Chương 593: Bạo quân trở lại
Do khối lượng đơn hàng tăng mạnh, mấy hôm nay các nền tảng giao đồ ăn đều bận tối mắt. Cuối tuần vừa đến, ai nấy đều háo hức nghỉ ngơi.
Robin và La Bình định ra hồ hoang nào đó câu cá một bữa cho thư thái.
Cuộc sống là cuộc sống, công việc là công việc. Tiền thì quan trọng thật đấy, nhưng người ta cũng không thể sống chỉ để làm việc.
Chỉ tiếc, mong là một chuyện, thực tế lại là chuyện khác.
Ba giờ chiều, một cú điện thoại từ Quách Minh gọi tới, hai anh em vội vàng quay lại công ty.
Vừa vào phòng họp, họ thấy Quách Minh ngồi đó trầm ngâm, bên cạnh là vài vị giám đốc phụ trách vận hành, quảng bá, kế hoạch. Trên bàn chất đầy túi nhựa, túi giấy và hộp cơm, toàn bộ đều in dòng chữ [Pingtuan giao đồ ăn, giao gì cũng nhanh].
“Có chuyện gì vậy, Quách tổng?”
“Nhìn bao bì đi, rồi xem cả đơn hàng.”
“Hử?”
Hai anh em nhìn nhau, trong lòng thầm nghĩ: “Chả phải là đồ ăn bên Pingtuan à? Có gì lạ đâu.”
Nhưng sếp đã lên tiếng, tất nhiên không thể không xem.
Thế là La Bình và Robin tiện tay cầm lên một gói, mắt lập tức trợn tròn, hét to một câu “Cái quỷ gì thế này?”, rồi rơi vào im lặng.
Phòng họp có tám người, ai nấy đều nín thở như bị ai bóp cổ.
Thật ra ngay từ lúc Pingtuan giao đồ ăn chính thức ra app, Khẩu Bị và đằng sau là Alibaba đã cực kỳ đề phòng. Đặc biệt là những người từng trực tiếp tham gia đại chiến Groupon, càng cảnh giác cao độ với Pingtuan.
Từ góc nhìn của Alibaba, họ cho rằng thất bại trong trận chiến ngàn đoàn năm xưa có phần do đánh giá thấp Giang Cần lúc đầu.
Cái “xem thường” ấy đã cho anh ta thời gian đủ để bố trí cục diện.
Vì vậy, khi Pingtuan trỗi dậy, mọi thứ gần như không thể cứu vãn.
Có bài học rồi, lần này họ quay lại chiến trường với tinh thần cảnh giác tuyệt đối.
Đặc biệt là hệ thống Alibaba, đã chuẩn bị sẵn tiền để bóp chết Pingtuan trên đường đua giao đồ ăn.
Anh tuyển shipper, tôi nâng giá phá giá thị trường.
Anh làm khuyến mãi hút người dùng, tôi lại nâng giá tiếp khiến anh mất hết lợi thế.
Có thể những cái khác không bằng, nhưng riêng tiền thì Alibaba chắc chắn giàu hơn Pingtuan.
Thế nhưng rình rập mãi mà Pingtuan không có động tĩnh gì, cộng thêm chiến tuyến đang rối loạn, họ cũng chẳng thể dồn hết sự chú ý vào một đối thủ.
Ngành mới nổi nào cũng vậy, vừa nhiều việc vừa nhọc sức, cứ chăm chăm nhìn một đối thủ thì không ổn.
Thế là họ đổi hướng, chuyển trọng tâm sang thị trường tuyển dụng, kênh quảng cáo, định bụng nghe thấy gió là phản ứng ngay.
Nhưng gió chẳng thấy đâu, trong khi đơn hàng của Pingtuan thì tăng vù vù.
Rất nhiều người thấy khó hiểu, suốt ngày tự hỏi rốt cuộc Pingtuan đang dùng chiêu gì để quảng bá mà tăng trưởng nhanh đến vậy.
Quảng cáo TV? Không có.
Quảng cáo thang máy, xe buýt? Cũng không luôn.
Ngay cả trên Zhihu hay Tin Tức Đêm Nay cũng chẳng có bài PR nào.
Mãi đến hôm nay, chân tướng lộ diện, tất cả mới bừng tỉnh: hóa ra kênh quảng bá của Pingtuan lại… dị đến mức này.
“Bao bì tốt, không đổ canh ra ngoài, đây là nhu cầu thực sự của người dùng. Mà chi phí bao bì lại là nỗi đau của thương nhân. Hai cái này cộng lại, chính là điểm rơi hoàn hảo của quảng cáo.”
“Chuẩn, mà còn rơi đúng vào tay khách hàng luôn.”
“Quan trọng nhất là, rất có thể Pingtuan từ đầu đã biết có người đang rình rập họ trên thị trường, thế nên họ ra tay bằng cách không thể ngăn chặn. Sự tiên liệu này quá khủng.”
