Chương 438: Sàng lọc nghiêm ngặt của Pingtuan
Ngày 24 tháng 12, đêm Giáng Sinh, các trang web mua chung đồng loạt bùng nổ chiến dịch marketing.
Đặc biệt là ở những thành phố hạng nhất như Thượng Hải, mức độ cởi mở về văn hóa và kinh tế vượt xa Lâm Xuyên, không khí Giáng Sinh cũng vì thế mà náo nhiệt hơn hẳn.
Dưới sự sắp xếp của Giang Cần, Tôn Chí nhân dịp này rời khỏi Thượng Hải, dẫn đội đến Thâm Thành, gặp gỡ bộ phận phân trạm đại học Thâm Thành, và bắt đầu vòng bố trí thị trường thứ hai.
Không sai, đó chính là mục tiêu thứ hai của họ.
Không phải Kinh Đô, mà là Thâm Thành.
Cục diện ở Thâm Thành gần như tương tự Thượng Hải, ban đầu vốn là thị trường của Tùy Tâm Đoàn, sau đó bị La Thủ Net đào mất cả đội ngũ, giống như đêm trước ngày cưới vợ chạy theo người khác, đến sợi lông cũng chẳng thấy đâu.
Sau đó, Nếp Mì Net nhặt được tiện nghi, ăn gọn một nửa thị trường, tạo thành thế giằng co giữa hai bên.
Vì thế, những chiêu bài liên hoàn mà Giang Cần dùng ở Thượng Hải hoàn toàn có thể sao chép vào môi trường thị trường ở Thâm Thành.
《Giai đoạn ẩn mình của đại học thành》
《Đội quân địa bàn sắt thép》
《Chuỗi thương hiệu lễ hội ẩm thực》
《Hiệp định hợp tác sâu sáu tháng đi trước》
Đúng như La Tân nói, bốn chiến lược bóp cổ của Pingtuan này, đối với đội ngũ La Thủ hiện tại không có dòng tiền, thì không có mắt xích nào là không trí mạng.
Đồng thời, Giang Cần cũng lập ra một hướng đi chung cho công việc tiếp theo tại Thượng Hải, theo kế hoạch ban đầu từng bước từng bước gặm nhấm thị trường của La Thủ Net.
Nhưng lần này, họ cố tình tránh né Nếp Mì, bày tỏ thái độ thân thiện, không đụng chạm.
"Thị trường Thượng Hải tuy lớn, nhưng cũng chật chội, không cần thiết gây thù thêm một kẻ địch."
"Đặc biệt là khi thế chúng ta đang mạnh, mọi động thái trong mắt đối thủ sẽ bị phóng đại vô hạn."
"Chúng ta cứ giữ tư thế thân thiện là được, giống như một sinh viên ngây thơ và trong sáng, miệng hô Macca Bacca là đủ rồi."
Nhân viên các trạm phân nhánh của Pingtuan nghe cũng chẳng hiểu Macca Bacca là cái gì, nhưng lời sếp dùng rồi, rất nhanh đã trở thành trào lưu nội bộ.
Lão Vương, Macca Bacca.
Chào buổi sáng, Macca Bacca.
Ăn chưa? Macca Bacca.
Giang Cần nhìn đám Macca Bacca này, cười đến mức đau cả mặt, trong lòng thầm nghĩ: Mình rốt cuộc nuôi ra một cái đội kiểu gì vậy trời, càng nhìn càng ngốc.
Cậu quyết định lần sau thử xem "Ula" xem hiệu quả có khá hơn không.
Lúc này Diệp Tử Khinh vừa vặn bước vào văn phòng, nghe thấy Giang Cần đang triển khai bố trí tiếp theo.
Cô phát hiện điều khác biệt của Giang Cần so với họ là: khi làm Tùy Tâm Đoàn, bọn họ cảm xúc rất thật, còn cảm xúc của Giang Cần phần lớn là diễn.
Ví dụ như khi cậu ta nói "Thị trường Thượng Hải này, tớ chắc chắn ăn gọn rồi!" nhưng quay đầu liền bảo: "Chúng ta cứ đối xử thân thiện với Nếp Mì là được." Kết quả là hai bên không đụng chạm, mà khu vực kinh doanh của La Thủ tiếp tục thu hẹp.
