Chương 153: Mở Bán Nhóm Giữa Trời Tuyết
Tuyết rơi ào ào, gió đông buốt giá tràn về khiến nhiệt độ ở Lâm Xuyên tụt dốc không phanh. Sinh viên vẫn phải lên lớp thì ước gì được quấn chăn đi học, còn đám được nghỉ học chỉ cần mở cửa sổ ra hít tí gió lạnh là lập tức dập luôn ý định ra ngoài.
Đến cả lão Cao, cao thủ tình trường cũng chỉ biết co mình trong ký túc xá, do dự mãi vẫn không dám ló đầu ra khỏi cửa. Một phần vì chính cậu cũng lười, phần còn lại là vì sáng sớm đã bị Đinh Tuyết mắng cho một trận: "Trời rét thế này mà cậu còn rủ tớ đi hẹn hò, cậu tính đông lạnh tớ chết à?!"
Cũng vào ngày tuyết rơi đó, nền tảng mua hàng theo nhóm do Giang Cần tự tay xây dựng chính thức mở bán lúc 7 giờ sáng. Đồng thời, cổng đăng ký và đặt hàng cũng được mở, kết nối trực tiếp với diễn đàn nội bộ của Zhihu, chiếm trọn nửa trang chủ quảng cáo.
Trong nháy mắt, màu xanh lam quen thuộc của diễn đàn bị phủ kín bởi tông vàng chủ đạo của nền tảng, nổi bật vô cùng.
Màu sắc biến đổi đột ngột thế này dễ gây chú ý nhất. Ai nấy vốn đã quen với giao diện xanh lam, giờ đăng nhập vào thấy trang chủ đổi màu thì thể nào cũng tò mò muốn tìm hiểu nguyên do. Và cái tên “Pintuan” (mua nhóm) kia đập ngay vào mắt, đây chính là bước dẫn dắt traffic căn bản nhất.
"Anh em ơi, lạnh muốn chết, hôm nay nghỉ học, tớ chẳng buồn rời khỏi chăn nữa, đặt bữa qua Pintuan, tối nay trốn trong phòng cho ấm!"
"Đệt, một cái chăn rõ ràng là không đủ, tối nay kiểu gì chả lạnh chết, lên Pintuan mua thêm cái, đang giảm giá 20% luôn!"
"Hôm nay sinh nhật bạn gái, tớ không kịp đi đặt bánh, thôi đặt qua Pintuan cho lẹ!"
"Lạnh quá, lên Pintuan mua đôi giày bông đi cho ấm."
"Pintuan giao hàng ba khung giờ: sáng 8h, trưa 12h, tối 8h, anh em nhanh tay gom đơn nhé, trễ là hết lượt đó!"
"Đăng ký tài khoản mới được giảm 20%, còn giao tận chân ký túc nữa, mẹ nó, tiện đến mức này rồi á?!"
Trong phòng 208 của khu khởi nghiệp, tiếng gõ phím vang lên không dứt.
Đội content do Lộ Phi Vũ cầm đầu gần như vắt kiệt từ ngữ trong đầu, dùng hàng loạt tài khoản để bơm độ hiện diện cho Pintuan trên diễn đàn.
Vì dịch vụ giao hàng đã được làm nóng trước đó nên người dùng chỉ cần được khơi gợi là lập tức tham gia thảo luận.
"Pintuan cuối cùng cũng mở rồi hả? Nhanh dữ vậy?!"
"Giao tận ký túc thật không đó?"
"Mẹ nó, trời này lạnh thế, tớ lại FA, ra ngoài làm gì, trưa nay đặt món thử phát xem sao!"
"Vừa đăng ký xong, trong cửa hàng có cái áo khoác tớ từng xem, giảm hẳn 100 tệ, thiệt không vậy?!"
"Băng vệ sinh cũng mua được à? Ký túc bọn tớ xa siêu thị quá, đúng kiểu cứu tinh luôn ấy!"
"Thiệt sự giao à? Còn giảm giá nữa? Nghe hơi hư cấu đó nha."
"Mua gói mì ăn liền test phát là rõ liền!"
Cùng với đà kéo tương tác mạnh mẽ, số lượng người dùng đăng ký trên hệ thống Pintuan tăng vọt.
Tô Nại bên kia liên tục làm mới dữ liệu, báo cáo tình hình hút traffic cho cả phòng 208.
