Chương 441: Khí Trường của Sếp Giang
Giáng Sinh không phải dịp nghỉ lễ, nên lượng khách online vẫn khá đông, còn Tết Dương Lịch lại là kỳ nghỉ truyền thống, lưu lượng người sẽ dồn về các khu mua sắm.
Từ Từ Gia Huệ, phố đi bộ Nam Kinh, Lục Gia Chủy đến Ngũ Giác Trường…
Giang Cần chở theo Từ Khải Toàn trên chiếc xe van Wuling, chạy một vòng qua những khu thương mại trọng điểm, đại khái lên kế hoạch cho mấy hoạt động phát tờ rơi và dựng quầy rút thăm trúng thưởng.
Lazada và Nuomi chắc cũng có suy nghĩ tương tự, ai nấy đều không có nhiều tiền, không thể làm mấy hoạt động rầm rộ, nhưng nếu biết tranh thủ lượng khách dịp lễ thì vẫn là một cách tiết kiệm chi phí khá hiệu quả.
Vậy nên, làm sao để khuếch đại hiệu quả tuyên truyền mới là mấu chốt.
Mười giờ rưỡi trưa, cả đoàn đến phố đi bộ Nam Kinh, ở góc phố gần trung tâm thương mại vẫn còn dựng một mô hình linh vật của hội chợ triển lãm thế giới – Haibao – cao bằng người thật.
Lúc này, đội của Lazada và Nuomi đã đến đây lên kế hoạch hoạt động từ sớm.
Phía Lazada có Robin, Dương Học Vũ, Thôi Y Đình, Tống Nhã Thiến cùng vài nhân viên khác, còn phía Nuomi thì do Thường Kiến Tùng dẫn đội. Hai bên vừa gặp mặt liền cười thân thiện, mở màn một pha giao lưu “hữu hảo”.
Làm ăn là vậy, dù trong lòng ngày nào cũng muốn tìm cách triệt đối phương, hận không thể bọn họ lăn ra chết tại chỗ, nhưng ngoài mặt vẫn phải niềm nở như anh rể gặp em vợ.
Ngay lúc đó, một chiếc xe van bạc dừng lại ở góc đường, Giang Cần mở cửa bước xuống, lập tức thu hút ánh nhìn của tất cả mọi người.
Không thể không nói, khí chất của Giang tổng bây giờ rất mạnh, dù là bước xuống từ xe van nhưng lại có cảm giác như vừa bước ra từ chiếc Bentley vậy.
“Giang tổng?”
“Giám đốc La, Giám đốc Dương, Giám đốc Thường, lâu quá không gặp.”
Giang Cần kéo khóa áo khoác lông vũ lên, thuận tiện giậm giậm chân: “Trời chó gì mà lạnh thế, sao tự nhiên lại rét vậy trời?”
Thường Kiến Tùng nhìn Giang Cần, tâm trạng có chút phức tạp.
Anh ta mới chỉ gặp Giang Cần vài lần, nhưng cái tên này trong một tháng qua đã vang dội khắp nơi.
Nhìn như một sinh viên đại học còn chưa ra trường, gương mặt non nớt đến không nổi một cọng râu, vậy mà lại khiến hai trang web lớn phải tạm thời tránh né, quả thực là khó chấp nhận.
Người cùng cảm giác đó còn có Thôi Y Đình.
“Y Đình mặc mỗi áo khoác vậy à? Không lạnh sao?”
Thôi Y Đình: “……”
Ánh mắt của Giang Cần chuyển sang Tống Nhã Thiến: “Sao không mặc quần vậy? Lazada keo đến mức không dám phát lương cho thực tập sinh à?”
Tống Nhã Thiến mỉm cười nhẹ: “Là vớ da chân không đó.”
“Giới trẻ đúng là giỏi chịu lạnh ghê.”
“……”
Phải nói thật, trong đám người này, Giang Cần là trẻ nhất, ngay cả Tống Nhã Thiến cũng lớn hơn cậu một tuổi, nhưng lúc cậu nói chuyện lại mặt không đổi sắc, giọng điệu tự nhiên như không, hoàn toàn không thấy lạc quẻ.
Robin nhìn Giang Cần: “Giang tổng cũng định tổ chức hoạt động ở đây sao?”
