Chương 737: Lưu lượng chính là vàng
“Nghe nói Pingtuan làm loạn dữ lắm ở thị trường nước ngoài nhỉ?”
“Tớ cũng nghe rồi, mấy thương hiệu đã bão hòa trong nước đều theo nền tảng Keeta của Pingtuan ra nước ngoài làm ăn với dân Tây.”
“Trước tớ có đi Singapore, đúng là thấy cửa hàng của Xǐtián ở nước ngoài, có vị muối biển gì đấy mà bán cháy hàng luôn.”
“Thế còn CloudPay cũng ra nước ngoài à?”
“Ừ, nhưng dân nước ngoài thì đâu có quen thanh toán qua điện thoại, Keeta bây giờ chủ yếu đang xây dựng hệ thống hội viên ở nước ngoài thôi.”
“Thị trường có phải cải bắp đâu, muốn làm là làm được ngay à, sao họ làm được vậy?”
“Túi ni lông đấy, hàng nhà mình thì không rò rỉ, làm cho người ta thì có lỗ. Mấy nền tảng nước ngoài chưa từng thấy kiểu chiến tranh thương mại như vậy bao giờ, mỗi thương hiệu theo Pingtuan ra nước ngoài đều chọn một đối thủ bản địa mà đu trend, nổi tiếng lên cái là tự xưng ‘trăm năm danh hiệu’.”
“Mẹ nó, làm ăn buôn bán, đúng là bán câu chuyện mà!”
Giữa tiết Đại Thử, Câu lạc bộ Doanh nhân ngành Internet tổ chức một buổi tụ họp.
Những doanh nhân đang cày sâu cuốc bẫm trong ngành đều có mặt. Khi nói chuyện về sự phát triển ngành, cái tên không thể không nhắc đến chính là Pingtuan.
Có người mới đi du lịch mấy nước lân cận về, không nhịn được lấy điện thoại ra cho xem, nào là “trăm năm thương hiệu Hàn Quốc”, “trăm năm thương hiệu Thái Lan”, khiến ai nấy đều nhìn nhau ngơ ngác.
Trước khi Pingtuan ra nước ngoài, nhiều người vẫn nghĩ doanh nghiệp Trung Quốc chỉ biết mạnh miệng trong nhà.
Cậu đấm tớ một cái, tớ đá lại hai cú, cậu bôi nhọ tớ trên mạng, tớ rủ cậu ra công viên đánh tay đôi.
Trái ngược hoàn toàn là doanh nghiệp Mỹ, chỉ cần gọi được vốn ở trong nước, ba năm năm là lan ra khắp toàn cầu, thành doanh nghiệp quốc tế.
Facebook, Twitter, YouTube, Google, Amazon, kể cả Uber, gần như đều bành trướng toàn cầu nhanh chóng. Chưa kể Coca-Cola, KFC hay McDonald’s.
Thế nên nhiều người cho rằng doanh nghiệp Mỹ cao hơn một tầm cũng chẳng phải vì sính ngoại.
Còn Pingtuan bây giờ lại trở thành biến số.
Những người như Giang Cần, cực kỳ giỏi đánh trận thương mại, khi ra biển lớn chẳng khác nào sói lạc vào đàn cừu, cắn loạn cả lên.
Chiêu của cậu ta dùng ở trong nước, đem ra nước ngoài vẫn hữu hiệu, điều đó chứng tỏ doanh nghiệp trong nước thua không oan chút nào.
Ba ông lớn trong ngành internet nội địa là BAT. Trong đó A (Alibaba) phong độ đang lên, T (Tencent) hơi hụt hơi, còn B (Baidu) thì đã lộ dấu hiệu lão hóa.
Nhưng ông P mới nổi kia lại đang ở thời kỳ đỉnh cao, hừng hực khí thế.
Khi tiền tài và tuổi tác tăng lên, người ta thường chỉ thêm tham vọng chứ không thêm dũng khí. Nhiều công ty một khi có địa vị rồi là chỉ lo kiếm tiền thôi. Nhưng P này, hay chính xác là Giang Cần ấy, vẫn cứ máu chiến như xưa.
Chẳng ai tưởng tượng nổi thêm mười năm nữa Pingtuan sẽ thành cái gì.
Tuy nhiên, trong thế giới này, bất kỳ chuyện gì cũng luôn có hai luồng ý kiến. Có người khen thì sẽ có người chê. Những người không lạc quan về Pingtuan thì cho rằng thời huy hoàng của nó sắp kết thúc rồi.
“Dù Pingtuan làm ăn rất thuận ở nước ngoài, nhưng đừng quên thị phần trong nước của họ đang co lại.”
“Chuyện thường, bây giờ Alibaba với Tencent từ thượng nguồn đến hạ nguồn đều đang bóp Pingtuan, không co lại mới là lạ đấy.”
