống siêu thị và khu phố thương mại của tụi tôi giờ đã đủ đáp ứng 80% nhu cầu sinh viên, thế nên mục ‘trung tâm thương mại’ trên trang web có lượng truy cập rất thấp.”
Duyệt Trúc cũng hiểu tình trạng này: “Mua sắm online đâu có cảm giác như đi dạo trung tâm thương mại, ít người truy cập cũng dễ hiểu.”
“Cho nên tôi muốn chọn ra một số món bán chạy nhất của Vạn Chúng, phù hợp với sinh viên, chất lượng cao, thời trang, không tìm thấy ở siêu thị hay cửa hàng phố đi bộ, rồi mở một chuyên mục ‘góc đề cử hàng ngon’ trên diễn đàn. Nói trắng ra, nếu họ lười mua sắm, thì tớ chọn hộ.”
“Khó tưởng tượng quá.”
Giang Cần đổi cách diễn đạt: “Nói đơn giản, tôi muốn biến việc mua sắm online không chỉ là nhu cầu thiết yếu, mà còn là một dạng giải trí. Có tiền tiêu vặt rồi, muốn tiêu mà không biết tiêu vào đâu, thì cứ vào ‘góc hàng ngon’ xem thử, biết đâu trong lúc nổi hứng lại rinh một lèo cả đống món về, chẳng khác nào dạo trung tâm thương mại.”
Duyệt Trúc suy nghĩ một chút: “Chỉ cần cậu giới thiệu là người ta sẽ mua? Không có khả năng đâu nhỉ?”
“Lấy ví dụ nhé, có người nói cây son này siêu tôn da, là màu hot năm nay, gái xinh bắt buộc phải có, còn liệt kê ưu nhược điểm, chia sẻ cảm nhận chi tiết khi dùng thử, lại còn gọi cậu là ‘chị em yêu quý’, kêu cậu mau mau mua nó đi. Dưới bài còn có mã giảm giá và giao hàng tận nơi. Cậu có mua không?”
“Ờ… chắc là mua.”
Duyệt Trúc nghĩ, nếu thật sự có người chị em rủ rê kiểu đó, lại thêm khuyến mãi và giao tận nơi, thì ban đầu không định mua son cũng sẽ mua một cây.
Ai bảo người ta gọi mình là ‘chị em yêu quý’ chứ!
Giang Cần gật đầu: “Tôi muốn dùng cách này để đào sâu tiềm năng tiêu dùng của người dùng diễn đàn.”
“Nhưng số liệu bán hàng không thể tùy tiện đưa ra được, tôi phải xin chỉ đạo của Tổng giám đốc Hà.”
“Tổng Hà có ở đây không?”
“Có. Vậy đi, tôi dẫn cậu lên gặp trực tiếp, tránh truyền đạt sai lệch.”
Giang Cần gật đầu, đi theo Duyệt Trúc lên văn phòng của Hà Dịch Quân. Sau khi nghe rõ mục đích, Hà Dịch Quân suy nghĩ hồi lâu rồi gật đầu đồng ý.
Dữ liệu bán hàng không thể công khai, nhưng vấn đề là con số trên đó, chỉ cần xử lý mờ đi một chút, thì đưa một bản cũng không sao.
Ông ta ở mức độ nào đó vẫn ủng hộ một kênh tiêu thụ mới. Giang Cần đã muốn thử, ông cũng muốn xem thử cậu làm được tới đâu.
Dù sao thì cũng đâu tốn tiền?
Thương nhân vốn theo lợi nhuận, mà lợi nhuận không tốn chi phí lại càng hấp dẫn.
Đã đồng ý cho gia nhập nền tảng rồi, thì tạo điều kiện chút cũng có lợi cho Vạn Chúng.
“Cảm ơn Tổng Hà đã ủng hộ.” Giang Cần chân thành cảm ơn khi nhận được dữ liệu.
Hà Dịch Quân xua tay: “Toàn người quen cũ, khách sáo làm gì. À Giang Tổng, cậu hết giai đoạn nổi loạn chưa?”
