Chương 759: Livestream bán tên lửa!
Douyin từ rất sớm đã dốc toàn lực chiêu mộ người dùng gia nhập nền tảng, đặc biệt là trước giai đoạn khởi động của lễ hội mua sắm Song Thập Nhất, Giang Cần thậm chí còn đích thân ra mặt, mời về vô số thương hiệu lớn.
Cùng với thời gian, số liệu bán hàng từ các buổi livestream trên Douyin lần lượt được gửi vào hộp thư của từng thương hiệu nổi tiếng.
Dữ liệu là thứ rõ ràng nhất, không vòng vo, nói ngay kết quả mà ai cũng muốn thấy.
Mà tỷ lệ chuyển đổi được thể hiện trong dữ liệu đó, lại vượt xa sức tưởng tượng của tất cả mọi người.
Vì vậy, chưa đầy bao lâu sau khi Song Thập Nhất kết thúc, Gree và Midea tuyên bố chính thức gia nhập Douyin, đồng thời mở livestream bán hàng.
Ngay sau đó, các thương hiệu điện thoại như Xiaomi, Huawei, OPPO cũng nối gót thành lập livestream riêng.
Phong trào bán hàng qua livestream ngày càng phát triển, như quả cầu tuyết lăn càng lúc càng to.
Mỗi khi có một thương hiệu đầu ngành mới gia nhập Douyin, liền kéo theo vô số đối thủ khác đổ xô nhập cuộc.
Bởi làm ăn, quan trọng không chỉ là kiếm tiền, mà còn là giành thị phần.
Nếu đối thủ bước chân vào một hồ lưu lượng mới mà bạn không theo kịp, thì chắc chắn sẽ bị rơi vào thế yếu.
Nhất là với Douyin – một bể lưu lượng siêu khổng lồ. Khi nó trở thành trung tâm của các đề tài hot, chiếm phần lớn thời gian sử dụng của người dùng, thì những thương hiệu chưa gia nhập sẽ giống như... biến mất khỏi tầm mắt công chúng.
Ơ, sao lâu rồi không thấy thương hiệu XX nữa nhỉ?
Những trường hợp vì thua thiệt về mặt truyền thông mà dần bị thị trường đào thải ở Trung Quốc, không hề hiếm.
Khi các thương hiệu đua nhau nhập cuộc, ngành hàng trên Douyin ngày càng đầy đủ, từ ăn mặc ở đi lại, không gì là không có.
Nghe nói có một công ty du lịch hợp tác với Pingtuan (mua theo nhóm), còn bán combo tour ngay trong livestream. Chỉ cần nhấn mua là lập tức chuyển sang trang đặt nhóm.
Nhà mạng China Mobile cũng được truyền cảm hứng, cử một chị gái mặc đồng phục công nhân quay clip nhảy liên tục suốt một tuần để gom fan, rồi mở livestream cho chọn số điện thoại online.
Lúc này, thành lập tổ livestream trên Douyin đã trở thành việc "phải làm" với hầu hết các công ty.
Một lứa công ty ươm mầm influencer và vận hành livestream từng thành lập sớm để đón đầu làn sóng, lần này coi như ăn no lộc trời, cảm giác như nắm trúng mạch đập thời đại.
Ví dụ như hotboy livestream Kỳ Hóa Ca, là một trong những người đầu tiên dẫn đầu làn sóng bán hàng Douyin.
Nhờ cưỡi gió lớn, anh ta trở thành giảng viên livestream bán hàng, được các thương hiệu lớn mời về dạy cách làm livestream.
Rồi vô số công ty livestream mọc lên như nấm sau mưa, bắt đầu nghiên cứu thuật toán Douyin, nhận dịch vụ vận hành livestream thuê cho các thương hiệu, cũng có người chuyên mày mò cách tăng hiệu suất livestream.
“Livestream một người không hấp dẫn bằng hai người, phải có người phụ họa mới náo nhiệt.”
“Streamer phải trực tiếp trải nghiệm sản phẩm trước camera, độ tin cậy với người xem sẽ cao hơn.”
“Giảm giá không hấp dẫn bằng tặng thêm một cái nữa, cứ đập quà lên bàn càng to càng kêu thì càng kéo được cảm xúc.”
“Gắn link mua hàng phải có nghi thức, đếm 1-2-3 để người xem thấy ai nhanh tay người ấy được.”
“Đặc biệt đừng bung toàn bộ hàng ra một lượt, sẽ khiến sản phẩm trông như rẻ mạt.”
“Cứ giả vờ gọi điện xin hãng thêm ưu đãi, tạo cảm giác đang tranh quyền lợi cho fan.”
“Điều quan trọng nhất: fan là mỏ vàng của bạn. Muốn giữ chân họ, hãy đặt biệt danh cho họ.”
Thực ra nhiều chiêu trò đến cả phòng kỹ thuật của Douyin cũng không nghĩ ra được cách dùng, nhưng thị trường thì chưa bao giờ thiếu những thiên tài marketing.
