Chương 598: Vào trận tặng liền hai nghìn
Về chi phí trợ giá cho giao hàng, Từ Dục nhanh chóng đưa ra con số dự kiến, ba chục triệu.
Tức là theo sản lượng đơn hàng hiện tại, nền tảng có lưu lượng lớn nhất ở Thượng Hải là Đói Không sẽ phải gánh thêm gần ba chục triệu mỗi tháng.
Mà khi một lượng lớn tài xế đổ vào, chi phí này còn không ngừng tăng.
Thực tế thì, ba chục triệu này chưa chắc đã trụ nổi hai mươi ngày.
Sau đó, Giang Cần mở một cuộc họp điện thoại, tìm hiểu tình hình đơn hàng ở các trạm phân bố trong bốn thành phố lớn, sau khi tổng hợp xong thì trực tiếp lập ra kế hoạch thưởng tài xế, quy mô tính bằng đơn vị tỷ.
Đói Không, Baidu, Khẩu Bị đều áp dụng chính sách trợ giá mỗi đơn tăng thêm hai đến năm tệ.
Còn Giang Cần thì quyết định chơi lớn, mang toàn bộ tiền trợ giá một tháng ra, phát luôn cho tài xế ngay từ đầu, chơi đúng kiểu nhịp tim tăng vọt.
Tuy nhiên, quy tắc cụ thể vẫn cần tính toán rất chặt chẽ.
Nhưng về khoản toán học thì, Giang Cần xưa nay đều mù tịt.
Thế là sau khi gom đủ tư liệu, anh liền tìm đến Phùng Nam Thư nhờ cô tính hộ một đống dữ liệu.
Lý do tìm Phùng Nam Thư là vì Giang Cần không chỉ cần kết quả, mà còn muốn nhìn quá trình tính toán
Thậm chí còn có thể ôm khi đang tính...
“Giang Cần, đừng có nhéo nữa, em lại tính sai rồi đấy”
Phùng Nam Thư khẽ co người lại, lông mi run rẩy.
Giang Cần rút tay lại, làm ra vẻ nghiêm túc: “Anh có cố ý đâu”
“Hứ”
“Em nghi ngờ anh đấy à?”
Giang Cần ôm eo cô, dán sát phía sau, nhìn số liệu từng cái từng cái được tính ra, không nhịn được liền cắn một cái lên tai cô.
Phùng Nam Thư trượt tay, lại tính sai lần nữa.
Rất nhanh, hoạt động tuyển tài xế giao hàng của Pingtuan được chính thức khởi động.
Poster quảng bá quỹ thưởng tài xế cũng phủ kín khắp nơi.
Khẩu hiệu “Đăng nhập tài xế Pingtuan, nhận ngay 2000 tệ tiền thưởng” bắt đầu lan truyền rộng rãi.
Tiểu Ngô vốn là tài xế của Baidu, nhìn thấy quảng cáo thì hơi ngẩn ra, nghĩ bụng có chuyện tốt kiểu đập thẳng mặt thế này à, không phải nhắm thẳng vào tôi đấy chứ?
Thế là cậu lập tức tải ứng dụng tài xế Pingtuan, vừa đăng nhập phát hiện ngay có hai ngàn nằm trong ví.
“Vãi thật, tặng tiền trắng trợn vậy luôn hả”
“Rút tiền cái đã”
Cậu ta định rút tiền ngay, nhưng hệ thống lại nhảy ra điều kiện nhận thưởng đầy đủ.
Chạy đủ ba ngày rút được 100, đủ một tuần là 300, nửa tháng là 600, chạy đủ 20 ngày thì rút được 1000.
Nếu không đủ thời gian do các lý do bất khả kháng, có thể kéo thêm tài xế mới để đổi thẻ nghỉ phép.
Hơn nữa, mỗi mốc nhận thưởng đều có thể rút riêng từng phần, tiền vào tài khoản trong ngày.
“Pingtuan làm cái trò này cũng bình thường”
“Sao vậy?”
“Giờ mà nói thì, tài xế chạy bán thời gian mới là đông nhất, chạy đủ ba ngày còn có thể, chứ một tuần thì khó, đừng nói hai mươi ngày”
Người phụ trách Khẩu Bị là Quách Lượng ngay lập tức nhìn ra vấn đề.
