Chương 578: Dùng chiêu trò châm lửa cơn sốt
Sau khi loạt tin đầu tiên của “Tối nay tin nóng” được tung ra, dân mạng bắt đầu bàn luận rôm rả về dịch vụ giao đồ ăn.
Nhiều người cảm thán công nghệ khiến cuộc sống thuận tiện hơn, nhưng cũng không ít người than vãn tại sao khu vực của họ lại không có dịch vụ giao hàng.
Dư luận nghiêng hẳn về phía tích cực.
Thế là người đứng sau, ông chủ Giang lại ra hiệu cho Lộ Phi Vũ đẩy thêm vài bài báo nữa, lần này chuyển hướng từ cảnh xếp hàng trước cửa hàng Burger King sang giới thiệu ứng dụng “Nhanh Đặt Đồ”.
“Ông chủ, ứng dụng của mình được lên báo rồi!”
“Viết thế nào?”
“Nói rằng các tài xế giao hàng mặc áo hồng của Nhanh Đặt Đồ đã mang lại một sắc hồng ấm áp cho mùa đông lạnh giá này.”
“Ồ, dùng từ cũng khéo phết!”
Chủ của Nhanh Đặt Đồ là Tịch Chung Văn, làm trong ngành đặt đồ ăn đã ba năm.
Trước đây chủ yếu nhận đặt đồ qua điện thoại, hợp tác với các quán ăn gần đó, đàm phán giá rẻ, ăn phần chênh lệch rồi dán quảng cáo khắp các tòa văn phòng để kéo nhu cầu.
Khách chủ yếu là dân văn phòng cần lo ba bữa mỗi ngày, có khi một cuộc gọi là đặt cả chục phần.
Ngoài tiền chênh lệch, anh ta còn thu thêm phí giao hàng, nhưng nếu đặt nhiều thì sẽ giảm phí này.
Tại sao? Vì đơn hàng lớn giúp anh kiếm lời từ giá chênh lệch mà chi phí giao vẫn như nhau, giao một phần hay mười phần cũng chỉ là một chuyến đi.
Chính sách “đặt nhiều, giảm phí” này khiến Tịch Chung Văn ngày càng mở rộng quy mô, ký hợp đồng với nhiều công ty để cung cấp suất ăn trưa.
Anh ngồi một chỗ chỉ đạo, nhân viên đi lấy rồi giao tận nơi.
Bảo lời nhiều thì cũng không hẳn, vì nhân công tốn kém, khó giảm chi phí, nhưng được cái là mô hình của anh luôn phát triển, đầy tiềm năng.
Mà làm ăn thì ai cũng muốn mở rộng.
Tịch Chung Văn cũng vậy, bắt đầu không hài lòng với quy mô hiện tại.
Khi làn sóng internet di động bùng nổ, điện thoại thông minh tràn ngập thị trường, app mọc như nấm, chỉ trong thời gian ngắn đã thay đổi thói quen tiêu dùng.
Tịch Chung Văn thấy thời cơ đến, bắt đầu nghĩ đến chuyện tích hợp đặt đồ ăn với công nghệ.
Tháng Chín năm ngoái, nền tảng “Nhanh Đặt Đồ” chính thức ra đời.
Nhưng cũng giống như cái trần mà Ele.me từng gặp phải, rào cản lớn nhất để mở rộng không nằm ở kênh đặt món mà là số lượng người giao hàng.
Nhân công rất đắt, không có vốn lớn thì khó mà phình ra trong thời gian ngắn.
Tịch Chung Văn cũng tìm đến vài quỹ đầu tư, nhưng nghe đến mô hình này là người ta lắc đầu.
Cuộc chiến đẫm máu của các nền tảng mua theo nhóm vẫn còn đó, sự đào thải khốc liệt khiến các nhà đầu tư dè chừng.
Tịch Chung Văn không ngờ trận tuyết năm nay lại lớn đến thế.
Lượng đơn tăng vọt, không kịp giao.
Anh tức tốc bảo phòng marketing tuyển gấp năm chục lao động thời vụ.
Nhưng điều bất ngờ hơn cả là ứng dụng của anh lại được lên “Tối nay tin nóng”, còn được đưa tin cả ngày trời, lên mạng là thấy tin tức về Nhanh Đặt Đồ khắp nơi.
Tịch Chung Văn cảm giác như được thần thánh phù hộ.
Chính nhờ sự lăng xê này mà một quỹ đầu tư tên là “Trác Việt Đầu Tư” chủ động gọi điện, muốn gặp anh để bàn chuyện.
Lộc trời giáng!
Tịch Chung Văn cảm thấy đại vận sắp tới rồi.
Ba giờ chiều, anh dẫn theo mấy đồng sáng lập đến trụ sở Trác Việt Đầu Tư.