“Làm kinh doanh sợ nhất là bị cuốn vào tiết tấu của người khác. Mà thực tế, từ đầu đến cuối chúng ta đã nằm trong tiết tấu của Pingtuan rồi.”
“Giang Cần… rốt cuộc là người như thế nào?”
Phòng họp bắt đầu xôn xao. Khi câu hỏi cuối cùng vang lên, mọi ánh mắt đổ dồn về phía Robin và La Bình.
Ban lãnh đạo Khẩu Bị đều từ Alibaba điều sang, chưa từng tiếp xúc Giang Cần, chỉ có hai anh em này từng gặp.
Robin ngẩn ra: “Người hả?”
La Bình nhìn em rồi đáp: “Giang Cần có tầm nhìn xa, bố trí cục diện xuất sắc, giỏi dùng thủ đoạn phi truyền thống, cực kỳ nhạy bén với điểm đau thị trường, đã nghĩ là dám làm.”
Quách Minh trầm ngâm: “Bất kỳ một điểm nào trong đống này, cũng đủ để một người thành danh.”
“Ờ… đúng là thế.”
Đúng lúc này, có tiếng gõ cửa.
Lễ tân trong bộ váy ngắn đen bước vào, cắt ngang cuộc trò chuyện: “Quách tổng, shipper đến rồi.”
“Được, chúng ta ra ngoài xem trò còn gắt hơn.”
“?”
Mọi người nhìn nhau rồi đi theo Quách Minh ra cửa. Trước mắt họ là bốn shipper, ai nấy đều mặc đồng phục gió in logo Pingtuan giao đồ ăn, giao gì cũng nhanh.
Quách Minh hỏi người đầu tiên: “Cậu làm shipper của nền tảng nào?”
“Em bên Đói Làm Sao Được.”
“Còn cậu?”
“Sếp, em bên Khẩu Bị mình mà.”
“Hai cậu còn lại?”
“Em bên Nhanh Gọi Đồ.”
“À… em mới là của Pingtuan.”
Mọi người nghe xong lại rơi vào trầm mặc, trong đầu chỉ hiện ra hình ảnh một con chó mặc áo vàng, trùm túi nilon, lắc lư điên cuồng.
Lúc này, trưởng phòng thị trường Tôn đi tới: “Quách tổng, tra được vụ túi nhựa rồi.”
“Có chuyện gì?”
“Họ thuê người bán túi nhựa với giá khuyến mãi siêu rẻ. Vì chất lượng tốt, giá lại rẻ nên được tiểu thương cực kỳ ưa chuộng. Rất nhiều người để tâm tới chi phí này, mà trước giờ ta không để ý đến.”
Robin mím môi: “Lúc làm Groupon, tôi đã cảm thấy Giang Cần hiểu thị trường hơn bọn mình.”
Nói xong, anh lại thấy chưa đúng, liền sửa lời: “Không, không phải hiểu thị trường hơn, mà là hiểu sâu những người đang vật lộn ở đáy xã hội. Không giống bọn mình, đứng cao nhìn xa nhưng lại dễ bỏ quên dưới chân.”
Quách Minh trầm mặc: “Người ta làm được, ta cũng làm được, đi tìm nhà máy đặt túi nhựa đi, đồng phục cũng đặt luôn.”
Tôn gật đầu: “Tôi đã bảo người sắp xếp rồi.”
“Tốt, vậy thì mượn chiêu Giang Cần, giật lấy thị phần của Nếp Nếp Giao Đồ Ăn trước.”
Alibaba có tiền, có tài nguyên, làm túi nhựa là chuyện nhỏ như trở bàn tay.
Chẳng bao lâu, nhân viên phòng thị trường của Khẩu Bị trong vai “thương nhân bán giá rẻ” đã mang túi nhựa đến khắp các khu thương mại.
Nhưng ngoài dự đoán của ban lãnh đạo Khẩu Bị, túi của họ không ai mua.
Thậm chí cho không cũng không ai lấy.
“Cút, cái túi rác rưởi này đừng có bán cho bọn tôi, hồi trước dính cả đống đánh giá 1 sao, cho miễn phí cũng không cần!”
“?”
Mà trong lúc Khẩu Bị còn mải bắt chước Pingtuan, các nền tảng khác cũng phát hiện ra sự việc.
Ban đầu họ tưởng đám shipper đầy đường, túi in logo rải khắp nơi là chiêu quảng cáo của Pingtuan nhắm vào họ.
Nhưng càng lúc càng nhiều, họ mới ngộ ra, hóa ra không phải Pingtuan chiếm địa bàn, mà là hàng của chính mình bị Pingtuan đóng gói lại!
