Chương 592: Cái bẫy điên rồ
“Bán túi nilon và hộp đựng đồ ăn nhất định phải tránh các khu thương mại gần trụ sở của mấy công ty giao hàng.”
“Ví dụ như nhân viên của ‘Đói Không Chịu Được’ cũng phải đặt đồ ăn đó, nếu để họ nhìn thấy thì hơi mất mặt đấy.”
“Tôi làm ăn xưa nay đều là hòa khí sinh tài.”
“Còn nữa, khi các cậu đi chào bán túi nilon, không cần cảm thấy áp lực gì cả, phải nhớ rõ, mục tiêu của chúng ta là giúp các quán ăn giảm chi phí đóng gói, giúp họ kiếm tiền. Đây là một sự nghiệp vĩ đại, một sự nghiệp vinh quang.”
“Nhìn những chủ quán vì tiết kiệm được vài chục hay vài trăm tệ mà nở nụ cười rạng rỡ, chúng ta sẽ biết rằng mọi thứ đều đáng giá.”
Kế hoạch bao bì được thực hiện một tuần, lượng người dùng của Pingtuan Giao Đồ Ăn ổn định tăng trưởng.
Trong thời gian đó, Giang Cần tổ chức một cuộc họp trực tuyến để cổ vũ tinh thần và đồng thời nâng cao tầm nhìn nội tâm của các chi nhánh.
Sau khi nghe xong, ai nấy đều thấy nhẹ nhõm hẳn.
“Lô túi bao bì thứ hai của chúng ta đã hoàn thành, chất lượng hơi kém, thỉnh thoảng còn bị rách, mà giám đốc xưởng của Thịnh Thị Quảng Cáo lại mắt kém, lỡ in nhầm logo của nền tảng khác lên đó.”
“Đội sale hãy điều một số gương mặt mới đi phát thử, xem có gửi được không, phương châm là không để lãng phí…”
“Nếu như những túi đựng đồ ăn in logo nền tảng khác này bị rách trong quá trình giao hàng khiến đồ ăn phải làm lại, hay đổ canh, thì thiệt hại chúng ta sẽ chịu hết, sau đó bồi thường gấp đôi bằng bao bì của Pingtuan!”
Diệp Tử Khanh nhìn Giang Cần trên màn hình mà da đầu tê rần.
Trước đây cô làm ăn chỉ cần xem kế hoạch và đề án là đủ, giờ thì phải xem thêm kinh Phật mới ngủ được.
Không xem, cô cứ thấy mình tội lỗi chất chồng.
Chuyện này sớm muộn gì cũng lòi ra, đến lúc đó, tổ tiên của Giang tổng chắc cũng phải chịu áp lực không nhỏ…
Vì vậy, không lâu sau đó, trên thị trường bắt đầu xuất hiện những chiếc túi nilon in logo của Đói Không Chịu Được, Nếp Nếp, Khẩu Bị—những cái túi vừa mỏng vừa dễ rách.
Ngay lập tức, các nền tảng nhận về cơn mưa đánh giá tệ.
Bởi vì kể từ khi bắt đầu dùng những cái túi này, khách hàng thường xuyên gặp phải tình trạng đổ canh, rách túi, trông vô cùng thảm hại.
Đánh giá tệ, tệ không còn gì để tệ hơn!
Chẳng bao lâu, các chủ quán đồng loạt tẩy chay loại bao bì này, chỉ dùng túi của Pingtuan.
Chủ quán biết đó là lỗi của bên bán túi, nhưng khách hàng thì không, trong mắt họ, đặt đồ từ mấy nền tảng kia là hay bị đổ canh, rách túi, còn từ Pingtuan thì lúc nào cũng nguyên vẹn.
Chi tiết nhỏ này tạo ra một kiểu ám thị thầm lặng.
Họ sẽ nghĩ, túi đóng gói còn tệ như vậy, đồ ăn của nền tảng đó thì ngon được tới đâu?
Một khi suy nghĩ này hình thành, nó sẽ ăn sâu vào trong đầu người tiêu dùng.
Chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, Pingtuan trở thành “ánh sáng lương tri” trong ngành giao đồ ăn, lượng người dùng lại tăng mạnh.
Cùng lúc đó, một ông chú bán túi nilon nhìn đống hàng tồn mà chìm vào trầm tư…
“Lão Giang, không phải cậu cũng đang làm giao đồ ăn sao?”
“Ừ, đang làm đó, hừng hực khí thế, như mặt trời ban trưa.”
“Thôi đi, thị trường giao đồ ăn của thành phố mình bị mấy app khác chiếm hết rồi, Pingtuan của cậu đâu? Sao chẳng thấy tăm hơi gì?”
