Chương 558: Tương lai của “Chọn Lọc Pingtuan”
Một câu của Giang Cần như đánh thức người trong mộng, khiến Tào Quảng Vũ lập tức ý thức lại thân phận của mình, cả buổi chiều ngẩng cao đầu, ngực ưỡn đến mức trông còn đồ sộ hơn cả Đinh Tuyết.
Hai vợ chồng nhà này đúng là sinh ra ngược đời thật.
Giang tổng dời mắt đi nơi khác, nhìn thấy khu gia công thô bên cạnh đã có mười hai chiếc xe tải chuẩn bị xuất phát, động cơ gầm rú nặng nề, từng chiếc lần lượt lăn bánh rời khỏi kho sau khi được chất hàng xong.
“Giờ là bắt đầu xuất hàng luôn hả?”
“Dạ vâng Giang tổng, khoảng ba giờ chiều nay sẽ đến nơi.”
“Cũng hoành tráng phết…”
Giang Cần khoanh tay, ánh mắt dõi theo từng chiếc xe rời đi, tầm nhìn cũng dần xa xăm.
Thật ra, cảnh tượng như thế này đối với Tào thiếu gia từ nhỏ đã thấy quen, chẳng có gì đặc biệt. Nhưng sau khi nghe những điều Giang Cần vừa nói, cái ngực anh ta càng thêm căng phồng như sắp nổ tung.
Lô hàng này sẽ được vận chuyển thông qua Hằng Thông, đi qua kênh phân phối của Pingtuan để đến tay người dùng ở các thành phố.
Tuyến đường được nhập sẵn, hàng đến thẳng tay các đối tác hợp tác của Pingtuan, từ đó phục vụ cho người tiêu dùng trong hệ thống.
Ngành F&B rất phụ thuộc vào chuỗi cung ứng, một khi đã ký hợp đồng với Pingtuan thì gần như cả đời cũng chẳng thoát ra được.
Vì dù có thể tìm được nền tảng bán hàng nhóm tốt hơn, nhưng không thể nào tìm được chuỗi cung ứng nào rẻ và tiện lợi như của Pingtuan.
Pingtuan tuy kiếm lời hai đầu, nhưng vẫn rất có tâm.
Tôi cung cấp hàng kiếm 10%, nền tảng thu thêm 10%, tổng cộng chỉ 20%.
Trong khi đó, nếu đi với nhà cung cấp khác có thể mất 15%, rồi còn thêm 10% cho nền tảng bán hàng khác, tổng cộng mất đến 25%.
Pingtuan vừa làm nền tảng vừa làm chuỗi cung ứng, trực tiếp giúp đối tác tiết kiệm 5% chi phí, không chọn thì đúng là ngốc thật.
Càng nhiều đối tác ký kết, dữ liệu thống kê càng chính xác.
Mỗi thành phố một tháng tiêu thụ bao nhiêu thịt heo, bò, cá... đều có số liệu rõ ràng, chuyển về bộ phận mua hàng để làm căn cứ đặt hàng.
Dữ liệu chính xác giúp tránh được tồn kho dư thừa, nâng cao hiệu suất vận hành của kho hàng, giảm thiểu rủi ro hàng hóa ế ẩm.
Vậy nên vì sao người giàu càng ngày càng giàu? Chính là nhờ khả năng tích hợp tài nguyên.
Trừ vài ngành nghề đổi mới, còn lại đa số lĩnh vực cũng đều làm kiểu như vậy, chẳng có gì quá kỹ thuật cao.
“Thiếu gia, ngừng ưỡn nữa, to lắm rồi, đi với tôi sang khu kho tiếp theo xem thử.”
“Ờ ờ.”
Tào Quảng Vũ đi theo Giang Cần, nhanh chóng tới khu khác: “Pingtuan Chọn Lọc, cái này tôi biết, là cái mall chính hãng trên nền tảng đúng không?”
Giang Cần gật đầu, đi vào trong kho đảo một vòng.
“Chọn Lọc” là kênh duy nhất thuộc sở hữu trực tiếp của Pingtuan, danh mục hàng hóa đa dạng, từ đồ điện tử, gia dụng, thực phẩm đến nước giải khát, cái gì cũng có.
Những món hàng được mua sỉ này sẽ theo xe của Hằng Thông vận chuyển về các kho hàng tại các thành phố. Một khi có người đặt trên Pingtuan, đơn hàng được tạo thì hàng sẽ vào danh sách chờ xuất.