“Tớ nghĩ Pingtuan chuyển trọng tâm ra nước ngoài gấp như vậy cũng có thể là vì trong nước đang gặp nguy cơ, chọn tạm thời rút lui.”
“Gọi là nguy cơ thì hơi quá, nhưng đúng là bị hạn chế phát triển thật. Gần đây còn có tin WeChat sắp chặn liên kết Pingtuan nữa cơ.”
“Tencent còn đỡ, Alibaba thì chơi thẳng mặt, lại đang dồn sức làm tính năng tích hợp.”
Cái gọi là “tính năng tích hợp”, thật ra là bộ ý tưởng mà Bàng Nhuế vạch ra hồi chiến tranh thanh toán.
Hồi đó Pingtuan chơi bài đặt món online, phá tan lịch trình quảng bá của Alipay khiến kế hoạch này không làm được, nhưng năm nay thì đang rầm rộ trở lại.
Họ gom hết Ele.me, Koubei, Tao Piao Piao, Fliggy... vào ngay trang chủ Alipay, dùng lưu lượng tổng thể kéo theo tất cả các dự án. Hiệu quả hiện tại khá khả quan.
Ele.me rõ ràng tăng thị phần giao đồ ăn, Koubei cũng bắt đầu khởi sắc. Còn lợi hại hơn nữa là Tao Piao Piao, giờ ngang ngửa với Pingtuan Cinema và Damai. Fliggy thì trong ngành du lịch đang bám sát Pingtuan Travel, chỉ đứng sau Ctrip.
Ngoài ra, WeChat cũng dường như đang đi theo con đường này sau nhiều lần thử nghiệm trước đó.
Theo nguồn tin nội bộ, WeChat sắp mở một cổng lưu lượng riêng, gom hết các dịch vụ internet trên thị trường đưa vào bên trong.
Ba nhà đi ba đường, nhưng lại có điểm chung.
Ví dụ phần mềm thanh toán. Hiện tại, PAT đã hình thành ba mô hình khác nhau.
Mô hình thứ nhất là CloudPay, dạng cơ bản, chỉ có chức năng thanh toán, dùng để kết nối với hệ sinh thái Pingtuan.
Mô hình thứ hai là Alipay, như một cái túi lớn, nhét hết mọi chức năng vào, mưu đồ dùng một app đáp ứng tất cả nhu cầu.
Mô hình thứ ba là WeChat Pay, dựa vào mạng xã hội, ngâm mình trong bể lưu lượng khổng lồ, nơi nào có người là nơi đó có WeChat Pay.
Nhiều chuyên gia dự đoán rằng mô hình của WeChat là hoàn hảo nhất.
Vì mạng xã hội có thuộc tính lưu lượng, là nhu cầu phổ biến. Tencent gom hết ngành nghề vào giữa trung tâm lưu lượng, chắc chắn sẽ ngày càng mạnh.
Alipay là app công cụ. Nếu thật sự làm được kiểu “một app cho tất cả”, thì đúng là có thể vượt qua giới hạn của ứng dụng công cụ.
Còn Pingtuan...
Thành thật mà nói, trong đánh giá của giới chuyên môn, triển vọng của Pingtuan không sáng sủa lắm. Nguyên nhân chủ yếu là vì Pingtuan không còn nguồn lưu lượng mới.
Với sự phát triển của mạng 4G, lưu lượng của các nền tảng truyền thông dần suy giảm, ngay cả những ông lớn như Weibo cũng bị ảnh hưởng.
Hai hồ lưu lượng chính của Pingtuan là “Tin Tức Tối Nay” và “Zhihu Campus” hiện đã bước vào thời kỳ suy yếu.
Thời gian trôi đi, khi thiếu lưu lượng đầu vào, cả Pingtuan và Alibaba sẽ dần rơi xuống hạng. Trong khi đó, Tencent có thể giữ phong độ nhờ vào hệ sinh thái mạng xã hội có lượng người dùng hoạt động hàng ngày khủng.
Xét cho cùng, 4G rồi đến 5G, tốc độ mạng càng lúc càng cao, tương lai là thời đại của lưu lượng.
Cho nên Alibaba mới liều mạng xây dựng mạng xã hội. Trước là Laiwang, sau là Momo, nghe nói Alipay sắp tung ra cộng đồng sở thích và nhóm thảo luận.
Chat trong app thanh toán, ép người dùng phải ở lại. Cái đầu của Bàng Nhuế đúng là lớn thật.
Nhiều người còn cười nhạo, nói ban lãnh đạo Alipay chắc đều ngốc, ai lại chat bằng app thanh toán bao giờ.
Nhưng họ không hiểu, có những chuyện nếu không làm là chết chắc, lưu lượng chính là vàng của tương lai mà.
Trong bối cảnh như vậy, tuy Pingtuan vẫn mạnh mẽ, nhưng vì chưa từng bố trí gì mới cho lưu lượng, nên phần lớn người trong giới vẫn không mấy lạc quan về tương lai của họ.