“Giờ tôi vẫn nổi loạn mà,” Giang Cần nhếch mép, rồi hơi ngơ ngác, “Tổng hỏi vậy làm gì?”
“Cậu gặp con gái tôi rồi nhỉ? Dạo này nó đánh nhau trong trường, bị đình chỉ học một tuần. Nếu nó cũng là học sinh tiêu biểu như cậu thì tốt quá rồi.”
Khóe miệng Giang Cần giật một cái, thầm nghĩ cái chuyện này mãi không dứt được à?
Tự mình kể thì không thấy gì, chứ bị người khác nhắc lại thì thật sự muốn lấy ngón chân cào xuống sàn, có khi cào đến tầng dưới luôn ấy chứ.
Sợ Tổng Hà nói thêm vài câu nữa thì mình chịu không nổi, cậu vội đứng dậy cáo từ, chuồn nhanh.
Sau khi Giang Cần rời đi, Hà Dịch Quân lấy bản ý tưởng ra xem lại lần nữa.
Nói thật, ông vẫn không lạc quan về Giang Cần, càng không lạc quan về cách bán hàng kiểu này. Nhưng tuổi trẻ dám nghĩ dám làm, có thua cũng chẳng sao.
Bảo vệ nói, lần trước cậu đến đi Bentley, còn có tài xế đi cùng.
Có nền tảng như vậy, thua cũng chẳng sao đâu.
…
Thời gian chớp mắt đã đến cuối tháng mười hai.
Sau khi phòng 208 dốc toàn lực chuẩn bị, “Lễ hội tích trữ ký túc xá” cũng chính thức khai màn vào một ngày tuyết nhẹ.
Nghe thì giảm 20% chẳng phải lớn lao gì, nhưng đặt trong bối cảnh giá hàng thì lại rất hấp dẫn, nên số lượng người đăng ký tài khoản “Ghép Mua” bắt đầu tăng lên đúng như dự kiến.
Thậm chí có người mở bài trên diễn đàn, rủ người mua chung để được giảm giá.
Chuyện tích trữ trong ký túc xá không hiếm, như giấy vệ sinh, một người mua bị cả phòng xài ké là chuyện như cơm bữa. Một cuộn mang vào nhà vệ sinh, hai ba ngày là còn cái lõi giấy.
Ngoài ra còn có dầu gội, bột giặt, đồ ăn vặt, nước uống – nhiều thứ xài chung, khó phân biệt rạch ròi.
Cậu không thể canh đồ mỗi ngày, ai đụng vào cũng cấm, trừ khi cất vào tủ rồi khóa lại, mỗi lần xài lại mở.
Thế nên, lấy danh nghĩa tích trữ, nhiều phòng bắt đầu gom tiền mua hàng.
Thậm chí có nhóm đủ người rồi, nhưng vẫn mỗi người mua phần riêng, còn dữ dội hơn cả ngày khuyến mãi đầu tháng.
Hàng ở siêu thị học viện là bay đầu tiên, đến mức Trương Chí Hoa hoa cả mắt.
Dù được Giang Cần báo trước, tích trữ hàng từ sớm, nhưng vẫn không đủ.
“Trương bà chủ, lần sau nhớ tích thêm hàng thiết yếu, thiếu tiền thì tôi ứng, đừng keo kiệt quá.”
Giang Cần đến siêu thị, mở miệng toàn khí chất nhà giàu.
“Giang Tổng, tôi dọn hẳn hai dãy kệ snack để chứa hàng tích trữ, giờ cái siêu thị này như cái kho chứa đồ của cậu ấy!”
Trương Chí Hoa oán trách miệng, nhưng lòng thì vui như Tết.
Miễn là bán được hàng, kiếm được tiền, thì siêu thị hay nhà kho cũng được hết.
Giang Cần không vạch trần, còn nghiêm túc nói: “Trương bà chủ, phải chịu được áp lực nha, mới bắt đầu thôi đó, nếu tổ chức vào đầu tháng, kệ siêu thị của chị chắc dọn sạch luôn.”