Còn mình, năm đó vì bán tài nguyên Thâm Thành cho Nếp Mì Net, gọi là "chặt tay để sống", rồi quay đầu thì ba mươi năm Hà Đông ba mươi năm Hà Tây, ai nói thanh niên không thể nghèo...?
Đặc biệt là khi quay lại thị trường Thâm Thành, Chu Chấn Hào hai tay đút túi, mắt nhìn xa xăm ngoài cửa sổ, miệng mỉm cười tà mị, nói lần này anh sẽ đích thân dẫn quân xung phong.
Lúc ấy bầu không khí rất khí thế, nghĩ lại giờ chỉ thấy ngón chân cứ muốn co lại.
Diệp học tỷ nghĩ đến đây, chợt hiểu ra một điều.
Những người như Giang Cần, nhìn thì chẳng nghiêm túc, có phần cà lơ phất phơ, hóa ra lại là người tỉnh táo và vững vàng nhất trong cả thị trường này.
Còn những người như Sở Y Đình, Chu Chấn Hào và chính mình, ba mươi tuổi, nói chuyện chậm rãi, nụ cười nhẹ nhàng, lại chỉ là cố tỏ ra ổn trọng, đến chính mình cũng tự lừa.
Lúc mất thị trường Thâm Thành, bọn họ dám gào to “còn ai nữa không” chỉ vì một lần liều mạng.
Thế mà Pingtuan đánh một trận phản công xuất sắc, khiến các trang mua chung khác chết lặng, còn nội bộ thì không nổi lên lấy một gợn sóng.
Diệp Tử Khinh hít sâu một hơi, giẫm giày cao gót bước đến: "Giang tổng, người bên Đạt Giả Ventures và Quân Lâm Capital gọi điện muốn gặp cậu."
Giang Cần liếc cô một cái: "Cậu cứ bảo giống như các quỹ đầu tư khác, tôi rất cảm ơn họ, nhưng tôi thân thể yếu đuối, bị cảm lạnh, đang dưỡng bệnh."
"Ờ ờ..."
"Học tỷ, cậu đừng căng thẳng quá, chúng ta là một đội ngũ có không khí thoải mái, tinh thần cậu có thể thả lỏng một chút."
Diệp Tử Khinh gật đầu: "Vâng."
"Muốn chơi bài cùng mọi người không? Rất vui đấy."
Diệp Tử Khinh nín thở, nghĩ bụng: tôi còn không cần tiền lương của cậu, cậu còn muốn lấy lại cả tiền riêng của tôi hả?
Cùng lúc đó, Từ Khải Huyền, Trương Cẩm Đông và nhóm cao thủ bài đã bắt đầu lặng lẽ chuồn ra ngoài, nhưng lúc đi vô tình đá trúng thùng rác, lập tức khiến Giang Cần chú ý.
"Đi đâu thế, Khải Huyền, đừng đi, cùng đánh bài nào!"
Từ Khải Huyền mặt tái mét: "Sếp, từ ngày chơi bài với anh, tôi chưa lần nào thắng cả!"
Giang Cần cau mày: "Tớ cũng chưa thắng lần nào nhé, cậu kêu cái gì mà kêu?"
"Nhưng là anh đặt luật ai thua thì bao cả bàn đó!"
"……"
Đứng ở góc là Mã Ngọc Bảo và Dương Soái khúc khích cười, lập tức bị Giang Cần gọi tới.
"Cười cái gì? Lại đây đánh bài!"
Trong chớp mắt, hai vị chiến tướng xuất thân từ 208 mất sạch nụ cười.
Chớp mắt trời tối, Diệp Tử Khinh trở về khách sạn, định ngủ một giấc ngon, nào ngờ lại thấy Sở Y Đình và Chu Chấn Hào đang tán gẫu trong nhóm chat.
Cô do dự hồi lâu, cuối cùng chọn im lặng lướt xem.
Thật ra làm thế không đạo đức gì, bản thân cô cũng không muốn, nhưng Giang Cần lại nói với cô: công việc là công việc, cuộc sống là cuộc sống, đừng để chuyện công ảnh hưởng đến tình cảm riêng, nếu không lương tâm tớ sẽ day dứt lắm.
Thậm chí, Giang Cần còn muốn tham gia nhóm chat, làm bạn với họ, bị Diệp Tử Khinh ngăn lại.
Không hợp không hợp, nhóm này chỉ có ba người, thêm một người là lộ ngay...