Cả văn phòng bận rộn như một nồi lẩu sôi sùng sục, đến mức khiến ba cô gái là Tào Hinh Nguyệt, Hồng Nhan và Đường Lâm đang ở đó “ké nhiệt” cũng cảm thấy máu nóng sục sôi.
Ban đầu, họ chỉ tới đây để "bắt trend" và làm ppt, chả liên quan gì đến dự án Pintuan.
Nhưng bị không khí nơi này ảnh hưởng, cả ba đều dấy lên một chút tò mò.
"Mua hàng online á, thật sự sẽ có người dám thử sao?"
"Thời tiết thế này chắc cũng không ít người muốn thử đâu."
"Ừ cũng đúng, sáng nay tớ còn chẳng muốn ra khỏi chăn, nếu có ai mang đồ ăn tận cửa thì tớ cũng đặt luôn cho rồi."
Đường Lâm lẩm bẩm rồi quay lại làm ppt, nhưng gõ chưa được vài dòng đã không kiềm nổi, lén mở trang Pintuan lên.
Cùng lúc đó, Giang Cần đứng bên cửa sổ nhìn sân trường trắng xóa, dù không bùng nổ như đám trong 208 nhưng trong lòng cũng lăn tăn hồi hộp.
Mô hình của Diệp Tử Khinh là gom nhóm sinh viên chọn món, sau đó dùng lượng mua lớn đi thương lượng giá sỉ.
Còn Giang Cần thì gom siêu thị học viện, phố đi bộ và vạn chúng thương thành thành ba cụm riêng biệt. Bất kể người dùng mua gì, chỉ cần cùng khu là gom vào một đơn, các chủ cửa hàng tự chuẩn bị hàng, rồi giao cho người vận chuyển.
Cách làm này không thể nào so được với các app giao hàng hiện đại về tốc độ và linh hoạt.
Giang Cần quy định ba khung giao hàng: 8h sáng, 12h trưa và 8h tối, bám sát ba bữa chính của sinh viên.
Tất cả đơn đặt từ hôm trước đến 7h30 sáng hôm sau sẽ được tập hợp, siêu thị và các tiệm bắt đầu chuẩn bị, người giao hàng căn cứ phiếu đi lấy hàng, kiểm hàng, rồi giao cho quản lý ký túc.
Các khung giờ khác cũng vậy, mọi việc diễn ra gọn trong vòng nửa tiếng sau giờ chốt đơn.
Riêng vạn chúng thương thành xa hơn nên chỉ giao một lần mỗi ngày, vào khung 8h tối, do bộ phận logistics phụ trách.
Nhờ thế, số lượng shipper cần ít hơn, hiệu suất lại tăng rõ rệt.
Cách bán nhóm cộng đồng này tận dụng lợi thế tự nhiên của khu đại học.
"Ông chủ, có đơn rồi!"
"Ừ, tiếp tục theo dõi, tớ ra ngoài một lát."
"Dạ!"
Giang Cần rời khỏi phòng 208, đi ra cửa khu khởi nghiệp quan sát tuyết đọng.
Tuyết không quá dày, giao hàng chắc vẫn ổn, lòng cậu cũng tạm yên đôi chút.
Cậu chọn khung giờ này chính vì muốn tận dụng sự bất tiện do tuyết, ép sinh viên trải nghiệm đặt hàng online, lại cộng thêm ưu đãi ngày đầu, mong tạo hiệu ứng cộng hưởng.
Trời, địa, nhân, mọi yếu tố đều hội tụ, còn thời điểm nào ra mắt tốt hơn hôm nay?
Có điều, dự báo thời tiết không thể chính xác tuyệt đối, suốt từ tối qua đến giờ, 60% thời gian của Giang Cần là lo tuyết rơi quá dày gây kẹt hàng.
May sao tuyết chỉ vừa đủ, không làm khó khâu vận chuyển.
Tất nhiên cũng không phải không có cái giá.
Để khích lệ shipper trong thời tiết xấu, Giang Cần cho Ngụy Lan Lan phát "lì xì khai trương" trước cho họ.
Tiền nong thì không quan trọng, miễn là vượt qua được hôm nay, tương lai sẽ thênh thang.