Một chuỗi công nghiệp khổng lồ dần hình thành giữa tiết giao mùa thu đông.
Sau nhiều bản báo cáo về Douyin livestream dồn dập được gửi tới, người luôn trầm lặng như chú Mã cũng có một cảm giác vô cùng quen thuộc.
Ông như thấy lại cảnh tượng ngày xưa, khi Taobao nổi lên, hàng loạt công ty đại lý vận hành thương mại điện tử nở rộ khắp nơi, khí thế bừng bừng.
Còn Cừu Hằng Đông thì chẳng hề rảnh rỗi, liên tục phân tích Douyin một cách toàn diện.
“Do rào cản thấp, ai cũng có thể làm streamer. Đào thải khốc liệt khiến top bán chạy trên Douyin thay đổi liên tục, tỷ lệ giao dịch cũng tăng vọt.”
“Thời gian này, Taobao có bị ảnh hưởng một chút, tuy chưa nghiêm trọng, nhưng nếu tiếp diễn thì sẽ thành khủng hoảng.”
“Thương mại điện tử thuần túy bị yếu thế vì thiếu tính tương tác, thông tin không trực quan, khó giải đáp thắc mắc, không có uy tín từ influencer.”
“Điều đáng sợ nhất là Douyin chính là cỗ máy tạo đề tài hot.”
“Với lưu lượng khủng, nội dung phong phú và thuật toán cực chuẩn, họ hoàn toàn có thể biến bất kỳ ai thành người bán chạy nhất chỉ trong nháy mắt.”
“Pingtuan cũng sẽ lấy đó làm chuẩn bị kho, nâng cao hiệu suất kho vận, chuẩn bị trước – rồi mới để sản phẩm nổi. Logistics toàn quốc vận hành hiệu quả, đảm bảo giao trong ngày.”
“Tôi dự đoán chỉ cần thêm thời gian, thị trường này sẽ trở nên giống ngành giao đồ ăn sau khi Pingtuan xây xong chuỗi cung ứng: các đối thủ sẽ bị đẩy vào chế độ địa ngục.”
Cừu Hằng Đông nói rất nghiêm trọng, vì anh ta thực sự thấy sự việc đã không còn đơn giản nữa.
Chú Mã nghe xong không nói gì, chỉ lặng lẽ mở điện thoại, đích thân vào Douyin xem một buổi livestream bán thức ăn cho mèo.
Streamer đó chẳng có tài năng gì đặc biệt, video đều là quay mấy con mèo nhà nuôi.
Vậy mà người ấy vừa chơi với mèo vừa nói chuyện đã bán sạch hàng tồn.
Có những thứ mua ở đâu cũng là mua, nhưng có người lại khiến bạn tình nguyện móc ví. Đó là sức mạnh của fan.
Thành thật mà nói, nếu Giang Cần bước chân vào ngành chỉ bằng mô hình thương mại điện tử thuần túy, chú Mã tự tin có hàng tá cách để chặn đứng anh ta.
Là người đi đầu ngành thương mại điện tử nội địa, chú có đầy đủ mối quan hệ, nhiều người thậm chí không thể mua chuộc được bằng tiền.
Nhưng Douyin lại dùng tư thế này bước vào, chẳng khác nào mở ra cả một lĩnh vực hoàn toàn mới.
Công ty này từ đầu tới cuối... vẫn đang khởi nghiệp.
Cái gọi là khởi nghiệp không chỉ là mở một công ty, mà là liên tục tạo ra đột phá cho ngành, từng bước viết nên những quy tắc mới cho thế giới internet hiện đại.
Từ mua theo nhóm, gọi xe, giao đồ ăn đến giờ là livestream điện thương – tất cả đều là họ tiên phong.
Khi cơn gió nổi lên, không ai có thể làm ngơ.
Thế là Taobao khẩn trương ra mắt chức năng livestream nội bộ, JD và Mogujie cũng nhanh chóng theo sau.
Thật ra Kuaishou đã có livestream từ trước cả Douyin, nhưng vẫn chỉ dùng như công cụ giải trí. Giờ thấy Douyin làm vậy, liền không ngồi yên nổi.
Cảm giác như bạn có món đồ ngon mà phải đợi người khác chỉ thì mới biết dùng sao cho đúng vậy...
Nhưng livestream điện thương không phải ai cũng làm được. Những nền tảng thuần thương mại như Taobao, JD, Mogujie vốn không có tài nguyên influencer.
Vậy phải làm sao? Đi "câu" thôi!
Thế là top mấy streamer bán chạy nhất lập tức bị các bên để ý, giữa lúc Douyin điện thương còn đang bay cao, họ đã liên tục nhận lời mời từ nền tảng khác.
Cuối tháng 11, khi tiết sương giáng đã qua, một cơn mưa đổ xuống kéo theo hơi lạnh rõ rệt.