Sáng Chủ nhật, Giang Cần vừa ngủ dậy đã nghe thấy ba người bạn cùng phòng vừa đặt đồ ăn vừa làu bàu.
Hiện tại, rất nhiều nền tảng giao đồ ăn đang nhắm vào thị trường sinh viên, thuê sinh viên làm cộng tác viên quảng bá trong trường, không chỉ có trợ cấp, đặt đơn còn được tặng nước ngọt.
Vì thế, nhiều sinh viên đã bỏ luôn việc đặt theo khung giờ của Pingtuan, chuyển sang dùng dịch vụ giao hàng theo thời gian thực.
Cao Quang Vũ và đám bạn cũng lấy làm lạ, đã sớm nghe Giang Cần nói là làm giao đồ ăn, suốt ngày họp hành điện thoại, sao bây giờ lại chẳng thấy gì?
“Không thấy là do mấy ông chưa từng đặt, nếu đặt rồi thì biết ngay, Pingtuan giao đồ ăn, có mặt khắp nơi.”
Giang Cần vươn vai, thuận tay kéo quần che bớt “vũ khí” khiến Phùng Nam Thư thèm nhỏ dãi.
Không cách nào khác, thanh niên sức dài vai rộng, sinh lực dồi dào.
Lúc này, Cao Quang Vũ liếc cậu một cái, cảm thấy chắc là còn chưa tỉnh ngủ.
Không quảng bá, không khuyến mãi, poster cũng dán lèo tèo vài cái, tôi đặt Pingtuan bằng niềm tin chắc?
“Cường Tử, Siêu Tử, đồ ăn của tụi mày tới chưa?”
“Của tao tới rồi.”
“Vậy thì đi lấy luôn đi.”
Ba người lao ra cửa, oai phong lẫm liệt như ba tên siêu nhân chân ngắn.
Chỉ là lúc quay về, cả ba đều ngơ ngác như vừa bị ai đập cho một gậy vào đầu.
Cao Quang Vũ dùng app Khẩu Bị, Nhậm Tự Cường dùng Đói Không Chịu Được, Chu Siêu dùng Nếp Nếp.
Kết quả, túi đựng đồ của cả ba đều giống nhau y chang—Pingtuan giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh—giống như gặp ma.
Giang Cần lúc này từ trên giường ngồi dậy, tiện tay nhặt ba tờ truyền đơn từ thùng rác bên cửa.
Đói Không Chịu Được, Khẩu Bị và Bữa Cơm.
Ba nền tảng này đều đang nhắm vào thị trường sinh viên, thuê cộng tác viên trong trường quảng bá.
Trong đó, Bữa Cơm là một app mới nổi, chuyên giao đồ ăn cho sinh viên.
Cũng giống như Pingtuan thời đầu, vì tập trung vào một nhóm khách hàng nên phát triển rất nhanh.
Nghe nói ông chủ của app này họ Đoạn, là một doanh nhân trẻ, chưa đến ba mươi.
Giang Cần chẹp miệng, ném ba tờ truyền đơn vào thùng rác, ánh mắt như đang nhìn một xác chết biết đi.
Trong những ngày tiếp theo, kế hoạch đổ tiền quảng bá của Đói Không Chịu Được, Khẩu Bị và Bữa Cơm diễn ra vô cùng suôn sẻ, còn Pingtuan thì… nổi như cồn!
Khẩu hiệu của mấy nền tảng kia, sinh viên có nhớ hay không còn chưa chắc, chứ câu Pingtuan giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh thì nhớ vanh vách!
“Pingtuan có chạy quảng cáo à?”
“Không, yên ắng lắm, tờ truyền đơn cũng không thấy.”
“Lạ nhỉ, sao lượng tải app lại tăng thế kia?”
Quách Lượng, phụ trách bên Khẩu Bị, nhìn biểu đồ so sánh lượt tải app, ánh mắt bắt đầu hoang mang.
Hai trợ thủ của anh ta—La Bình và Robin, từng là nhân vật chinh chiến từ La Thủ—bỗng cảm thấy tim đập dồn dập.
Họ như quay trở về cái thời… bị chó dí cắn đầy sân.
Ban quản lý cách thị trường khá xa, trong đầu toàn là chiến lược và bố cục, không hiểu chuyện vặt vãnh dưới thực địa.
Lúc họ còn mải tranh nhau giành shipper và tiền trợ cấp, thì có một con chó, khoác bao bì nhãn Pingtuan, đi lại giữa chốn đông người.
Đây chính là đặc điểm của ngành hot khi đang trong thời kỳ tăng trưởng hoang dã—ai cũng chăm chăm nhìn đối thủ, chẳng ai để ý tiểu tiết.
Lúc này, Thịnh Thị Quảng Cáo lại giải phóng thêm hai dây chuyền sản xuất, tăng ca suốt ngày đêm.