La Bình trầm ngâm: “Nghe thì đúng, nhưng nếu không chạy đủ, Pingtuan đâu có thiệt, tiền có trả đâu”
“?”
“Hơn nữa nếu tôi chạy được bốn ngày, đang muốn tiếp tục lấy mốc ba trăm thì gặp việc đột xuất phải nghỉ, chỉ rút được trăm bạc, thế thì Pingtuan thậm chí còn lời. Kiểu này chắc xảy ra nhiều”
Quách Minh im lặng một lúc: “Thế càng hay chứ, ba ngày xong, tài xế lại quay về chỗ chúng ta, vẫn ăn trợ giá của mình mà?”
La Bình mím môi: “Nhưng họ còn có thể kéo thêm ba người đổi thẻ nghỉ, thế là tài xế lại nườm nượp đổ vào hoạt động này”
“…”
“Quách tổng, tôi có linh cảm, giai đoạn đầu hoạt động này của Pingtuan sẽ khiến số lượng tài xế tăng vọt”
Thị trường hỗn loạn, thông tin rối rắm, mỗi người quan tâm một điểm khác nhau.
Quách Minh lo chi phí, La Bình lo kết quả, nên cách nhìn cũng khác.
Nhưng về kết luận, cả hai đều đúng.
Sau khi Pingtuan tung hoạt động, số lượng tài xế tăng vọt. Nhiều người rút được 100 tệ đầu tiên, thấy còn thơm hơn trợ giá, kiểu như tiền rơi từ trên trời.
Một số tài xế bán thời gian quay về nền tảng cũ tiếp tục nhận đơn ăn trợ giá.
Số còn lại thì nhìn 1900 tệ còn nằm trong ví, liền quyết luôn, làm tiếp
Vì đã rút được trăm bạc rồi, thì sao có thể bỏ mặc 1900 kia
Giống như chơi game tăng cấp vậy, rất dễ nghiện.
Trần Gia Hân theo dõi số liệu thị trường mỗi ngày, đối với hoạt động này của Pingtuan có cảm giác chẳng lành.
“Rõ ràng ở Đói Không chăm chỉ làm việc, mỗi tháng cũng có thể nhận 2000 tệ trợ cấp, mà chỉ đổi cách chơi thôi, hiệu quả lại mạnh hơn hẳn?”
“Người này, rất hiểu lòng người, dùng 100 để lôi kéo, dùng 1900 để câu tiếp”
Trương Húc Hào đẩy gọng kính: “Một đối thủ tốt đấy”
Trần Gia Hân nhìn sang: “Vậy giờ làm sao?”
“Không cần làm gì. Hắn kéo được nhiều tài xế, nhưng lượng đơn không tăng kịp thì mỗi người sẽ không nhận được bao nhiêu đơn, hắn sẽ lỗ to, tài xế với đơn hàng mà mất cân bằng thì chắc chắn kết cục thảm”
Quả đúng như dự đoán, vì tài xế tăng nhanh quá, lượng đơn bị thiếu hụt trầm trọng.
Tài xế giao hàng của Pingtuan những ngày gần đây rõ ràng thấy số đơn sụt giảm.
Tiểu Ngô ngày đầu giao được 40 đơn, ngày hai chỉ còn 30, ngày ba còn ít hơn, nhưng đến ngày thứ tư, đột nhiên đơn lại đổ về ầm ầm.
Nhưng không phải đơn đồ ăn, mà là giao nguyên liệu từ Tiên Huệ Tiên Sinh.
Cậu ta chạy xe điện đến nơi, thấy quán đã chuẩn bị người đóng gói sẵn, giao hàng đến tay từng tài xế.
Sau đó quay đầu chạy đơn tiếp theo, là đơn từ cửa hàng tiện lợi, hai gói bao cao su cỡ nhỏ giao đến khách sạn gần sân bay.
Khách hàng có vẻ gấp, còn thêm năm tệ tiền ship.
Đã lên dây cung thì sao mà không bắn.
Tiểu Ngô làm tài xế nửa năm, trước giờ chỉ giao đồ ăn, lần đầu thấy giao cả thực phẩm và bao cao su.
“Pingtuan còn giao rau à?”
“Ừ, ngoài rau còn có bia, nước suối, nước ngọt, thậm chí cả đồ gia dụng, vật liệu xây dựng”
“Những đơn này ở đâu ra?”
