Chương 522: Từ ngữ mã hóa mới
Thật ra, quen một người chẳng phải chuyện gì to tát.
Gặp mặt, chào hỏi, hợp tính thì thành bạn bè.
Tất cả những mối quan hệ trên đời này, chắc cũng đều bắt đầu như vậy cả.
Nhưng, muốn quen biết với Giang Ái Nam á?
Chuyện đó phải đặt lịch trước mười tháng, mỗi ngày phải thử vài lần, dốc lòng vun trồng, có khi vậy mà cũng chưa chắc hẹn được đâu.
Có người khỏe mạnh sung sức như anh đây, mỗi lần đặt lịch là dễ đi luôn không hồi kết, chuẩn bài thanh xuân bừng cháy, phong độ ngút trời.
“Muốn quen Giang Ái Nam, đâu phải dễ.”
Giang Cần cầm bản hợp đồng cuộn lại, gương mặt nghiêm túc, biểu cảm cũng rất chi là “dọa người”.
Phùng Nam Thư bắt chước, bặm môi làm mặt nghiêm: “Sau này em sẽ quen.”
“Bốp…”
Giang Cần vỗ nhẹ lên đầu cô một cái: “Chẳng biết gì mà cũng dám mạnh miệng.”
Phùng Nam Thư lèm bèm nhìn anh: “Em sẽ nhờ Vương Hải Ni dạy.”
“Chuyện giữa bạn bè, đi hỏi người ngoài làm gì?”
“Anh bảo em không biết còn gì.”
“Không biết cũng không học theo nó được, nó có phải muốn kết bạn thật đâu. Nó mê đặt lịch hẹn thôi, mà đặt được cũng chưa chắc dám đi gặp.”
Giang Cần liếc cái là thấy rõ chân tướng tình bạn nam nữ: “Vậy đi, em ngoan một chút, chờ… chờ sau này có cơ hội, anh dạy cho.”
Anh cố nói nửa câu sau với giọng điệu thật bình thản, như thể chuyện đó chỉ là chuyện giảng bài là hiểu ngay.
Phùng Nam Thư ngẩng khuôn mặt xinh xắn, đôi mắt long lanh nhìn anh: “Anh à, ánh mắt anh hơi… háo sắc nha.”
“?”
Giang Cần quay đầu nhìn cô chằm chằm: “Em biết cách đặt lịch rồi đúng không? Ghê đấy Phùng Nam Thư, dạo này lén học được không ít đâu nhỉ!”
Tiểu phú bà ưỡn lưng tỏ vẻ đàng hoàng: “Em không biết, nhưng ánh mắt anh có vấn đề thật.”
“Câu này khiến anh muốn tẩn em một trận.”
“Em không muốn!”
Giang Cần kéo cô lại gần, rồi bắt đầu véo gương mặt xinh như mộng ấy thành đủ kiểu biểu cảm đáng yêu.
Chiều muộn cuối hạ, Đại học Lâm Xuyên có gió nhẹ, thời tiết cũng dịu mát hơn.
Tiếng còi tập hợp vang lên, tiết thể dục của lớp ba bốn sắp kết thúc, mọi người bắt đầu thu dọn dụng cụ.
Cao Văn Huệ cất vợt cầu lông xong thì thấy Phùng Nam Thư lạch bạch chạy đến, mặt vẫn lạnh nhưng có vẻ tâm trạng rất tốt.
“Cậu với Giang Cần lại lén lút làm chuyện xấu gì rồi đúng không? Sao mà vui dữ vậy?”
“Chỉ nói chuyện thôi.”
Cao Văn Huệ tò mò: “Nói chuyện mà cũng vui vậy á? Nói gì thế?”
Phùng Nam Thư lim dim mắt: “Đặt lịch.”
“Đặt lịch gì? Vé concert à?”
“Không phải.”
“Vậy là chọn môn học?”
“Cũng không luôn.”
“Phùng Nam Thư, hai người lại chơi mã hóa rồi, vậy sao tui ‘ship’ nổi đây!”
Phùng Nam Thư lắc đầu, đeo vợt rồi lích kích chạy khỏi nhà thể chất.
Giang Cần thì đã rời khỏi đó từ sớm, về ký túc xá tắm sơ rồi nằm lên giường, trong đầu hiện ra một viên tinh thể nhỏ đang loạng choạng chạy vòng quanh.
Cảm giác này giống y như lúc anh mua phòng bạn tốt hay trang trí phòng bạn tốt vậy, nhưng lần này thì mạnh mẽ hơn hẳn.