“Phố này là một trong những phố đi bộ đông người nhất Thượng Hải, lại nằm trong khu vực kinh doanh của tụi tôi, đương nhiên phải làm rồi.”
“Vậy thì ngại quá, tụi tôi đã chiếm chỗ hết rồi.”
Ánh mắt Giang Cần nhìn theo hướng Robin chỉ, các quầy của Lazada và Nuomi đã bắt đầu dựng lên, bảng hiệu to đùng với mấy chữ “giảm 50%”, “rút thăm miễn phí” khá bắt mắt.
Hai bên cũng giữ đúng nguyên tắc không làm phiền nhau, chiếm hết mấy giao lộ có lưu lượng người cao nhất, căn bản không chừa chỗ cho “Pintuan”.
“Nói vậy tức là tôi đến trễ rồi?”
Thường Kiến Tùng cười nhạt: “Hình như là vậy.”
“Vậy thì tụi tôi dựng vài quầy sơ sơ thôi, đến lúc đó biểu diễn chút tài nghệ, xem có hút được mấy khách mà mấy người không cần không.”
Giang Cần quay đầu lại nói với Từ Khải Toàn: “Khải Toàn, lên diễn tiết mục cho mấy sếp xem đi.”
Từ Khải Toàn tiến lên ba bước, chắp tay cúi người trước lãnh đạo Lazada và Nuomi, rồi ngay giữa phố biểu diễn một bài quyền thực chiến đậm chất sát phạt, đánh đến mức khí thế hừng hực khiến đám người đối diện lặng ngắt như tờ.
Thường Kiến Tùng khẽ ho một tiếng: “Giang tổng, tôi đề nghị mọi người nên lấy hòa làm quý, kinh doanh chứ có phải giang hồ đâu.”
“Giám đốc Thường đừng căng, tụi tôi tuyệt đối không treo bảng Lazada để đánh người của Nuomi đâu.”
“?”
Dương Học Vũ khó hiểu: “Tại sao cậu ấy lại có bảng tên của tụi tôi?”
“Giám đốc Dương mới tới nên chắc chưa rõ, website Pintuan này hồi đầu mỗi nhân viên phát tờ rơi đều mang theo cả chục bảng tên của các web khác nhau, giành thị trường toàn dùng đòn mạnh tay, đánh xong rồi đổi bảng tên.”
Chưa đợi Robin giải thích, Thường Kiến Tùng – người từng bị ăn đòn – đã nhanh chóng lên tiếng bổ sung.
Nghe đến đây, mắt Dương Học Vũ trợn tròn, thầm nghĩ mình có phải nên chuyển qua làm ở xưởng không? Người ta như vậy thì mình thắng kiểu gì?
Khi cả nhóm còn đang thì thầm to nhỏ, Giang Cần bất ngờ lùi lại mấy bước, tựa vào cột đèn bên đường, từ từ nhắm mắt.
Không ai hiểu cậu định làm gì, chỉ nghe một tiếng “tách” vang lên – một thanh niên cầm máy ảnh đã bấm máy chụp.
“Sếp, chụp xong rồi.”
“Chụp thêm tấm cận cảnh nữa, hôm qua tôi thức khuya, quầng thâm mắt không thể lãng phí được, cố gắng chụp rõ chút.”
“Dạ rõ.”
Chụp xong, Giang Cần cười với Robin, Dương Học Vũ và Thường Kiến Tùng: “Chụp vài tấm tư liệu tuyên truyền, viết là ‘ông chủ Pintuan bám sát tiền tuyến, phát tờ rơi mệt đến mức ngủ gục giữa phố’.”
Dương Học Vũ nghe xong mà trợn mắt há mồm.
Nhưng Giang Cần không nấn ná lâu, đi dạo một vòng con phố sầm uất xong thì cùng đội mình lên xe, đến khu thương mại tiếp theo.
Thấy cậu rời đi, Robin và Thường Kiến Tùng không hẹn mà cùng thở phào nhẹ nhõm, như thể áp lực được trút bỏ ngay tức khắc.
Còn Thôi Y Đình, người vừa nãy cứng đờ cả người, lúc này cũng thả lỏng, nhưng sau đó lại ngẩn ra – không hiểu sao nãy giờ mình lại căng thẳng như vậy, cứ như chuột gặp mèo.