Kết quả, người dùng cứ tưởng chỉ có Pingtuan là chính hãng, còn mấy nền tảng khác chỉ là lũ trung gian rút lõi, khiến Pingtuan mặc nhiên thâu tóm người dùng toàn ngành.
Đói Làm Sao Được hạng nhất, chia một ít.
Nếp Nếp hạng nhì, lại chia một ít.
Khẩu Bị hạng ba, cũng chia một ít.
Nhanh Gọi Đồ chia thêm tí nữa…
Chỗ này một ít, chỗ kia một ít, tốc độ tăng trưởng của Pingtuan đúng là kinh hoàng.
Nhiều nền tảng cũng học theo Khẩu Bị, bắt tay làm lại từ đầu, nhưng toàn bị thương nhân từ chối thẳng thừng. Lý do là vì chất lượng quá kém, người dùng chê ầm lên. Mà trong hệ thống đánh giá, điểm kém là trí mạng.
Sau đó họ mới phát hiện, trước đó có một lô túi in logo của mình trôi nổi trên thị trường, chất lượng tệ kinh hoàng, khiến cả thương nhân lẫn người dùng phát ngán.
Mấy nền tảng tức điên, ngay tại chỗ biểu diễn túi xịn của mình: “Đây, nhìn xem, chất lượng bọn tôi tốt thật mà!”
Nhưng đa số thương nhân vẫn lắc đầu: “Giờ khách thấy bao bì của các anh là auto đánh giá 1 sao, thành phản xạ rồi, không đáng để thử lại đâu.”
Nghe phản hồi như vậy, ai nấy đều chửi Giang Cần không chừa lời nào.
Nhưng trong giai đoạn giành giật thị phần, chẳng nền tảng nào dám chọc giận thương nhân. Một hai hộ thì còn xử được, nhưng cả ngành đồng loạt thì khủng khiếp quá.
“Sếp, dạo này mấy hãng khác phát hiện kế hoạch bao bì của mình rồi, mấy hôm nay liên tục có người đi bán túi của đối thủ.”
“Không sao, bán lén không được thì bán công khai.”
“Rõ.”
Tướng địa phương mạnh nhất của Pingtuan, Tưởng Kiện, lại bắt đầu xuất hiện ở các khu thương mại.
Lần này anh không bán túi nhựa hay đồng phục nữa, mà là khăn giấy nhỏ, bộ dao muỗng đũa tăm dùng một lần.
Đừng hỏi vì sao, cứ bảo là có hãng vô lương tâm nào đó đặt xong không lấy, nên giờ đem bán xả hàng.
Nhờ tiếng lành tích lũy từ trước, lại giúp thương nhân tiết kiệm chi phí thật, nên đám tiểu thương vỗ tay hoan nghênh. Nhà máy của Thịnh Thị bên kia gần như cháy hàng, từ bờ vực phá sản chuyển sang gặt tiền mỏi tay, đúng kiểu lời ít bán nhiều.
Còn thị trường giao đồ ăn thì càng lúc càng hoảng loạn.
Từ khi ngành này manh nha hình thành đến nay, ai cũng nhắm tới việc thống nhất thị trường.
Nhưng Giang Cần thì không như thế. Ngoài đồ ăn, anh ta cái gì cũng làm: bao bì, đồng phục, dao muỗng, đi đường vòng để thống nhất thị trường.
Anh ta muốn một mình vây chặt tất cả mọi người.
Trần Gia Hân hiện là trưởng phòng thị trường của Đói Làm Sao Được, lúc này đang đứng bên đường, nhìn vô số shipper mặc áo vàng, trầm mặc không nói.
Họ cũng làm túi rồi, nhưng chẳng ai mua.
Đồng phục màu lam đang sản xuất, cần thời gian.
Trong tình hình này, Đói Làm Sao Được vừa đổ tiền vào quảng bá, Pingtuan bên kia đã tăng trưởng điên cuồng.
Tin tốt là, các hãng khác cũng gặp tình trạng tương tự.
Cô từng rời Dazhong Dianping để về Đói Làm Sao Được, vì nhìn trúng Trương Húc Hào.
Cô thấy Trương Húc Hào giống hệt Giang Cần của hai năm trước: có thủ đoạn, có dã tâm.
Nhưng đến khi chính Giang Cần tái xuất giang hồ với thế tấn công như vũ bão, một mình bao vây toàn bộ ngành, cô mới cảm nhận được áp lực không gì sánh nổi.
Cô vốn xem thường đàn ông, nhưng Giang Cần là ngoại lệ.
Cô biết, vị bạo quân từng đoạt vương miện trong cuộc chiến trước, từng nhảy múa bên bờ vực và tát bay mấy đối thủ đồng thời móc luôn kẹo trong túi họ, giờ chính thức trở lại, lần nữa dấn thân vào chiến trường O2O.
Mà kế hoạch bao bì, đồng phục và dao muỗng… có lẽ, mới chỉ là khởi đầu.