“Pingtuan có dự án mua theo nhóm tên là Mỗi Ngày Giá Tốt, trước là giao tập trung theo ba khung giờ, giờ chuyển thành giao theo thời gian thực, toàn bộ đơn hàng bên đó dồn qua kênh giao hàng”
Trương Húc Hào chống cằm trầm tư: “Chẳng lẽ là giải pháp tạm thời vì tài xế tăng đột biến?”
Trần Gia Hân nhìn anh, có vẻ không đồng tình.
Giải pháp tạm thời?
Không, cô không tin vậy.
Cô mở ngăn kéo, lấy ra túi giao hàng Pingtuan thu được lúc trước khi khảo sát thị trường.
“Pingtuan giao hàng, cái gì cũng nhanh” – câu quảng cáo này giờ nổi như cồn, đến người không gọi đồ ăn cũng biết vì túi nilon quá phổ biến.
Cô từng thắc mắc, sao không viết là “giao cơm rất nhanh”?
Giờ thì hiểu rồi, vì bây giờ Pingtuan thật sự… giao mọi thứ.
Khi các nền tảng khác còn vùi đầu đánh nhau trong mảng giao đồ ăn, Giang Cần đã nhân cơ hội hoạt động này để bứt phá ra ngoài.
Anh là người rất ít chịu đốt tiền, khi làm mua theo nhóm cũng vậy, không cần thiết thì không chi.
Nên lần này anh đột nhiên rót tiền, khiến nhiều người bất ngờ.
Có người nghĩ là Pingtuan giờ lớn mạnh, tài chính vững, nên chơi trò tiền nhiều vung tay lớn cũng không lạ.
Nhưng không ngờ, Giang Cần chỉ dùng vài chục triệu, mà làm được hai chuyện.
Không chỉ giúp mảng giao hàng thoát khỏi giới hạn đồ ăn, mà còn như đánh một hồi chuông cảnh tỉnh, giao hàng sao chỉ giao cơm, chỉ cần tài xế chịu được, xe kéo nổi, pháo lớn cũng có thể giao.
Thế là bộ phận thương mại của Carrefour, Yonghui, RT-Mart, Walmart... nhận điện thoại cháy máy.
Nhìn đi, thị trường lại được mở rộng, định giá mảng giao hàng cũng tăng vọt.
Nhìn báo cáo phản hồi từ các trạm, Giang Cần cảm nhận rõ rệt niềm vui bốn thắng.
Ba chục triệu, giúp tăng số lượng tài xế, giúp dự án Mỗi Ngày Giá Tốt chuyển mượt sang giao thời gian thực, giúp thị trường giao hàng nóng lên một tầm cao mới, ba thắng.
Còn thắng thứ tư?
Chính là chất lượng tài xế Pingtuan hiện giờ.
Đây là điểm rất nhiều người bỏ qua.
Thực tế, ngành giao hàng giờ tài xế bán thời gian nhiều, toàn thời gian ít.
Nhưng xét về độ thuần thục, hiệu suất và khả năng phục vụ, vẫn là tài xế toàn thời gian vượt trội.
Hoạt động này về sau, tài xế bán thời gian sẽ rút khỏi vì không đủ thời gian đạt mốc, trở về nền tảng cũ.
Còn người lấy được trọn hai nghìn, chắc chắn là người chạy nhanh, có nhiều thời gian, điện thoại không lag.
Như vậy, tuy quy mô tổng thể tài xế trên thị trường không tăng vọt, nhưng tài xế chất lượng cao ở Pingtuan lại tăng nhanh.
Thị trường này rất lớn, nhưng tiền và tài nguyên thì có hạn.
Vậy tại sao có người kiếm được tiền, có người không?
Vì cùng một lượng tài nguyên và tiền bạc, người ta gom được phần chất lượng nhất.
Những tài xế giành được trọn hai nghìn, Giang Cần không định thả họ đi.
Anh sẽ mua bảo hiểm cho họ, ký hợp đồng, đó gọi là lọc chọn.
Thực ra Baidu cũng đang làm chuyện này, thưởng hậu hĩnh để giữ chân tài xế tốt.
Nhưng họ chỉ lọc trong vài chục nghìn tài xế nội bộ.
Còn Giang Cần thì lọc từ toàn bộ ngành giao hàng.