Từ kho đến tay người mua, nhanh nhất có thể giao trong nửa ngày.
Vì hàng hóa sẽ được phân phối về các kho trước thông qua chuỗi cung ứng, sau đó giao cho người phụ trách bán hàng nhóm tại cộng đồng, bàn giao vận chuyển đến từng điểm giao, liền mạch không gián đoạn.
Thành ra, “Pingtuan Chọn Lọc” chính là sản phẩm có tiềm năng đe dọa các sàn thương mại điện tử nhất.
Như Taobao chẳng hạn, không tự xây hệ thống logistics, tốc độ giao hàng tệ hại khỏi bàn.
Còn có thể so kè được về tốc độ giao hàng với Pingtuan, chỉ có JD vì có hệ thống logistics riêng.
Trên phương diện logistics, Giang Cần học theo mô hình của JD, nhưng chuỗi cung ứng của Pingtuan hiện mới chỉ tập trung tại bốn thành phố tuyến đầu, chưa thể phủ rộng cả nước nên “Chọn Lọc” vẫn chưa phát triển lớn.
Mà Giang Cần cũng chưa từng có ý định làm lớn kênh này.
Có hai lý do:
Thứ nhất, sự tồn tại của “Chọn Lọc” là để xây dựng uy tín cho Pingtuan, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, chống hàng giả, gắn thương hiệu Pingtuan với hàng chính hãng chất lượng cao.
Hình ảnh quan trọng hơn lợi nhuận.
Thứ hai, nếu giờ làm lớn thì chẳng khác nào tuyên chiến với Alibaba và JD, không khôn ngoan chút nào.
Nên hiện tại, “Pingtuan Chọn Lọc” theo mô hình: đảm bảo hàng chính hãng, giữ vững danh tiếng, tốc độ giao nhanh hơn Taobao, nhưng giá không rẻ bằng Taobao hay JD, danh mục hàng cũng không phong phú bằng hai ông lớn kia.
Hiện tại ở Thượng Hải có hẳn một nhóm chuyên trách Pingtuan Chọn Lọc, do Quan Thâm – người vừa được điều từ Thâm Thành về – phụ trách.
Quan Thâm khá khó hiểu vì sao Giang Cần luôn kìm hãm sự phát triển của kênh này.
Vì thật ra họ hoàn toàn có thể phát triển lớn hơn, thậm chí mở thành một mall riêng biệt.
Nửa đầu năm nay, quản lý bộ phận bán hàng của Xiaomi còn gọi trực tiếp cho Quan Thâm, hy vọng hợp tác với “Chọn Lọc”.
Xiaomi vừa ra mắt chiếc điện thoại mới đầu tiên trong năm, lượng hàng cực ít, bị truyền thông chỉ trích là chiêu trò “đói hàng giả tạo”.
Một phần đúng, nhưng thật ra kênh phân phối của Xiaomi còn rất hạn chế.
Nên họ muốn thử hợp tác với Pingtuan Chọn Lọc, độc quyền phân phối Xiaomi 2 tại các thành phố tuyến đầu.
Rất hấp dẫn, vì Pingtuan có độ linh hoạt cao ở các thành phố lớn, cộng thêm độ hot từ fan của Xiaomi, hiệu ứng truyền thông tốt, hai bên đều có lợi.
Nhưng kế hoạch này sau khi báo cáo lên hệ thống, tới tay Giang Cần vẫn bị gạt bỏ.
Vì thị trường mua chung mới vừa ổn định, phân khúc thị trường cấp thấp vẫn chưa nuốt hết, dòng tiền quay lại cũng đang dồn vào phát triển chuỗi cung ứng.
Không cần thiết tranh thêm một đường đua khác, tự tạo thêm kẻ thù.
Có quá nhiều phim, tiểu thuyết miêu tả nhân vật chính kiêu ngạo, tuyên chiến khắp nơi, muốn dẫn đầu cả ngành.
Nghe thôi đã thấy ngu rồi.
Làm kinh doanh không phải chỗ để hô “ta mạnh nhất”, mà phải giả làm bên yếu thế.
Giống như dịp Double Eleven gần đây, vì doanh thu 59 tỷ rực rỡ, Mã tổng quyết định tăng phí vận hành thường niên từ 2.000 lên 20.000, khiến bao thương gia phẫn nộ.
Nhiều bên liên kết lập hẳn “Liên minh phản Taobao”, còn mở hội ở Hồng Kông.
