Chương 731: Buổi hẹn gặp
Sau Tết Nguyên Đán, trời vẫn còn rét thêm một thời gian dài, nhưng bầu không khí trên thị trường thì đã bắt đầu nóng lên từ sớm.
Kuaidi và Didi vẫn trong tình trạng giằng co nhưng không trực tiếp đối đầu, hai bên lặng lẽ hoán đổi thị trường.
Hiện tại, ở Tấn Môn, phần lớn người dùng chọn gọi xe qua Kuaidi, còn Didi thì chiếm lĩnh phần lớn thị trường ở Giang Thành và Du Châu, thoạt nhìn thì cũng không hẳn là chịu thiệt.
Nhưng lúc này, Kuaidi chính thức bắt đầu đợt tổng tấn công cuối cùng nhắm vào Didi.
Nửa cuối năm 2014, họ đã nghiên cứu lịch sử phát triển của Pingtuan, lấy Tấn Môn làm bàn đạp, thực chất chỉ nhắm tới một mục tiêu duy nhất – thị trường Kinh Đô vốn bị Didi khống chế chặt chẽ.
Giờ thì thời cơ đã chín muồi.
Trần Truyền Hưng quyết định tung đòn toàn lực, nuốt trọn Kinh Đô!
Chờ đến khi chiếm được thị trường Kinh Đô, vòng gọi vốn thứ ba sẽ đưa Kuaidi trở thành nền tảng gọi xe lớn nhất cả nước, lúc ấy anh ta sẽ có tư cách ngồi đàm phán với Trình Vĩ, bàn xem phải trả bao nhiêu tiền mới khiến đối phương chịu rút lui.
Làm ăn thật sự rất sướng, Trần Truyền Hưng không khỏi cảm thán.
Nhìn đối thủ sa sút, nhìn nguồn vốn ban đầu dần tích lũy, nhìn từng đoàn người nối đuôi nhau mang tiền đến, cảm giác này khiến anh ta cực kỳ hưng phấn.
Tuy nhiên, quỹ đầu tư của họ cũng chẳng còn lại bao nhiêu, mỗi bước đi đều phải hết sức thận trọng.
Trong khi đó, Bibi cũng đã cắm rễ tại thị trường Kim Lăng, nhưng tốc độ lại chậm hơn Kuaidi hẳn một đoạn.
Về chuyện này, Trình Vĩ cảm thấy rất hối hận.
Lúc ấy anh ta quá sợ Giang Cần, đến nỗi do dự suốt mấy tháng trời, trơ mắt nhìn Kuaidi tiến vào thị trường Tấn Môn mà chẳng phản ứng kịp thời.
Anh ta nghĩ rằng Giang Cần kiểu gì cũng có nước cờ sau cùng, mà kẻ liều lĩnh như Trần Truyền Hưng chắc chắn sẽ bị dạy cho một bài học, nhưng thực tế thì Didi ngoài việc giữ thị trường tuyến dưới, hoàn toàn không còn sức phản kháng.
Kết quả là Bibi chậm chân, bỏ lỡ cơ hội vàng, cả về thị phần lẫn tốc độ tăng trưởng đều bị Kuaidi bỏ xa.
Chiến tranh thương mại trên Internet là cuộc đua về tốc độ, ưu thế thị trường cuối cùng sẽ chuyển hóa thành ưu thế vốn, dưới sự tích lũy bằng tiền thật gạo thật, kẻ thắng sẽ ôm trọn cả bàn tiệc.
Nghĩ lại năm xưa, chính anh ta là người xúc tiến liên minh kinh doanh.
Tìm Song Mã, mời cha con họ Lưu làm trung gian, rốt cuộc chỉ vì một lần do dự mà Trình Vĩ phát hiện trái ngọt mình vun trồng sắp bị người khác hái mất.
Không sai, liên minh kinh doanh cũng có cái lợi, Kuaidi và Bibi nhờ đó mà kiềm chế được Didi, nắm lấy tiết tấu thị trường.
Nhưng khi Kuaidi càng lúc càng mạnh, thì Bibi cũng ngày càng bị hút cạn sinh lực.
Điều khiến anh ta tuyệt vọng hơn là sau Tết, đại diện đầu tư của SoftBank lại đến thêm lần nữa, Trình Vĩ nghe tin trước, định mời ăn cơm, kết quả bị từ chối khéo.
Vốn đầu tư không chọn kẻ thứ hai, họ chỉ chọn kẻ mạnh nhất.
Tiết Kinh Trập, trời sắp ấm mà chưa ấm hẳn, chi nhánh của Kuaidi tại Tấn Môn đã có mặt tại Kinh Đô, bắt đầu liên hệ với các kênh quảng cáo online và offline, giao diện khuyến mãi cũng đã được duyệt thông qua.
“Ngày 15 tháng 3, Kuaidi chính thức vào thị trường Kinh Đô, dự định trong hai tháng sẽ ăn gọn thị phần của Didi.”
“Hai tháng? Đừng đùa, chiếm Tấn Môn mà họ còn tốn ba tháng đấy.”
