Chương 218: Trụ cột của cả đội
Giữa tháng Ba, cuộc thi Hoa khôi trong trường đang nóng hơn bao giờ hết.
Cửa hàng trà sữa Hỷ Điềm nghiễm nhiên trở thành tâm điểm chú ý, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, ngày nào trước cửa tiệm cũng xếp hàng dài dằng dặc. Mà hàng càng dài, lại càng thu hút thêm nhiều người tới hóng chuyện.
Cả con phố thương mại vì thế lúc nào cũng đông như trẩy hội, mấy cửa hàng xung quanh cũng được hưởng sái, doanh thu cứ thế tăng vù vù.
Tại sao lại thế?
Vì thời gian chờ lấy đồ quá lâu, nhiều người tranh thủ ghé sang các cửa hàng khác dạo một vòng.
Mà một khi đã vào xem, rất dễ “lỡ tay” mua gì đó. Dù sao cũng đã đến rồi, không mua gì lại thấy... thiệt.
Đặc biệt là mấy cô nàng mê làm đẹp, tiêu tiền bốc đồng kiểu này không phải chuyện hiếm.
Hiện tượng kinh tế kiểu này không mới, cũng giống như việc các tỉnh thành liên tục phát triển ngành du lịch vậy.
Bởi vì một khi lưu lượng người tăng lên, thì chi tiêu cho ăn uống, sinh hoạt cũng tăng, kéo theo tiêu dùng không thiết yếu cũng tăng theo.
Mua cả đống đồ không dùng đến, gọi món vượt quá sức ăn, chuyện bình thường thôi mà.
Vì vậy, lợi ích mà lưu lượng mang lại không chỉ dành riêng cho khách hàng mục tiêu, mà cả khu thương mại đều được hưởng lợi.
Trong hoàn cảnh đó, việc đàm phán hợp tác giữa Pingtuan và các cửa hàng trên phố trở nên cực kỳ suôn sẻ.
Cũng chẳng còn cách nào khác, vì... đúng là quá thơm.
Nhưng không phải ai cũng vui, ví dụ như mấy tiệm trà sữa khác trên con phố này, đúng là tức đến chửi thề.
Từ lúc cái gọi là cuộc thi Hoa khôi khởi động, khách trong tiệm họ cứ ngày càng ít đi.
Dù gì thì các sản phẩm cạnh tranh cũng như nhau, doanh thu bên này tăng thì bên kia chắc chắn giảm. Ai lại mua một cốc trà sữa ở tiệm này xong lại quay sang tiệm khác mua thêm một cốc nữa? Phí công!
Đặc biệt là những khách quen ngày nào cũng đến, giờ bỗng dưng không thấy tăm hơi đâu, khiến chủ tiệm có cảm giác như sắp tận thế đến nơi.
Mẹ nó chứ, chẳng phải nói chỉ thích uống trà sữa nhà tao thôi sao?
Cái kiểu thấy mới nới cũ này, giống y như... tình yêu vậy, đến một lời chào tạm biệt cũng không có!
"Ông Hứa, bên ông có khách không đấy?"
"Có cái khỉ ấy, mở cửa cả sáng rồi, đừng nói trai xinh gái đẹp, đến một bóng ma cũng chưa thấy."
"Tôi vừa bàn với chị Vương bên tiệm Trân Quả Tươi, không thể ngồi chờ chết thế này mãi được, chứ làm ăn thế này dẹp tiệm luôn cho rồi."
"Ý bà là sao?"
"Tôi nghe nói tiệm kia do sinh viên mở, đi, mình qua dọa tụi nó một trận!"
Thế là trong tuần cao điểm của cuộc thi, ba ông chủ tiệm trà sữa kéo người đến quậy phá bốn lần.
Họ cũng không dám làm loạn thật sự, chỉ đến buông vài câu dọa dẫm, khiến quán rối tung rối mù, làm không ít khách sợ bỏ chạy.
Lai Tồn Khánh, tổ trưởng tổ truyền thông của ĐH Kỹ thuật, đã đến xử lý rất nhiều lần, chủ yếu là mềm mỏng, nói lý nói tình, nhưng thực tế chẳng có tác dụng gì sất.
Vì cậu thực sự đã cướp mất miếng ăn của người ta, có nói hay đến đâu cũng vô dụng. Lời hay không bằng tiền thật, ai rảnh nghe cậu lải nhải?
Ví dụ nhé, cậu giành mất bạn gái người ta, rồi còn quay lại khuyên người ta mở lòng, không bị đấm méo mũi đã là may.
Huống chi, tiền thì còn quan trọng hơn bạn gái chứ!
Nhưng Lai Tồn Khánh cũng ức chế lắm.