Trương Chí Hoa sửng sốt: “Vì sao?”
“Đầu tháng có tiền tiêu vặt, chắc chắn doanh số tăng mạnh.”
“Tôi không hiểu nổi sao đám sinh viên lại mua nhiều giấy vệ sinh vậy? Con gái thì tôi hiểu, chứ con trai dùng giấy kiểu gì mà như ăn?”
Giang Cần bĩu môi: “Tôi không biết, tôi là người đàng hoàng, khác đám con trai thúi đó.”
Trương Chí Hoa kéo cái ghế đẩu ra cửa ngồi: “Tôi nghe nói tháng này doanh số của Hỉ Điềm vượt hai mươi đơn, thật không?”
“Xạo đó, bán bao nhiêu trà sữa mới được chừng đó? Đúng là hai mươi, nhưng không phải toàn bộ là trà sữa.”
“Chứ cửa hàng đó bán gì ngoài trà sữa?”
“Tụi tôi có sản phẩm mới, gọi là ‘Thẻ trà sữa’.”
“Cái gì vậy?”
Giang Cần móc ví ra, lấy một tấm thẻ mỏng màu hồng, cỡ như thẻ ngân hàng. Trên in hình một cái cây rậm rạp, dưới cây là một đôi nam nữ vẽ kiểu nét đơn giản đang tựa vào nhau. Góc phải có ba logo: Hỉ Điềm, Zhihu và Ghép Mua.
“Chính là nó, mỗi thẻ trị giá một trăm, chỉ bán qua Ghép Mua, muốn mua thì phải tham gia lễ hội tích trữ.”
“Cái này cũng bán được? Trà sữa tụi cậu làm gì mà gây nghiện vậy?”
Giang Cần cười: “Trên Ghép Mua, tụi tôi gọi nó là ‘bao trọn cả trà sữa sau này của em’. Đám con trai mua nhiều lắm, ngoài giấy vệ sinh thì đây là sản phẩm hot nhất.”
Trương Chí Hoa cầm thẻ xem: “Sao trên này còn đục lỗ?”
“Có tặng kèm dây kim loại, có thể móc vào cặp hay chìa khóa. Mấy chị em thích khoe mình được quan tâm, không đeo một cái ra đường là ngại, có khi mấy bạn không được ai tặng cũng tự mua làm phụ kiện. Chủ yếu là chạy theo trend.”
“Vậy là cả tiền con trai lẫn con gái đều bị cậu chốt đơn hết, ai nghĩ ra mấy cái trò này?”
“Tôi đó, phục chưa?” Giang Cần cười toe toét.
Trương Chí Hoa không nhịn được giật giật khóe miệng.
Dù hồi thi Hoa khôi hàng nhái đã biết tay cậu rồi, nhưng giờ chơi đến trà sữa mà cũng sáng tạo vậy, đúng là phục sát đất.
Cơ mà nhìn một hồi, chị ta nheo mắt lại, dí sát vào nhìn kỹ, rồi từ từ lộ vẻ ngạc nhiên.
“Giang Tổng, cái thằng con trai trên thẻ này vẽ theo hình cậu đúng không?”
“Sao chị cũng nhận ra?”
“Nhìn kỹ là thấy liền, còn cô gái này là ai?”
“Không… không phải ai cả.”
“Không đúng, giống cái cô xinh đẹp lần trước đến đòi ly trà sữa lắm.”
Giang Cần tê dại từ đầu đến chân: “Chị chỉ gặp một lần mà cũng nhớ?”
Trương Chí Hoa cười: “Chi tiết vẽ kỹ lắm, nhìn thần thái và động tác là nhận ra liền.”
“Ghê thiệt.”
“Cái cây này cũng có ý đồ gì đó đúng không, sao treo lủng lẳng mấy cái bảng nhỏ?”
“Cây đó là cây ‘bạn thân’.”
“Hả?”