Lưu Tình nhìn Trình Vĩ: “Quan trọng không phải là mất bao lâu, mà là SoftBank, Hillhouse, cả Apple nữa, đều tin tưởng Trần Truyền Hưng hơn.”
Trình Vĩ im lặng.
“Trình Vĩ, cậu nên tự hỏi, sao lại bị một Didi không còn nanh vuốt làm cho sợ đến chậm một bước, trong thị trường gọi xe, ba tháng là đủ định thắng thua rồi, tớ không biết cậu có hối hận không.”
Trình Vĩ siết chặt nắm đấm, thầm nghĩ nếu Kuaidi có thể chậm nhịp lại một chút, thì lần này anh tuyệt đối sẽ không do dự.
Tháng ba đến nhanh chóng, một cơn mưa xuân rơi xuống thành phố.
Trời âm u, hơi nước bốc lên, nhưng không khí lại trong lành hơn nhiều.
Giang Cần đã từ Jeju trở lại Thượng Hải được mấy ngày, thông tin về việc Pingtuan mở rộng sang Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore và cả Hồng Kông cũng bắt đầu râm ran truyền đến.
Có vẻ năm nay Pingtuan tập trung vào thị trường nước ngoài, nên mới lơ là thị trường gọi xe.
Nghĩ đến đây, Trình Vĩ lại thấy mình càng ngu ngốc.
Cùng lúc đó, nội bộ các nền tảng gọi xe và người trong chuỗi ngành liên quan cũng bắt đầu đưa ra dự đoán về thắng bại trong cuộc chiến này, ai cũng nghĩ Kuaidi chắc chắn sẽ thắng.
“Kuaidi ra tay quyết đoán trước Tết, thực sự đã giành được lợi thế khởi đầu sau Tết, có thể ghi vào sách giáo khoa luôn rồi.”
“Cho nên Mã tổng mới nói, nửa cuối năm quyết định năm sau, đúng là chân lý.”
“Nghe nói SoftBank đã chuẩn bị tiền cho Kuaidi rồi, hình như còn tiếp xúc từ trước Tết.”
“Thật ra Bibi cũng đáng tiếc lắm, không thấy sao? Ý tưởng liên minh kinh doanh ban đầu là của anh ta, đúng là dọn cỗ cho người khác ăn.”
Giới làm ăn đã không còn nhắc tới Didi nữa, chủ yếu chỉ so sánh giữa Kuaidi và Bibi, ý nghĩa đã rất rõ ràng.
Kuaidi và Bibi liên thủ, đè bẹp được Didi về mặt thị phần, nhưng Kuaidi lại nhờ đó mà tăng tốc vượt lên, giành lấy ưu thế vượt trội, Trần Truyền Hưng thắng là chuyện đương nhiên, vì anh ta không hề chần chừ.
Trong khi đó, ở chi nhánh Pingtuan tại Kinh Đô, Diệp Tử Khinh vẫn đang xử lý đống việc cần giải quyết sau kỳ nghỉ, làm việc đến tận khuya.
Diêu Thịnh Đông đi ngang qua văn phòng của cô, thấy đèn còn sáng liền gọi với vào.
“Diệp tổng, còn chưa tan làm à?”
“Công việc vẫn chưa xong, Diêu tổng cứ về trước đi, tôi còn phải bận thêm một lúc nữa.”
Diêu Thịnh Đông đẩy cửa bước vào: “Thị trường của Didi giờ phải giữ kiểu gì, sếp chưa nói gì à? Kuaidi sắp tới rồi đấy, nghe nói hai màn hình lớn ở Sanlitun đã bị họ bao trọn ba tháng.”
Diêu Thịnh Đông là người cũ ở chi nhánh Kinh Đô, phụ trách mảng mua theo nhóm và chuỗi cung ứng, còn Diệp Tử Khinh quản mảng giao đồ ăn và gọi xe.
Tuy phân công khác nhau, nhưng do các mảng này liên quan mật thiết nên thông tin cũng được chia sẻ qua lại.
Người ngoài không biết thì thôi, chứ anh ta biết rất rõ, Didi đã chủ động nhường sân ở Tấn Môn, nếu không thì Kuaidi không thể chiếm lĩnh nhanh như vậy.
Giờ thì đối phương đã kéo quân đến tận cửa rồi, còn không ra tay?
“Sếp bảo không được động, ai động người đó xui.”
“Hả?”
“Còn nói, với tình hình hiện tại, kẻ yếu sẽ được thương cảm.”
Cũng trong đêm đó, Trình Vĩ lại bắt đầu chạy vạy khắp nơi, mời mọc các mối quan hệ.
Ví dụ như lãnh đạo của ủy ban giao thông Thượng Hải, lãnh đạo của ủy ban giao thông Kinh Đô, gần như đều phải lo chu toàn, biết đâu sau này sẽ thành trợ lực thực tế, vì ai biết tương lai sẽ ra sao.