Mẹ kiếp, kinh doanh là dựa vào thực lực, bán không được là lỗi của tụi bây, liên quan gì đến tụi này?
Vì vậy về sau cậu cũng không thèm đến nữa, chỉ cử người canh ở cửa để bảo đảm an toàn cho nhân viên, vì ngoài vụ trà sữa ra thì cậu còn phải giải quyết cả đống chuyện khác.
Tổ nội dung thiếu người trầm trọng, ban đầu cậu định điều vài người từ tổ thị trường sang, ai ngờ ai cũng chán phát tờ rơi rồi.
Đặc biệt có một sinh viên thuộc diện khó khăn, suốt ngày than phát tờ rơi mệt muốn chết, muốn vào tổ nội dung, thấy danh sách điều người không có tên mình, liền đình công luôn.
Lý mà nói thì kiểu người như vậy đuổi luôn cho nhanh, nhưng khổ nỗi đây lại là sinh viên nghèo, khiến Lai Tồn Khánh do dự mãi không quyết được.
"Ban đầu ông chủ chỉ có một mình, sao có thể biến dự án từ không thành có vậy?"
"Nghe anh Đông kể, ông chủ có thể múa may giữa cả đống hố mà không hề rớt xuống cái nào." Đinh Kiều Na thở dài.
Lai Tồn Khánh bĩu môi: "Ví von thế này đúng là chuẩn."
"Giá mà ông chủ có ở đây thì tốt biết mấy..."
Nghe đến câu đó, Cố Điềm Điềm, Trần Văn Tú và Thang Lệ liếc nhìn nhau, dường như bỗng hiểu sâu hơn thế nào là “nam thần”.
Ba cô vừa mới từ tổ thị trường được điều sang tổ nội dung nhờ làm việc chăm chỉ suốt nửa tháng.
Và mỗi khi gặp vấn đề khó giải quyết trong nhóm, mọi người lại đồng thanh thốt lên: "Giá mà ông chủ ở đây..."
Cứ như chỉ cần Giang Cần có mặt, mọi chuyện sẽ ổn hết.
Nam thần khác thì chỉ có chữ "nam", còn Giang Cần là "thần" thật.
Nhưng không ai ngờ, nhắc Tào Tháo Tào Tháo đến, Giang Cần bước vào lớp học tổ chức sự kiện thật.
"Ông chủ, cuối cùng cậu cũng tới rồi!"
Lai Tồn Khánh lập tức ngồi phịch xuống ghế như tìm được trụ cột tinh thần, áp lực vơi đi thấy rõ.
Giang Cần liếc nhìn cả nhóm: "Sao trông ai cũng sắp khóc đến nơi thế?"
Đinh Kiều Na không nhịn được lên tiếng: "Ban đầu tụi tớ nghĩ mọi thứ sẽ theo kế hoạch, nhưng giữa chừng phát sinh đủ thứ vấn đề, khó lắm, ông chủ cậu làm sao vượt qua được những chuyện đó vậy?"
"Chắc là nhờ một chút xíu thiên phú và vẻ ngoài điển trai thôi."
"......"
Giang Cần nhìn mấy gương mặt câm nín thì hết nói nổi, mẹ kiếp, giờ nói thật cũng không ai tin nữa rồi, xã hội cái kiểu gì đây: "Gặp rắc rối gì? Nói đi."
"Trước hết là vụ mấy tiệm trà sữa..."
Ba phút sau, Giang Cần nghe xong báo cáo của Lai Tồn Khánh: "Kinh doanh là vậy mà, cậu ăn nhiều thì người khác ăn ít, chuyện bình thường."
Đinh Kiều Na không nhịn được hỏi: "Ông chủ, hồi xưa cậu làm đội trưởng truyền thông, có gặp chuyện kiểu này chưa?"
"Đã từng, nhưng mà kiểu đến gây sự trực tiếp thế này thì chưa."
"Vậy giờ xử lý sao?"
Giang Cần suy nghĩ một lúc: "Tớ luôn nhấn mạnh với đội bên Đại học Lâm, phải nhìn thấu bản chất. Theo các cậu, tụi kia gây chuyện là muốn gì?"
Lai Tồn Khánh đáp ngay: "Muốn kiếm tiền."
"Vậy được rồi, cho họ cơ hội kiếm tiền là xong."
Giang Cần phất tay, dẫn cả nhóm đến thẳng tiệm trà sữa đang gây sự, đặt một bản hợp đồng lên quầy.
Lai Tồn Khánh còn tưởng ông chủ sẽ nói kiểu: “Ký đi, đừng không biết điều!”
Phim toàn thế cả mà.
Nhưng thực tế, Giang Cần lại mỉm cười lịch sự, không tỏ ra tí kiêu ngạo nào.