Hơi lạnh này kéo dài đến lập đông, dần hóa thành giá rét cận kề.
Giang Cần dẫn theo đội ngũ cấp cao của Pingtuan tới thăm Công ty TNHH Công nghệ Tên lửa – Tập đoàn Công nghiệp Hàng không Vũ trụ Trung Quốc.
Đây là một doanh nghiệp nhà nước, trong đó có một người phụ trách từng là bạn cũ của Tần Tĩnh Thu.
Giang Cần nói anh từ nhỏ đã thích tên lửa, nên xin được ghé thăm tham quan.
Chuyến đi này không hề che giấu, thế nên trong giới bắt đầu xôn xao.
Có người đùa rằng bây giờ SF Express đã dùng máy bay chở hàng, còn nghiên cứu cả drone giao hàng, vậy thì liệu Giang Cần có đang tính... dùng tên lửa giao hàng không?
Đang lúc mọi người bị Douyin đè ép đến sắp nghẹt thở, muốn tìm chút trò vui để thư giãn, một tin tức bất ngờ ập đến, khiến cả mạng chấn động.
Ngày 12 tháng 12, livestream của streamer Kỳ Á trên Douyin sẽ mở bán năm quả tên lửa...
Kỳ Á hiện đang xếp thứ tư trong bảng xếp hạng streamer bán hàng của Douyin, cũng là người duy nhất trong top 5 không có ý định nhảy việc.
Hình ảnh anh ta cầm tên lửa chụp cho buổi livestream nhanh chóng lan truyền toàn mạng, dấy lên sóng tranh luận dữ dội.
“Đùa gì vậy, đến tên lửa cũng lên sàn rồi?”
“Ông này bối cảnh gì thế?”
“Chắc lại chiêu trò thôi, vào xem toàn mô hình chứ gì, ảnh thật và hàng thật khác nhau ấy mà.”
“Quá lố rồi, lấy chuyện này ra đùa hả?”
“Tên lửa là của quốc gia, ai dám bán chứ, vớ vẩn, báo cáo rồi nhé!”
“Giang Cần làm ăn càng ngày càng liều rồi, dám lấy chuyện này ra PR?”
“Không có cơ quan nào kiểm soát à? Vi phạm luật quảng cáo rõ ràng!”
Dưới phần bình luận hot search, mười người thì mười một người không tin, nhưng vẫn ùn ùn kéo vào Douyin đặt lịch xem livestream hôm đó.
Tôi phải xem thử có chuyện gì mới được!
Các đối thủ cũng rối trí, không hiểu Giang Cần lại đang giở chiêu gì.
Dân trong giới đều biết anh ta từng đến Công ty Tên lửa thăm hỏi, hợp tác bán mô hình cũng không phải không thể.
Nhưng điều không ai ngờ là, tối 12 tháng 12, livestream của Kỳ Á thật sự lên kệ 5 quả tên lửa “Khoái Chu 1”, giá 40 triệu tệ, đặt cọc 500.000, chấn động toàn mạng.
Còn bất ngờ hơn, chỉ trong vòng năm phút, link đặt hàng báo... bán hết.
“Trời má, bán tên lửa đã đủ lố rồi, mà còn có người mua thật á?”
“Muốn biết ai mua ghê luôn.”
“Khó hiểu thật, thế giới người giàu không thể lý giải nổi.”
“Douyin ghê thật...”
Ngay lập tức, tin "livestream bán được tên lửa" leo top hot search, lan khắp mọi ngóc ngách trên mạng.
Danh tính người mua cũng dần được dân mạng đào ra.
Người mua không phải cá nhân, mà là một công ty có tên Trường Quang Vệ Tinh – doanh nghiệp quốc doanh đầu tiên của Trung Quốc chuyên làm vệ tinh viễn thám thương mại.
Năm quả tên lửa livestream của Kỳ Á, bị công ty này bao trọn gói.
Phía đối thủ cũng thông qua nguồn tin riêng xác nhận thêm: thực tế, Công ty Tên lửa và Trường Quang đã ký hợp đồng từ trước. Giang Cần chỉ là khéo léo móc nối, biến vụ việc thành một màn trình diễn ngay trên livestream.
Ý của Giang Cần rất đơn giản: đã nhúng tay vào livestream điện thương, thì anh sẽ làm đến mức khiến thiên hạ chỉ còn thấy mỗi Douyin mà thôi.
“Thật là... marketing tới chết luôn rồi.”
Cừu Húc Đông ngồi phịch xuống ghế, tay buông rơi bản kế hoạch quảng bá cho livestream của Taobao.
Bản kế hoạch đó là họ nghiên cứu suốt một tuần mới quyết định, từ nội dung lách luật, trợ giá cho tới chạy quảng cáo đều đủ cả. Vậy mà đối diện với năm quả tên lửa, anh lại cảm thấy bị “đánh gục bởi sinh vật cấp cao”.