Mã tổng xử lý sao?
Trước truyền thông khóc nghẹn, nói mình quá mệt, không kiếm lời, tăng phí để duy trì công ty, thúc đẩy xã hội phát triển.
Giang Cần bây giờ cũng đang đóng vai “yếu thế”, Mã thúc đừng lo, tôi không có ý định làm lớn đâu.
Ví dụ như vụ Xiaomi 2, nếu nhận làm độc quyền, Mã thúc chắc tức đến nội thương mất.
“Đây là Estée Lauder nè, vừa hay Đinh Tuyết định mua cái này.”
Tào Quảng Vũ nhìn thấy một dãy hộp trắng trên kệ hàng.
Giang Cần bước lại xem: “Má ơi, mỹ phẩm gì mà đắt dữ? Nhập vào giá bao nhiêu?”
“Đây Giang tổng, đơn hàng đây ạ.”
“Vãi, lời dữ thần vậy? Kiếm tiền còn nhanh hơn ăn cướp, cái kho này đúng là nơi ngoài vòng pháp luật.”
Anh lắc đầu cảm thán, rồi tiện tay cầm một đôi bốt: “Đôi này đẹp nè, mang về cho Tiểu Phú Bà, cô ấy thích kiểu này.”
Tào thiếu gia cười nhăn nhó: “Anh cưng cô ấy quá rồi, đi đâu cũng không quên hả.”
“Phải có người để cưng chứ, không thì kiếm tiền để làm gì? Tôi với Siêu Tử đều độc thân, không cưng cô ấy thì biết cưng ai.”
“Ra trường cưới đại đi.”
“Xí, cưới bạn thân? Mày thèm thân thể bạn hả, hèn hạ.”
Giang Cần nghiêm mặt bước tiếp, lại thấy nguyên khu trưng bày đồ lót gợi cảm, đúng là một vùng đất ngoài luật pháp khác.
Tào thiếu gia đứng trước bộ đồ y tá không nhúc nhích nổi: “Lão Giang, tôi lấy một bộ được không?”
“Bán giá gốc cho, đừng nói tôi không có tình nghĩa.”
“……”
Khu nội y gợi cảm nằm ngay cạnh khu đồ lót, Giang Cần liếc một vòng, gãi cằm nói: “Nếu sau này có dữ liệu đầy đủ, tôi thậm chí có thể biết gái vùng nào ngực to nhất, trai thành phố nào nhỏ nhất.”
Tào thiếu gia hít sâu một hơi: “Thật luôn á?”
“Dĩ nhiên, nhỏ mà mua size lớn thì mặc sao nổi, nên dữ liệu đúng là bảo bối đấy.”
Giang Cần xoa bụng, nhìn sang Tào Quảng Vũ: “Đói rồi.”
Tào Quảng Vũ vung tay: “Đi, về nhà ăn cơm!”
……
Tào ba và Tào mẹ từ ba giờ chiều đã bắt đầu chuẩn bị bữa tối, trong nhà không chỉ có hai ông bà mà còn có mấy ông chủ của các công ty logistics khác.
Trong quá trình Hằng Thông mở rộng, mấy công ty này vốn là đối thủ cạnh tranh, giờ vô tình bị thâu tóm luôn.
Lần này Giang Cần đích thân đến chơi, Tào ba mới mời cả nhóm đến gặp mặt.
“Về nhà Tào thiếu gia ăn cơm, có thịt kho tàu, còn có cô bé nhỏ mới tám tuổi…”
Giang Cần vừa ngồi vào bàn vừa cắm đầu gõ điện thoại.
Tào Quảng Vũ liếc anh: “Lại nhắn báo cáo cho bạn học Phùng hả?”
“Báo cáo gì, xàm, chỉ là bạn thôi mà.”
“Ai nói là ‘bảo bối’? Tôi nói là ‘báo cáo’ cơ!”
Giang Cần đặt điện thoại xuống: “Tôi viết nhật ký thôi.”
Tào Quảng Vũ gắp cái đầu vịt kho đặt vào bát anh: “Giang huynh, chọt một phát xem ai cứng miệng hơn.”
“Thằng cháu mất dạy, không có tí tôn trọng chú gì hết.”
Đúng lúc này, tin nhắn của Phùng Nam Thư bật ra.
“Ở nhà bác, ăn cơm xong rồi, có móng giò đậu nành, chân gà om xì dầu, em nghĩ anh sẽ thích, gặp họ hàng rồi, không có con trai.”