Cũng phải thôi, suy cho cùng trong đầu anh giờ đã là người bốn mươi mấy tuổi rồi, muốn có một viên kết tinh tình bạn lăng xăng chạy tới chạy lui thì cũng chẳng có gì lạ.
Giang Cần suy nghĩ cả buổi, đột nhiên bật dậy nhìn đăm đăm vào ga giường, sau đó lột ra đem ra ban công phủi sạch.
Đám bạn thân của anh hôm nay trốn tiết thể dục, lẻn ra ngoài bằng lối thoát hiểm, quẩy hai tiếng ở net rồi mới về.
Thấy cảnh anh đang làm, cả ba thằng đều ngơ ngác.
“Lão Giang, mày làm gì đấy?”
“Phủi mảnh xương gãy.”
Tào Quảng Vũ nhăn mặt: “Mày nằm giường làm cái gì mà còn có xương gãy?”
Giang Cần vừa phủi vừa quay đầu lại: “Toàn là xương cốt kiên cường của tao ngày xưa.”
“?”
“Thần kinh.”
“Cháu trai thối, nói chuyện với chú mà kiểu đấy hả?”
“Cút!”
Tám đầu tháng Tám, Hằng Thông Vận Tải vừa nhận được đầu tư từ Pingtuan, hiện đang mở rộng nhân sự, xây dựng chuỗi cung ứng. Hai bên phối hợp khá ăn ý, hiệu suất cao.
Giờ bố Tào thấy Giang Cần cũng phải gọi một tiếng “lão đệ”, nên thiếu gia Tào giờ ngay cả làm em trai cũng không đủ tư cách, định mệnh là cháu trai rồi.
Tuy nhiên, mở rộng đâu phải chuyện làm một phát ăn ngay, dù có vốn, vẫn phải từ từ.
Những công ty như của bố Tào, từ tay trắng lập nghiệp, chỉ dựa vào một đội xe mà dựng nên, thường không có cơ cấu quản lý chặt chẽ.
Hiện tại, bộ phận nhân sự của Pingtuan đang giúp Hằng Thông nâng cấp nội bộ, tiến tới vận hành bài bản.
Đây là nền móng, muốn công ty phát triển quy mô lớn, việc đầu tiên là phải chuẩn hóa.
Ngoài nội bộ ra, chuỗi cung ứng hoa quả cũng đã bắt đầu vận hành thử nghiệm tại Thượng Hải và Kinh Đô.
Nhân viên đi khắp nơi ký hợp đồng với nhà cung ứng địa phương, họ sẽ được bố trí kho riêng cho Pingtuan, sau đó giao cho đội kho vận của Hằng Thông xử lý vận chuyển.
Giai đoạn giao hàng này, các trưởng nhóm cộng đồng sẽ đăng thông tin khuyến mãi trên bảng ưu đãi mỗi ngày.
Ví dụ: “Hoa quả gốc vườn chính hãng”, “Hàng có hạn, ai nhanh được”… đủ lượng đơn thì sẽ phân gói giao hàng.
Một phần khác sẽ đưa đến siêu thị Trái Cây Mr. Fresh, bán trực tiếp, giúp hàng hóa luôn tươi mới.
Nhờ vậy, mạng lưới cộng đồng bắt đầu chuyển từ lỗ sang lãi.
Cuối tháng Chín, gần tới Quốc khánh, Đặng Viện từ tỉnh khác trở về báo cáo tiến độ với Giang Cần.
“Chúng ta có khoảng tám nhà cung ứng đã ký, thêm sáu làng xã ký hợp đồng thu mua bảo đảm. Do không ép giá nên thương lượng rất suôn sẻ.”
“Trước đây cứ thấy hoa quả bị bỏ thối ngoài đường mà không hiểu sao ở thành phố lại đắt đỏ như vậy.”
“Giờ đi làm mới thấy, bọn trung gian thu giá rẻ rồi đội giá bán ác lắm.”
Giang Cần ngồi trong phòng họp, nghe xong liền nói: “Sau này ta có thể mở một chương trình hỗ trợ nông dân.”
“Vâng, sếp.”
“Hiếm khi về được, nghỉ ngơi vài hôm đi.”
“Chưa được đâu, mai còn hẹn một đối tác nữa, xong xuôi mới nghỉ.”
Chuỗi cung ứng ổn định, chi phí cộng đồng giảm xuống, ưu đãi tăng, người dùng cũng nhiệt tình hơn.