“Bóng tối sắp trôi qua, bình minh sẽ thuộc về chúng ta.”
“Ý gì? Có đầu tư rồi à?”
“Tin nhỏ của tôi nói là công tác gọi vốn đã được chuẩn bị, mà người rót vốn lần này không phải doanh nghiệp bình thường đâu, là một ông lớn internet.”
“Mọi người nói xem, Giang Cần làm mưa làm gió ở Thượng Hải như thế, liệu có gọi được vốn không?”
Sở Y Đình vừa nhắc đến Pingtuan, nhóm liền yên lặng.
Đặc biệt là Chu Chấn Hào, một tháng qua vẫn cứ nói không thể nào, giờ thì bị tát mấy phát tỉnh người, mà lực vừa phải, choáng váng mà không tổn thương não.
Giang Cần giống như tay chỉ đạo tay cầm bút, trình diễn nguyên một bài giáo khoa về chiến tranh mua chung, khói lửa tan rồi, chỉ còn lại thân ảnh điềm đạm của cậu ta và ánh mắt chết lặng của họ.
“Với chiến tích hơn nửa tháng qua, chắc chắn có thể gọi vốn, nhưng quy mô Pingtuan vẫn nhỏ, đến giờ chưa có thị trường hoàn chỉnh, gọi được vốn cũng không nhiều đâu.”
“Nhưng với cách đánh lấy nhỏ thắng lớn của cậu ta, chỉ cần có chút vốn, đối với bọn mình cũng đủ đau đầu rồi.”
“Không đâu Y Đình, đã có ông lớn internet nhảy vào, vốn toàn cỡ trăm triệu, mấy trang lớn còn trụ được, chứ trang nhỏ thì gần như tuyệt vọng.”
“……”
Diệp Tử Khinh nhìn đoạn trò chuyện, không nói nên lời.
Gọi vốn? Xin lỗi nhé, chưa xin bao giờ, ngược lại là các quỹ đầu tư gọi suốt ngày.
Nhưng Giang Cần chẳng gặp ai cả, như thể chẳng cần gọi vốn, cao ngạo như có khí chất văn sĩ vậy.
Có điều Diệp Tử Khinh giờ không dám có ý kiến gì nữa rồi, Giang Cần chơi thế nào, cô thậm chí không tưởng tượng nổi.
Nhưng cô vẫn luôn suy nghĩ, sau khi các trang web khác có vốn, Pingtuan rốt cuộc sẽ phá cục thế nào? Trong tình cảnh tiền thật đạn thật bắn như mưa, bốn bước kia liệu còn hiệu quả bao nhiêu?
Ngày 25 tháng 12, Giáng Sinh, các trang mua chung đồng loạt mở khuyến mãi, tranh thủ hâm nóng trước thềm Tết Dương Lịch.
Cũng trong lúc này, Pingtuan Sàng Lọc Nghiêm Ngặt chính thức ra mắt, khu vực chính đặt tại Thượng Hải.
Đây là lần đầu tiên Giang Cần thông qua kênh Thương Bang Lâm Xuyên để làm trực doanh, những sản phẩm được chọn vào mục sàng lọc nghiêm ngặt có lượng tiêu thụ tăng mạnh.
Cùng lúc đó, Đổng Văn Hào cũng tập hợp nhân lực, viết các bài giới thiệu chi tiết về sản phẩm, dịch vụ, cửa hàng của họ, đồng thời kết hợp với gói trợ giá lớn nhất từ trước đến nay trong lịch sử Pingtuan, tạo nên đỉnh sóng thị trường.
Tại sao đột nhiên làm Sàng Lọc Nghiêm Ngặt?
Thật ra không phải để kiếm tiền, mà để nhân cơ hội này định hình thương hiệu.
Thị trường hàng giả năm 2010 cực kỳ hoành hành, Taobao trước đó còn dính vào scandal hàng giả, các thương hiệu dính tai tiếng thậm chí có cả Rolex, LV, còn lên cả báo nước ngoài.
Thị trường mua chung đầy rẫy cá lớn cá bé, càng là nơi tiêu thụ hàng giả.
Nếu giai đoạn này, họ khiến người tiêu dùng tiềm thức nhận định Pingtuan = hàng chính hãng chất lượng cao, thì giá trị thương hiệu này, có tiền cũng không mua nổi.