Lần đầu mở bán của Pintuan, lần đầu giao hàng, lần đầu nhận tiền tận nơi, mọi khâu đều liên kết chặt chẽ…
Giang Cần hít một hơi sâu, nắm một nắm tuyết vo thành bóng rồi ném mạnh xuống mặt đường, bắn tung tóe.
Thời gian vụt trôi, đồng hồ điểm 11h trưa.
Sinh viên ngành xây dựng, đi làm thêm - Điền Tường Gia - đến phố đi bộ, dựng xe ba bánh, đứng dưới mái hiên thất thần.
Cậu đến từ một vùng núi nghèo, có chị gái lớn và em trai đang học tiểu học.
Để gom học phí và tiền ăn, từ năm nhất cậu đã làm thêm quanh trường.
Phát tờ rơi, bưng cơm trong canteen, nghỉ hè thì đi khuân vác ở thành phố, miễn là kiếm được tiền, việc gì cậu cũng làm.
Nhưng thời tiết gần đây lạnh quá, việc ít, cậu định nghỉ xả hơi, ngủ nướng, đọc truyện cho sướng.
Vừa lúc gặp đợt tuyển shipper, lương cao, chỉ riêng tiền lì xì hôm nay đã bằng cả tuần ăn uống.
Vả lại, trừ việc trời rét, công việc này cực kỳ nhẹ.
Cầm danh sách đi lấy hàng rồi giao cho ba tòa ký túc mình phụ trách, nhàn hơn khuân vác nhiều.
Nhưng, có thật là sẽ có người chịu mua hàng online không?
Điền Tường Gia cũng không chắc, đành vừa đứng ngẩn ngơ vừa chờ.
Bzz—
Nửa tiếng sau, điện thoại cậu rung lên, báo danh sách dài các mặt hàng cần giao.
Điền Tường Gia tỉnh táo hẳn, đội mũ bông dày rồi trùm thêm mũ lưỡi trai vàng, đạp xe ba bánh tiến vào phố.
Có cả chục người cùng đi giao, gặp nhau còn gật đầu chào xã giao.
Tới tiệm, cậu đọc to mã nhận hàng từ tin nhắn, chủ quán lập tức giao hàng đóng gói. Hai bên xác nhận xong là hoàn tất bước một.
Tòa 7: chăn 6 cái, mền 8 cái, dép bông 13 đôi...
Tòa 8: chăn 3 cái, mền 1 cái, dép bông 8 đôi, vớ bông dày 20 đôi...
Cậu lẩm bẩm đọc lại đơn, nhét điện thoại vào túi rồi rời khỏi cửa hàng tạp hóa, hướng tới tiệm tiếp theo.
Trong siêu thị học viện lúc này...
Giang Chí Hoa thấy ba bạn sinh viên đội mũ đến lấy hàng, tay xách từng túi lớn túi nhỏ, ánh mắt trở nên phức tạp.
Theo kinh nghiệm làm ăn bao năm, ngày tuyết là ngày ế khách nhất, vì lạnh quá sinh viên chẳng muốn ra đường.
Nhưng hôm nay, lúc nhận phiếu hàng, bà thật sự bị sốc.
Mì gói, coca, thuốc lá, bật lửa, xúc xích…
Nhất là đám miếng dán giữ nhiệt mới nhập chưa kịp trưng bày, đã bị shipper đội mũ vàng bê thẳng cả thùng đi.
Dù bán theo giá gốc, lời chẳng được mấy, nhưng cảnh tượng đó cho bà thấy cơ hội vô hạn.
Con người ngày càng lười, một khi nếm trải sự tiện lợi, thì sau này không bỏ được.
Người ta bảo công nghệ thay đổi cuộc sống, thực chất, công nghệ phục vụ sự lười. Chính sự lười mới thay đổi đời sống.
Nếu rút ngắn được khoảng cách không gian và thời gian trong mua sắm, chỉ cần nhấn vài nút là có đồ, thì đây không chỉ là thay đổi phương thức bán hàng, mà là nhân đôi doanh số.
"Bị Giang Cần dắt mũi rồi, nhưng hình như cũng không lỗ..."
"Trời lạnh vậy mà vẫn có đứa đòi uống coca hả?"
"Mì gói gần hết hàng rồi, phải gọi nhập thêm gấp."
Bà Giang lẩm bẩm, đi ngang quầy trà sữa thì thấy một chồng ly in tên Giang Cần, ánh mắt lại càng rối rắm.