Có lẽ là… khí trường?
Cô siết chặt áo khoác, phát hiện hình tượng “sinh viên đại học” của Giang Cần trong đầu mình đã hoàn toàn sụp đổ, thay vào đó là một con mãnh thú khổng lồ không thể khống chế.
“Giang tổng là kiểu người hay dùng trò mập mờ để dọa đối thủ, mọi người đừng rối, cứ làm tốt phần việc của mình, đánh người giữa phố? Cậu ta không dám đâu.”
“Rõ!”
Thời gian sau đó, ba website đồng loạt gia tăng sản xuất tài liệu, liên tục dựng quầy rút thăm.
Pintuan chưa có chỗ đứng vững ở Thượng Hải, nên tốc độ làm tài liệu chậm hơn hai bên còn lại, quầy dựng cũng nhỏ, vị trí lại không đẹp.
Mỗi lần thấy vậy, Thôi Y Đình lại thở phào một hơi.
Ổn rồi.
Nhưng rồi, vài ngày cận Tết Dương Lịch, Pintuan đột nhiên dựng lên mấy tấm bảng PVC khắp các phố, trên đó ghi:
【Hôm nay là Tết Dương, tôi đang ở phố đi bộ Nam Kinh rất nhớ bạn】
【Hôm nay là Tết Dương, gió nhớ bạn lại thổi đến Lục Gia Chủy】
Người của Lazada phát hiện, dù chưa đến lễ, nhưng mấy hôm nay đã có rất nhiều bạn trẻ đến đó check-in.
“Cái gì kia vậy?”
“Hình như là… xe tham quan?”
Đêm trước Tết Dương Lịch, lượng khách đổ dồn vào các khu mua sắm.
Lúc này, người của Lazada đang phát tờ rơi thì bất ngờ thấy một chiếc xe tham quan chạy qua, chở đầy khách, lắc lư chậm rãi vượt qua họ rồi dừng trước bảng check-in và quầy của Pintuan.
Rồi lại một chiếc nữa, rồi một chiếc nữa, trên xe dán khẩu hiệu “Mua theo nhóm lên Pintuan, tiết kiệm lại an tâm”, và mỗi lần đến gần quầy của họ là xe lại tăng tốc, rồi phanh lại cực kỳ chuẩn xác trước quầy Pintuan.
Đèn hoa rực rỡ, Thôi Y Đình theo Robin và Dương Học Vũ tới phố đi bộ, phát hiện quầy của họ rất ít người, trong khi quầy của Pintuan thì đông nghịt.
Đặc biệt là chỗ bảng check-in, toàn là giới trẻ.
“Sao thế? Sao bên họ đông vậy?”
“Họ… có xe.”
Ngay lúc đó, lại có một chiếc xe tham quan dán khẩu hiệu “Mua theo nhóm lên Pintuan” lao qua, tăng tốc trước mặt họ rồi dừng lại cực kỳ ổn định trước quầy của Pintuan.
Robin trợn mắt: “Vậy thì sao? Một xe kéo được bao nhiêu? Phố đi bộ bao nhiêu người? Ai cũng ngồi xe chắc?”
Một nhân viên đưa cho họ tờ rơi màu sắc của Pintuan: “Không chỉ ở đây, các khu thương mại khác họ cũng có xe.”
“?”
“Chỉ cần trong ba ngày có tin nhắn xác nhận đã mua hàng trên Pintuan là được đi xe miễn phí. Ví dụ hôm nay tôi đi phố đi bộ, dùng Pintuan một lần, ngày mai đi Lục Gia Chủy, tôi vẫn có thể ngồi xe, còn có bảng check-in luôn.”
Nhân viên lấy ra một tờ rơi giấu dưới bàn, phía sau còn dán sẵn lộ trình xe và các điểm đón khách.
Thôi Y Đình lập tức hiểu ra – kết nối, họ đang làm kết nối giữa các khu thương mại!
Lần này, mục tiêu của tất cả là quảng bá, chiếm được vị trí tốt rồi phát tờ rơi, để người tiêu dùng biết website có khuyến mãi. Còn dùng hay không thì ngoài tầm kiểm soát.
Nhưng Giang Cần dùng cái mánh “xe tham quan miễn phí”, đã nâng bước “tuyên truyền” lên thành “giao dịch”.