Nhưng tiếng cười trên bàn tiệc không thể xua tan nỗi buồn trong hiện thực, Kuaidi đã chính thức tiến vào thị trường Kinh Đô.
Bibi cũng đã nghiên cứu một phương án ứng phó, đó là từ bỏ thị trường Kim Lăng để lao thẳng vào thị trường Thượng Hải, phối hợp với Uber tung ra đòn tấn công.
Nhưng dù nhanh đến đâu thì vẫn cần thời gian, Trình Vĩ tuy không muốn thừa nhận, nhưng trong lòng anh hiểu rõ, họ không đuổi kịp.
Tuy nhiên, ngay khi tiết Xuân Phân sắp tới, Trình Vĩ vừa rời khỏi bàn rượu thì nhận được một tin nhắn từ Lưu Tình.
Kuaidi do vi phạm quy định thị trường nên bị cơ quan quản lý yêu cầu chỉnh đốn, đồng thời bị phạt ba triệu, hiện CEO Trần Truyền Hưng đã bị triệu tập làm việc.
Nhìn thấy tin nhắn, Trình Vĩ lập tức tỉnh cả rượu, đầu óc bừng tỉnh.
Mẹ nó, chuyện quái gì vậy!?
Trình Vĩ lập tức liên lạc với Lưu Tình và vài lãnh đạo cấp cao, nhân lúc trời tối trăng mờ lao vội về công ty.
Cùng lúc đó, Trần Truyền Hưng cũng đang bàng hoàng, cả người ngơ ngác.
Chiến dịch ở Kinh Đô vừa mới bắt đầu, lại gặp đúng thời điểm trùng hợp như thế, tiết tấu bị phá vỡ hoàn toàn.
Mấy vị đại gia hóng chuyện vừa nghe tin Kuaidi bị gọi đi chỉnh đốn thì ai nấy đều sửng sốt.
“Vãi thật, Bibi may vãi ra!”
“Không phải chứ, sao lại bị gọi đi chỉnh đốn?”
“Nghe nói bộ phận thị trường kiểm tra ngẫu nhiên tài xế của Kuaidi, phát hiện có người chưa đăng ký thủ tục cơ bản, có người nhận xong đơn thì hủy để chạy xe dù, thậm chí còn có xe không trùng với thông tin đăng ký, ghê nhất là bắt được một ông uống rượu xong vẫn lái.”
“Đúng lúc vãi chưởng!”
“Chắc là giết gà dọa khỉ rồi, dù gì xe cá nhân hoạt động vẫn là không hợp pháp, mà dạo này Kuaidi cũng phô trương quá.”
“Mẹ kiếp, đúng là ông trời phù hộ, giờ là cơ hội của Bibi rồi, xem họ có nắm được không.”
Sự thật là, Bibi từng vì do dự mà bỏ lỡ thời cơ, lần này đúng thật đã bắt được cơ hội, vừa nghe tin Kuaidi bị triệu tập, họ liền tăng tốc triển khai.
Thị trường Thượng Hải họ từng làm rồi, có kinh nghiệm, khi Kuaidi đang bị kiểm tra chỉnh đốn, họ hoàn toàn có thể vượt qua thị phần hiện tại của đối phương.
Ông trời đúng là không phụ người có chí.
Thế là trong tháng ba, Bibi chính thức nhập cuộc, tung ra chính sách trợ giá nhắm vào từng khu vực.
Cơ hội, không phải lúc nào cũng có.
Cuối tháng ba, Trình Vĩ đích thân đến Thượng Hải chỉ huy, cách đánh giống y chang Kuaidi.
Nói thật thì áp lực của anh ta khá lớn, vì ai cũng biết trụ sở của Pingtuan đặt tại Thượng Hải, nghĩa là đánh thẳng vào tổng hành dinh rồi.
Sáng sớm thứ Bảy, các bài đăng tuyển tài xế bắt đầu xuất hiện khắp nơi, người mất ngủ giờ là Trần Truyền Hưng.
Trước tình hình biến động chóng mặt, những người theo dõi thị trường không ngớt cảm thán, thương chiến thế này chẳng khác gì thể thao đối kháng.
Nhưng khi hoạt động tiến hành sâu hơn, Trình Vĩ bắt đầu cảm thấy có điều gì đó không ổn.
Làm gọi xe thì phải giành tài xế trước, nên Bibi phải đưa ra mức trợ giá hấp dẫn cho tài xế, ít nhất là cao hơn Didi, đó là cách đốt tiền cơ bản.
Nhưng Didi cũng có thể đốt tiền giữ sân, tăng mức trợ giá để đối đầu với Bibi.
Thế mà từ khi Bibi bắt đầu chạy quảng cáo lớn ở Thượng Hải, Didi lại không có động tĩnh gì, đến cả khuyến mãi cũng không tung ra.
Mãi đến cuối tuần thứ hai, sau khi Bibi chính thức vận hành tại Thượng Hải, một tờ giấy triệu tập từ Cục Quản lý thị trường xuất hiện trên bàn làm việc của Trình Vĩ.