Không lâu sau, xe vận tải của Hằng Thông chất đầy hàng từ xưởng chạy ra, chạy như bay qua các thành phố lớn, tiến thẳng vào kho của chuỗi cung ứng Pingtuan.
Mùa xuân mưa nhiều, đơn hàng cũng theo mưa mà tăng vọt.
Ngành giao hàng vừa manh nha phát triển, trang bị của shipper còn thiếu thốn, gặp mưa là phải dầm mưa giao xong rồi tìm chỗ trú.
“Anh có muốn áo mưa không?”
“Tôi có rồi.”
“Cái của anh nhỏ quá, che được trước không che được sau, áo mưa của bọn tôi to, hàng xưởng gốc, rẻ, bền, rách thì đến đổi miễn phí.”
“Bao nhiêu tiền?”
“Năm mươi tệ, có túi đựng điện thoại, chất liệu mềm mại, chống thấm cao, còn có phản quang, đi đêm khỏi lo.”
“Rẻ vậy? Cái áo mưa nát này của tôi cũng năm mươi.”
Giang Kiến cười cười: “Tất nhiên, có điều hơi đặc biệt—lô này vốn đặt cho công ty khác, nhưng họ không lấy, có in hoa văn, lại chỉ có màu vàng, các anh mua nhiều tôi giảm thêm.”
“Cho xem cái coi.”
“Bọn tôi còn có áo khoác gió, bền cực kỳ, không thấm nước, tám mươi tệ, cũng có hoa văn, chỉ có một màu, giảm mười tệ luôn.”
“Rẻ thế?!”
Giang Kiến đưa cả áo mưa và áo khoác: “Lấy hai món này, tặng luôn thùng giữ nhiệt, gắn sau xe, giữ nóng hiệu quả.”
“Có cả quà tặng?!”
“Đúng rồi, có lấy không?”
Tiểu Trương nhìn trời đang mưa rả rích: “Có thể bớt thêm tí nào nữa không?”
Giang Kiến nhét cả hai món vào tay cậu ta, còn đẩy luôn cái thùng giữ nhiệt qua: “Thế này đi, tôi tặng ông luôn.”
“Ông là Bồ Tát à?”
“Anh em à, làm nghề này cực lắm, tôi hiểu, ông quen biết nhiều shipper đúng không? Lúc nào tiện giới thiệu thêm người cho tôi là được, ai mua số lượng lớn tôi tính nửa giá, chỗ hàng này là dọn kho, bán hết là thôi.”
Tiểu Trương mở áo mưa ra nhìn, thấy tám chữ to đùng: “Pingtuan giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh”: “Cũng là của công ty giao đồ ăn này à?”
Giang Kiến hạ giọng: “Hiểu rồi thì đừng nói, làm shipper, đối xử tốt với bản thân chút.”
Có lúc, những màn tiếp thị rầm rộ ngoài phố khiến người ta cảnh giác, nhưng đồ miễn phí thì khác.
Chẳng bao lâu, một nhóm shipper trú mưa đã vây quanh hỏi có được tặng không, nói sẵn sàng giới thiệu thêm người.
Mấy nền tảng giao đồ ăn không trả lương cứng, không mua bảo hiểm, các shipper chẳng có chút cảm giác gắn bó nào.
Không thiếu người chạy cùng lúc hai ba app, họ chẳng quan tâm bộ đồ có in gì, miễn không phải “Tôi là thằng ngốc”, in gì chả được?
Thế là, người đến tìm Giang Kiến đặt đồ ngày càng đông.
“Anh cũng đến mua hả?”
“Ừ, lấy nguyên bộ luôn.”
Giang Kiến vừa đưa đồ vừa hỏi: “Làm shipper lâu chưa?”
Người đàn ông trạc ba mươi, tóc húi cua, vừa đếm tiền vừa đáp: “Mới vào nghề. Trước tôi buôn bán, làm ăn khó khăn quá nên bỏ rồi.”
“Bán gì thế?”
“Bán túi nilon.”
Mi mắt Giang Kiến giật một cái, cười hề hề, tặng thêm cái mũ bảo hiểm.
Tầng 8 tòa văn phòng ở Vọng Kinh, tiểu Bạch – nhân viên content lại đặt đồ ăn trưa. Trong công ty, người đặt đồ ăn ngày càng nhiều, nhất là hôm nay mưa, đi đâu cũng bất tiện, có người mang cơm tận nơi thì tội gì không dùng?
Chỉ là khi tiểu Bạch nhìn shipper mặc áo mưa vàng chóe, trên lưng in rõ dòng Pingtuan giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh, lại thấy choáng váng.
Lúc trước đặt đồ, bao bì đã toàn là Pingtuan thì thôi, giờ đến cả shipper cũng thế, cái Pingtuan này khủng thật!