Giữa những lời bàn tán, ở góc Tây của hội trường có ba người đứng cùng nhau.
Trương Húc Hào của Ele.me, Trình Vĩ của Bilibili, và Trương Thao của Dianping.
Họ đều từng thua Pingtuan, nhưng giờ vẫn còn hy vọng.
Giống như những người bi quan, họ tin rằng trong thế trận hai mặt giáp công của Alibaba và Tencent, Pingtuan sẽ sớm bước vào giai đoạn suy yếu vì thiếu cổng lưu lượng.
Họ mong chờ khoảnh khắc cá voi chết đi, vạn vật sinh sôi, cái này tàn lụi cái kia sẽ lên.
Thế nhưng họ không biết, trung tâm thuật toán của Pingtuan đã âm thầm nâng cấp, bộ phận kỹ thuật đang thức đêm cày cuốc. Một cơn bão mới sắp nổi lên, có thể lật đổ toàn bộ cục diện hiện tại.
Lúc này, đêm buông dần, gió hè mát nhẹ lướt qua.
Trong phòng khách biệt thự Xiangti, một em bé đáng yêu đang ngồi trên sofa, hai cái chân ngắn dang ra, mắt nhìn qua nhìn lại theo ông bố đang pha trà.
Cuối cùng, bé không nhịn được bò tới phía trước, giọng non nớt gọi một tiếng “ba ba”.
Ánh mắt của Giang Cần dịu dàng đến muốn tan chảy, lập tức ôm con gái vào lòng, hôn chụt lên mặt bé một cái.
Giang Ái Nam cười híp mắt, gọi ba ba liên tục.
Tối hôm qua, khi Giang Cần đang ôm Phùng Nam Thư ngủ thì Giang Ái Nam khóc ré lên, cũng là đêm đó, bé gọi lần đầu tiên: ba ba, ma ma.
Khoảnh khắc ấy, Giang Cần cảm thấy như trời sáng luôn rồi. Sáng hôm sau lập tức gọi điện cho Tào Quảng Vũ, mời tối đến nhà ăn cơm!
Tào Quảng Vũ nghe là biết có bẫy. Mẹ nó, lão Giang mà chủ động mời ăn cơm, thà tin mặt trời mọc từ đằng Tây còn hơn.
Quả nhiên, tiếng gọi “ba ba” kia vang lên, Tào Quảng Vũ như bị hút mất nửa cái mạng.
Đinh Tuyết hứa năm nay sẽ sinh con, mà hai người cố gắng nửa năm rồi vẫn chưa có động tĩnh. Lão Tào giờ đang ở giai đoạn cực kỳ khát khao. Nhìn thấy Giang Ái Nam gọi ba, ghen phát nổ luôn.
“Làm ba thích thật đấy, lão Tào, cậu vui giùm tớ chứ?”
Giang Cần ôm con gái, nói to, chẳng thèm quan tâm sống chết của bạn thân.
Tào Quảng Vũ tự véo nhân trung để lấy lại bình tĩnh, giọng run run: “Cậu gọi tớ đến ăn cơm là vì cái này?”
Giang Cần ôm con gái ngơ ngác: “Ai nói mời cậu ăn cơm?”
Giang Ái Nam cũng quay đầu nhìn chú, như đang hỏi ba cháu lúc nào nói mời chú ăn cơm vậy?
“?”
Tào Quảng Vũ nghe xong nghiến răng nghiến lợi, trong lòng rít gào: mẹ nó, mày dụ tao đến đây để hành tao, rồi ngay cả cơm cũng không cho ăn? Mục đích đạt được là xong, đúng là vô liêm sỉ!
“Đồ khốn, đáng đời CloudPay của tụi mày người dùng ngày càng ít!”
Giang Cần quay đầu nhìn anh ta, nhíu mày: “Ngay cả cậu cũng nhận ra người dùng CloudPay ít đi rồi?”
Tào Quảng Vũ nhếch mép: “Tớ là chủ tiệm, tất nhiên biết. Tháng trước bọn tớ thống kê doanh thu ở Quán Rượu Nhẹ, WeChat Pay chiếm 38%, Alipay chiếm 37%, CloudPay chỉ còn 25%.”
“CloudPay không có nguồn lưu lượng mới, chiến dịch offline cũng tạm ngừng, sụt giảm là chuyện bình thường.”
“Vậy nên tớ phản bội rồi.”
Giang Cần: “?”
Tào Quảng Vũ cười toe: “Alipay mới tung ra mã nhận bao lì xì, quét mã trước khi trả tiền là có thể nhận ngẫu nhiên, tớ dán đầy cửa tiệm luôn.”
Giang Cần im lặng một lúc: “Nhưng cậu không có em bé.”
“Mẹ nó, lão Giang, tớ bóp chết cậu bây giờ!”