Pingtuan Toàn Quốc và Pingtuan Lựa Chọn bắt đầu thu hút lượng khách hàng khủng, phát triển vượt bậc.
Giờ bộ phận tiếp thị của Pingtuan không cần đi tìm đối tác nữa, mỗi ngày có hàng loạt nhãn hàng tự đến xin hợp tác.
Tuy nhiên, để kiểm soát chất lượng, Giang Cần vẫn hạn chế số lượng cửa hàng mới. Những đợt đầu tiên chỉ chọn các thương hiệu có dịch vụ và danh tiếng tốt.
Quốc khánh mùng một tháng Mười, trụ sở Dazhong Dianping, Trần Gia Hân nhìn chuỗi cửa hàng mới lên sóng của Pingtuan mà câm nín.
Toàn là những cái tên từng hot nhất trên bảng xếp hạng của họ, giờ đã rủ nhau chạy hết qua bên kia.
“Hồi xưa ai cũng tranh nhau ký hợp đồng, giờ Pingtuan chảnh ghê, còn chọn lọc nữa.”
Trương Lực mím môi: “Thị trường giờ có nền rồi, Pingtuan người dùng nhiều quá.”
Trần Gia Hân đóng web: “Ít cửa hàng thì ít lựa chọn, người dùng không thích, rồi không ai ký hợp đồng nữa, Giang Cần một mình kéo tụi mình vô vòng luẩn quẩn luôn rồi.”
“Công nhận, mô hình này khó chống đỡ thật.”
“Nghe nói họ còn làm chuỗi cung ứng nữa?”
Trương Lực gật đầu: “Đang vận hành thử rồi.”
“Ảnh xác định chiến thắng sớm, bắt đầu chuẩn bị cho tương lai.”
Trần Gia Hân nhìn tấm poster xanh vàng ngoài cửa sổ, cảm thấy hơi bất lực.
Thực tế là, Pingtuan giờ không còn cùng cấp độ với họ nữa, ngay cả mô hình kinh doanh cũng khác xa ban đầu.
Nếu Pingtuan nhân rộng toàn quốc, dựa vào dịch vụ đời sống để không ngừng lớn mạnh, thì tương lai BAT có khi thành B-A-T-P.
Tới giờ, Dazhong Dianping vẫn còn trụ ở Kinh Đô, nhưng rõ ràng đang tụt dốc.
Kinh doanh kiểu này, nhà cung ứng bỏ đi, người dùng cũng đi theo, sao mà sống nổi, chỉ có dốc tiền đầu tư cho các thành phố cấp hai thôi.
Nhưng sếp vẫn chưa chịu từ bỏ Kinh Đô, như thể chỉ cần còn đội ngũ ở đó thì vẫn chưa mất hẳn thị trường hạng nhất.
Kỳ nghỉ Quốc khánh đến, thời tiết đã bắt đầu mát mẻ, thị trường du lịch cũng trở nên sôi động hơn bao giờ hết.
Lần này, Alipay và Pingtuan hợp tác, tung ra kế hoạch marketing đặc biệt để đón làn sóng du lịch này.
Chỉ cần dùng Alipay để thanh toán tại mục “Đến cửa hàng” trên app Pingtuan, người dùng sẽ được hoàn tiền 20%. Tiêu càng nhiều, hoàn càng nhiều.
Kết quả là, lượng người dùng của cả hai nền tảng tăng vọt.
Những người dùng này chủ yếu là nhóm khách du lịch từ các thành phố nhỏ đổ về thành phố lớn. Sau kỳ nghỉ, họ sẽ quay về, nhưng Pingtuan thì tranh thủ thời gian vàng ấy để nuôi dưỡng thói quen tiêu dùng của họ.
Bởi vì, một khi con người đã dùng quen cái tiện lợi, thì rất khó quay lại như trước kia.
“Bọn mình đang đi du lịch Thượng Hải, Pingtuan đúng là hot thật. Quán nào cũng treo banner của họ, cả hộp khăn giấy cũng in logo nữa.”
“Ra ngoài chơi một vòng, mở app Pingtuan lên là giải quyết được hết.”
Đêm đã khuya, Giản Thuần, Tống Tình Tình, Tưởng Điềm và Trang Thần vừa check-in khách sạn ở Thượng Hải, đã rôm rả tám chuyện trong group chat.
Chẳng phải họ đang tâng bốc gì đâu, mà là thật sự thấy ấn tượng. Pingtuan gần như số hóa cả thành phố.
Tìm đường có thể dùng dịch vụ bản đồ của họ, muốn ăn thì có ngay đề xuất món ngon gần đó.