Mà lần này đúng là Giang Cần móc sạch đáy túi, đến tiền quảng cáo trên Zhihu cũng không tha, dồn hết vào đó.
Cuộc chiến sắp bắt đầu, Giang Cần lại trở thành kẻ rỗng túi, nhưng hai từ Pingtuan và Sàng Lọc Nghiêm Ngặt, bắt đầu gắn liền với nhau.
Đây chính là lợi thế của việc có kênh cung ứng thực thể.
Muốn mua hàng chính hãng, lên Pingtuan đi, ít nhất chất lượng được đảm bảo. Câu này dần dần được lan truyền bởi những người có chủ ý, ăn sâu vào lòng người.
Rạng sáng, nhiệt độ Lâm Xuyên đã xuống dưới 0, hồ Vọng Nguyệt cũng đóng băng.
Trang Thần ôm một hộp chuyển phát nhanh từ trạm gửi hàng ra, hẹn ký túc xá của Giản Thuần ra ăn cơm.
Từ ngày Giang Cần đi công tác, mùi giấm trong lòng cậu ta giảm rõ, tâm trạng cũng bình thường lại, giống như trở về hình tượng nam thần ấm áp, nên quan hệ với phòng Giản Thuần cũng hòa hoãn hơn.
"Cậu mua gì đấy?"
"Iphone4, smartphone tiên tiến nhất thế giới, hai mặt kính, 5MP, thân máy chỉ 7,6mm, giá chính hãng 5000, tớ chỉ mua với giá 4300."
Trang Thần vừa nói vừa lấy dao nhỏ trong túi ra: “Mẫu này bán cháy hàng rồi, nhiều dân buôn thổi giá, hàng giả đầy ra, mua chính hãng cực khó, nhưng anh họ tớ có kênh, các cậu cần cũng có thể nhờ tớ.”
Phan Tú nhìn chiếc Nokia của mình: "Tớ muốn đổi máy, tốt nhất không quá 1000, giảm giá được bao nhiêu?"
“Ít nhất cũng khoảng trăm bạc.”
“Thật không đó?”
“Thật chứ, nếu không phải vì cậu quen Thuần Thuần, tớ còn chẳng nói đâu, giờ kiếm hàng từ kênh chính quy khó lắm, tớ lo được là đảm bảo giá tốt nhất, còn không lo hàng giả.”
Trang Thần vừa nói vừa rạch hộp ra, bên trong hiện lên sắc vàng tươi sáng, đó là lớp hộp thứ hai.
Cậu bỏ dao xuống, lấy hộp ra, nhưng phát hiện đám con gái đối diện ai nấy đều ngẩn người.
Chưa khui mà đã ngạc nhiên vậy sao? Không đến mức thế chứ.
Nhưng ngay giây sau, mặt Trang Thần cũng cứng lại, vì trên hộp có dòng chữ rõ ràng.
“Mua hàng chính hãng, đến Pingtuan Sàng Lọc Nghiêm Ngặt.”
Phan Tú trợn tròn mắt: "Giang Cần là anh họ cậu hả?!"
Nghe câu đó, Giản Thuần, Tống Tình Tình và Tưởng Thiểm đều phá lên cười, thổi phồng mười mấy phút, nào là có kênh, nào là anh họ, cuối cùng lại là trang Pingtuan của nam thần.
"Không thể nào, trùng tên thôi? Tớ... tớ đặt hàng qua người quen Thượng Hải mà."
Đúng lúc đó, tivi trong căn tin bật lên, trên màn hình xuất hiện một đàn chị khoa báo chí của Đại học Lâm Xuyên, hiện đang làm MC của chương trình truyền thông học đường.
Đàn chị nở nụ cười dịu dàng, giọng nói trong trẻo vang khắp căn tin.
"Cậu ấy là một sinh viên bình thường, là người sáng lập Pingtuan và Zhihu, tên là Giang Cần."
"Tháng 12, Pingtuan chính thức vào Thượng Hải, tham gia cơn sóng ngành mua chung toàn quốc, giành được thành tích xuất sắc..."
"…"
"Qua nghiên cứu của ban giám hiệu, sinh viên Giang Cần khoa Tài chính Đại học Lâm Xuyên được trao danh hiệu Cựu sinh viên ưu tú. Đây là sinh viên đại học chính quy đầu tiên và trẻ nhất trong lịch sử Lâm Xuyên nhận được vinh dự này."