Thực ra, nhiều nền tảng cũng từng tính chuyện đồng bộ đồng phục cho shipper, nhưng nếu đã đồng bộ thì chỉ có thể phát, không thể bán.
Chẳng lẽ người ta đi làm mà mình còn kiếm tiền từ bộ đồ người ta mặc?
Nhưng khi số lượng shipper tăng chóng mặt, chi phí phát đồng phục cũng tăng theo, mà lúc đang “đốt tiền cướp thị phần” thì đây lại là thứ bị gác lại cuối cùng.
Trong đợt “kế hoạch đồng phục” lần này, Giang Cần đã bỏ ra không ít tiền, nhưng hiệu quả quảng bá thì vượt ngoài mong đợi.
Thậm chí có một số shipper chưa được tặng đồ, khi thấy đồng nghiệp khoác áo vàng rực, tưởng là công ty phát, liền… tải app shipper của Pingtuan.
Vì sao?
Vì họ nghĩ: chạy cho Pingtuan hai ngày, được phát đồ thì cũng đáng chứ sao!
…
“Gần đây lượng đơn thế nào rồi?”
“Tạm ổn, đang tăng đều, tốt nhất vẫn là thị trường Kinh Đô, kế đó là Thượng Hải, nhưng ở Thượng Hải thì Đói Không Chịu Được vẫn đang chiếm nhiều người dùng nhất.”
“Pingtuan thì tăng kinh khủng, mà… tăng kiểu rất lạ.”
Hôm nay nghỉ phép, Quách Minh – người phụ trách Khẩu Bị – dẫn con gái đi công viên, nhưng vẫn liên tục gọi điện nắm tình hình công việc.
Bỗng nhiên, một chiếc xe điện vun vút lao qua, khiến anh ta giật mình.
“Cái quái gì thế, một vệt vàng phóng vèo vèo, làm giật cả mình.”
“Là Pingtuan giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh đó.”
Nhân viên soát vé bên cạnh cười tít mắt, vừa nói xong, đầu óc Quách Minh liền… ong một tiếng.
“Cô… cô vừa nói gì cơ?”
Nhân viên soát vé ngớ ra: “Pingtuan giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh mà?”
“Thế còn Khẩu Bị thì sao? Slogan là gì?”
“Không… không biết ạ.”
Quách Minh nín thở, trong mắt lộ ra vẻ khó tin.
Khẩu Bị là con cưng của Alibaba, đã đổ cả đống tiền vào quảng cáo mọi nơi, vậy mà một người qua đường cũng không nhớ nổi slogan?
Còn câu khẩu hiệu của Pingtuan thì ai cũng đọc vanh vách?
Ông Quách phút chốc không còn tâm trạng vui chơi nữa: “Cô bé, câu ‘Pingtuan giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh’ là cháu thấy ở đâu?”
“Còn ở đâu nữa, nửa tháng nay, trên đường đâu đâu cũng thấy, tức chết đi được!”
Chưa kịp để nhân viên trả lời, cô lao công phụ trách vệ sinh đi ngang qua đã phẩy phẩy túi rác trong tay, bên trong còn mấy cái túi in logo Pingtuan.
Quách Minh giật lấy, lật ra xem, đầu óc như điện thoại bật chế độ rung, không dừng được.
Điều khiến anh ta kinh hãi không phải là cái trò “đồng bộ bao bì” có gì ghê gớm.
Kế hoạch dùng bao bì đồng nhất họ cũng từng nghĩ đến, nhưng cuối cùng gác lại.
Vì họ cho rằng, những người nhìn thấy bao bì vốn dĩ đã là người dùng rồi, truyền thông kiểu này là nhắm sai đối tượng, không có ý nghĩa gì.
Cho dù có một số bao bì được giữ lại, để người khác nhìn thấy, tạo thành ba, bốn lần truyền bá, thì hiệu quả vẫn rất thấp, không bằng quảng cáo trong thang máy hay xe bus.
Suy nghĩ này là đồng thuận của cả ngành, nên chẳng ai làm “bao bì đồng bộ”.
Thứ khiến Quách Minh choáng chính là—trên bao bì còn dán cả mã đơn.
Và mã đơn ấy lại là của Khẩu Bị!
Quách Minh lập tức vứt điện thoại, giật túi rác từ tay cô lao công, lật từng cái một.
Túi giấy Pingtuan + đơn hàng Đói Không Chịu Được
Túi nilon Pingtuan + đơn hàng Nếp Nếp
Hộp đóng gói Pingtuan + đơn hàng của Nhanh Đặt
“Má nó má nó má nó…”
“Hắn… hắn đồng bộ hóa bao bì của cả mấy nền tảng khác?!”