Vì ai cũng hết tiền rồi, mức giảm đều na ná nhau, nếu dùng Pintuan còn được đi xe thì sao?
Vậy thì, cùng một khuyến mãi, tại sao không dùng Pintuan?
Tôi đi dạo khắp thành phố, thể nào cũng mỏi chân.
Đặc biệt là giới trẻ, vốn là lực lượng chính của việc mua nhóm, lại lười, có xe ai mà không thích?
Hiệu quả như vậy, hơn đứt việc phát tờ rơi rồi miệng lưỡi thuyết phục.
Thậm chí, có người vừa nhận tờ rơi của Lazada hay Nuomi, biết được quy tắc ưu đãi, đang dạo thì bị bảng check-in to đùng hút lại gần, nghe nói chỉ cần dùng Pintuan là được ngồi xe, lập tức cảm thấy siêu lời.
Đội ngũ phát tờ rơi của Pintuan thậm chí không cần giải thích thêm, chỉ cần "dựa hơi" đối thủ là kéo được người dùng.
Nói cách khác, không cần biết mỗi xe chở được mấy người, cuối cùng thì cả con phố này cũng sẽ trở thành người tiêu dùng của họ.
“Đcm…”
Robin buột miệng: “Xe đâu ra thế? Mua à? Tốn bao nhiêu trời?”
“Nghe nói là dùng cái mặt dày cỡ năm xen chống đạn… mượn đó.”
“???”
Nhân viên co rụt cổ, xoa tay nói: “Sáng nay em đi vệ sinh thấy bên trong xe chưa dán đề-can, còn in logo gì đó kiểu… biệt thự.”
Robin cau mày: “Biệt thự Hương Đề?”
“Đúng rồi đúng rồi, còn có cả Tần Thị Địa Ốc, Lâm Giang Biệt Uyển.”
Thôi Y Đình khó hiểu nhìn Robin: “Sao giám đốc biết?”
Robin im lặng một lát: “Mấy khu biệt thự để dẫn khách xem nhà thường sẽ sắm vài chiếc xe tham quan chạy quanh. Dạo trước Giang Cần có mua nhà ở biệt thự Hương Đề, nhưng sao lại mượn được xe của họ?”
“Giờ làm sao?”
“Không sao, chắc lần này lại dâng áo cưới cho người khác nữa rồi, mà thôi, qua Tết Dương tôi nghỉ việc.”
Dương Học Vũ: “?????”
Đúng lúc đó, họ thấy một chiếc xe đậu bên quầy Pintuan, rồi có người chạy lại, gõ vào cửa sổ cabin.
Kế đó, mặt Giang Cần lộ ra từ trong ghế lái.
“Khải Toàn, cậu làm gì đó?”
“Sếp, em cũng muốn lái thử một lát…”
“Cút, tôi còn chưa chơi đủ, cậu lái chiếc sau đi.”
“Anh là sếp lớn rồi, lái mấy cái này có hợp không?”
“Cậu hiểu cái gì, tôi có người bạn rất thích ngồi mấy xe kiểu này, mai cô ấy đến, tôi phải quen trước đường sá, cậu tưởng tôi con nít chắc? Tôi là sinh viên đấy!”
Trong tiếng người ồn ào, Robin bỏ tay vào túi, thầm nghĩ: thị trường Thượng Hải chắc phải vứt sạch rồi.
Vì sao?
Vì cậu có ký được bao nhiêu thương gia, không có khách thì cũng vô ích.
Pintuan bây giờ có hàng loạt hợp đồng độc quyền, chiêu trò thì vô số, cứ thế này thì dù họ không đánh tiếp, mình cũng sẽ tự nôn hết những gì đã nuốt.
Suy tàn là một quá trình, như hồi xưa với Suixin Tuan, sẽ ngày càng lụi tàn, đến khi chẳng còn lối thoát.
Còn Pintuan thì sao? Người ta vừa biết lái xe, lại còn có tài nghệ, lĩnh vực phát tờ rơi này đúng là không chơi lại.
Thôi cũng được, nghỉ là vừa, thật sự là vừa đẹp.
Robin quay đầu nhìn Dương Học Vũ, phát hiện đối phương mồ hôi đầy trán rồi.