"Đây là dịch vụ đặt hàng trực tuyến của Pingtuan, mời anh xem qua."
"Giao hàng online?"
"Đúng vậy, là một mô hình bán hàng hoàn toàn mới. Trở thành đối tác của Pingtuan, lưu lượng truy cập của Hỷ Điềm, bên anh cũng sẽ được chia sẻ."
"Ý là tụi tôi chỉ cần lo làm thôi à?"
"Chuẩn luôn."
"Nhưng cho dù là online, Hỷ Điềm có lượng truy cập lớn thế, tụi tôi sao đọ nổi?"
"Vậy thì tôi đảm bảo với anh, Hỷ Điềm sẽ không bán trà sữa online, thị trường giao hàng sẽ hoàn toàn là của bên anh."
Hai tiếng sau, Giang Cần chạy xong ba tiệm, cầm ba bản hợp đồng quay lại lớp học ĐH Kỹ thuật.
Lai Tồn Khánh vẫn còn hơi ngơ: "Chỉ vì họ gây sự mà Hỷ Điềm không làm giao hàng online? Nhượng bộ vậy không hơi quá à?"
"Tớ có nói không làm giao hàng đâu, tớ chỉ nói là không bán trà sữa thôi."
"Vậy bán gì?"
Giang Cần lấy từ ví ra một chiếc thẻ trà sữa Hỷ Điềm: "Hỷ Điềm không giao trà sữa tận nơi, nhưng sẽ bán thẻ trà sữa online. Ai mua hoặc nhận thẻ này đều phải đến cửa hàng để dùng."
Đinh Kiều Na cũng lôi ra thẻ trong ví: "Tớ cũng có một cái, một cậu em khóa dưới tặng."
"Xài rồi cảm thấy sao?"
"Có thẻ rồi thì gần như không uống chỗ nào khác nữa."
Giang Cần gật đầu: "Kinh doanh không cần diệt tận gốc, để lại cho ba tiệm kia một con đường sống bằng giao hàng, đó mới là sự nhân nhượng của chúng ta."
Lai Tồn Khánh nổi da gà: "Nghĩa là ba tiệm kia sau này chỉ sống nhờ giao hàng?"
"Có thể."
"Rồi mỗi đơn hàng họ bán ra còn phải chia phần trăm cho tụi mình? Vậy là online lẫn offline đều không thoát khỏi Hỷ Điềm?"
"Chính xác."
Giang Cần mỉm cười rạng rỡ.
Thực ra các tiệm chỉ chuyên giao hàng sẽ ngày càng nhiều, gọi chung là “tiệm online”. Họ không cần mặt bằng, chi phí thấp, giá bán rẻ, là mô hình kinh doanh mới của thời đại.
Giang Cần bỏ ví lại túi: "Còn gì nữa không, nói luôn đi, tớ còn phải gặp cô Tôn."
"Vụ điều người ở tổ thị trường ấy, bên dưới phản ứng dữ quá, ai cũng không muốn phát tờ rơi, cứ hỏi vì sao người khác được vào tổ nội dung mà mình thì không."
"Sao họ không được?"
Lai Tồn Khánh đáp luôn: "Họ không có năng lực, phát tờ rơi cũng không nghiêm túc, đương nhiên phải nhường cơ hội cho người chăm chỉ."
"Vậy thì thế này, đuổi việc đứa phản ứng mạnh nhất, để nó biết xã hội khắc nghiệt thế nào."
"Nhưng nó là sinh viên nghèo, đuổi hơi khó."
Giang Cần bật cười: "Nghèo thì càng tốt, bị đuổi rồi mà tiếc nuối thì sau này đội truyền thông trường Kỹ thuật sẽ càng đoàn kết hơn. Mức lương bọn mình trả, nơi khác có mà mơ."
Lai Tồn Khánh đắn đo: "Nhỡ nó gây chuyện thì sao?"
"Tớ bỏ hơn ba chục làm cờ và giấy khen, chẳng lẽ uổng phí? Cô Tôn sẽ đứng ra chống lưng cho tụi mình, đó là cái lợi khi có giáo viên hướng dẫn."
"Ờ ờ..."
"Nhớ kỹ, tụi mình làm kinh doanh, không phải tổ chức từ thiện. Nghèo không thể là cái ô để né tránh trách nhiệm."
Giang Cần nói xong, cảm thấy câu đó ngầu quá, muốn lặp lại lần nữa.
Nhưng nói lại thì lại... đần, đành im lặng hưởng thụ ánh mắt sùng bái xung quanh.
Ừm? Ánh mắt của Cố Điềm Điềm này đúng là đỉnh của chóp, sao mà nhìn sùng bái dữ vậy? Cả chân cũng khép chặt lại rồi cơ.