Ngoài việc đến cửa hàng tiện lợi phải trả tiền mặt ra, thì chỉ cần một chiếc điện thoại là đủ để di chuyển, ăn uống, mua sắm.
Cảm giác bỡ ngỡ khi đi du lịch một nơi xa lạ hầu như không còn, chỉ cần nhấn một cái là biết ngay đâu là quán ngon nhất khu vực.
“Tôi thấy kiếm tiền chỉ là thứ yếu, Giang Cần thật sự đang bắt đầu thay đổi thế giới rồi.”
Tin nhắn cuối của Giản Thuần vừa gửi đi, Trang Thần đang ở phòng bên cạnh bỗng gào thét làm chống đẩy liên tục.
Thực ra, cậu định phản biện vài câu, kiểu như “nói quá rồi”, hay “chuyện nhỏ thôi mà”, nhưng dù đã gõ hết mấy dòng phản bác, cuối cùng lại không dám nhấn gửi.
Vì sau khi tới Thượng Hải lần này, chính cậu cũng bị sự bùng nổ của Pingtuan làm cho choáng váng, đặc biệt là sáng sớm khi ra ngoài mua đồ ăn sáng cho ba cô nàng kia.
Khi cậu tận mắt thấy từng chiếc xe giao hàng của Pingtuan nối đuôi nhau trên phố, rồi chia nhau rẽ vào các ngõ nhỏ, cảm giác lúc đó khiến da đầu tê rần.
Cảm giác đó khác hẳn với những gì từng thấy ở trường học, nó là một cú va đập đến từ tầng lớp xã hội.
Trang Thần ngồi bật dậy khỏi giường, mặc quần áo rồi xuống dưới mua ít nước khoáng, đồ ăn vặt, xách tới cửa phòng Giản Thuần.
Dù cậu không phải Giang Cần, nhưng cậu cũng có cách quan tâm của riêng mình.
Cộc cộc cộc ——
Trang Thần gõ cửa phòng Giản Thuần: “Tối sợ mấy cậu đói hay khát, nên anh mang ít nước và đồ ăn vặt qua này.”
Giản Thuần hơi ngớ người: “Không cần đâu, bọn em có rồi mà.”
“Bọn mình vẫn đi với nhau suốt mà, em mua khi nào vậy?”
“Đặt qua Pingtuan đó, ở khách sạn có liên kết với cửa hàng tiện lợi, họ giao tận phòng luôn.”
Giản Thuần vừa nói dứt câu, thì Tống Tình Tình trong phòng la lên: “Đau, nhẹ chút!”
Trang Thần sầm mặt lại: “Các cậu đang làm gì vậy?”
“Ở khách sạn liên kết với Pingtuan mà, có cả dịch vụ massage tận phòng, em không thích nên gọi dịch vụ làm móng.”
“À, ra là vậy…”
Trang Thần xách nước và đồ ăn, cố gắng giữ nụ cười dù trong lòng chẳng dễ chịu chút nào.
Nhưng không chỉ họ đi du lịch dịp lễ, mà còn có Phan Tú và Lưu Hiểu Quyên cùng vài cô gái khác trong lớp.
Nhóm này không chọn Thượng Hải mà lên thẳng Kinh Đô. Vừa ăn tối xong thì đứng ở trạm xe buýt, sau lưng là tấm bảng quảng cáo khổng lồ của Pingtuan và Alipay.
“Hồi xưa đi du lịch, cảm giác cứ như mù đường, không biết gì hết. Giờ có Pingtuan lo được tất cả.”
Phan Tú cũng gửi vào nhóm vài dòng cảm nhận: “Năm người bọn mình hôm nay tiêu gần sáu trăm, được hoàn hơn một trăm hai. Tính ra bữa tối coi như ăn miễn phí.”
Trương Quảng Phát thì cả ngày nằm lười ở ký túc xá, giờ đang thấy vừa rỗng vừa ghen: “Chi tiền mà còn được hoàn lại á?”
“Ừ, giới thiệu sự kiện thấy bảo ở bốn thành phố lớn, đơn nào cũng hoàn 20%.”
Giang Cần: “Đừng có mà hút máu doanh nghiệp, qua bên kia xài Dazhong Dianping ấy!”
Trương Quảng Phát bật dậy khỏi giường: “Biết vậy đi cùng tụi nó, có tốn bao nhiêu đâu!”
Giang Cần: “Câu gì nghe vô học thế? Là anh em thì đừng dùng mã giảm giá, để tôi xem năng lực thật sự của chú nào!”