Giám đốc công ty là Ngụy Thành Khôn và nhà đầu tư Hàn Lượng đang đợi trong phòng họp, đôi bên bắt tay xã giao.
“Anh Tịch, chúng tôi đọc tin Nhanh Đặt Đồ trên Tối nay tin nóng, thấy mô hình của các anh rất tiềm năng, không biết anh có định phát triển mạnh hơn không?”
“Có chứ, chỉ là đang thiếu vốn.”
“Chúng tôi đến là để giúp anh giải quyết chuyện đó.”
…
Cuộc gặp đầu tiên kết thúc, đôi bên đều rất hài lòng.
Dù Ngụy Thành Khôn chưa nói chắc, chỉ bảo cần đánh giá thêm về khoản đầu tư và tỷ lệ cổ phần, nhưng việc hẹn gặp lần hai tuần sau chứng tỏ cơ hội rất lớn.
Cục diện đang cực kỳ thuận lợi!
Cùng lúc đó, ở trụ sở của Ele.me, Trương Húc Hào cũng đã thay vest, cùng Trần Gia Hinh đến tổng bộ của Dazhong Dianping ở Kinh Đô.
Anh từng bàn với Trần Gia Hinh nhờ cô dùng mối quan hệ trong Dazhong để nối máy với Bành Thắng, giám đốc đầu tư của Tencent.
Nhưng giống như phía Alibaba, Bành Thắng cũng cảm nhận rằng ngành giao đồ ăn sẽ còn “đốt tiền” hơn cả ngành mua theo nhóm, nên từ chối khéo.
Vả lại, quy mô hiện tại của Ele.me chưa đủ để họ để mắt tới.
Nhưng khi tin tức truyền đến tai Trương Đào, ông lại có suy nghĩ khác.
Dưới áp lực từ Pingtuan, Dazhong gần như không làm nên trò trống gì nữa, rót tiền thêm cũng vô ích.
Giờ ông cần một điểm tăng trưởng mới để giữ giá trị tài sản.
Với suy nghĩ “liều ăn nhiều”, ông bảo Trần Gia Hinh sắp xếp gặp Trương Húc Hào.
“Trương tổng cứ ngồi tự nhiên, đều là người nhà cả mà.”
Trương Đào đích thân pha trà mời khách.
Trương Húc Hào cười: “Tôi sao dám xưng tổng trước mặt anh, gọi tôi là Tiểu Trương là được rồi.”
“Ha ha ha, tôi làm ở Dazhong lâu rồi, già đời chút cũng phải, vậy thì tôi gọi cậu là Húc Hào nhé.”
“Vâng, cảm ơn Trương tổng.”
Trương Đào ngồi xuống: “Chuyện Ele.me tôi nghe Tổng Trần nói qua, thực ra tôi rất có hứng thú với mô hình giao đồ ăn, cũng có chút ý định đầu tư, nhưng có vài điều muốn nói chuyện trực tiếp.”
“Vâng, Trương tổng cứ hỏi.”
“Cậu mang kế hoạch phát triển theo không?”
“Có mang.”
Anh vốn định gặp đầu tư bên Tencent nên chuẩn bị hồ sơ kỹ càng, lấy từ trong túi ra đưa luôn.
Trương Đào xem qua hiểu sơ về cách vận hành của Ele.me, rồi bắt đầu hỏi kỹ về chi phí và lợi nhuận.
Những phần này Trương Húc Hào cũng đã làm thành tài liệu riêng, số liệu rất rõ ràng, khiến Trương Đào có chút ấn tượng tốt.
Vì làm đầu tư, ngoài xem mô hình thì còn phải xem người.
Chuẩn bị đầy đủ như vậy chứng tỏ anh nghiêm túc, không phải kiểu muốn chớp thời cơ làm một cú rồi rút.
Nhưng khi ông thấy phần chi phí nhân công thì hơi nhíu mày.
“Ơ, nhân công của Ele.me là… bằng không?”
“Vâng, là zero.”
“Không có lương cứng à?”
“Bọn tôi áp dụng mô hình cộng tác viên, trả theo đơn, giao càng nhiều thì càng kiếm được nhiều, như vậy sẽ khuyến khích họ tích cực nhận đơn.”
“Không mua bảo hiểm luôn à? Giao hàng bằng xe máy rất dễ gặp tai nạn.”
“Đã là cộng tác viên thì không cần mua bảo hiểm, vừa tiết kiệm được một khoản lớn, vừa đỡ phiền phức.”
Trương Đào hơi sững người, nhấp ngụm trà: “Không bảo hiểm mà lại còn cam kết giao trong 30 phút, cậu nghĩ tuyển được người sao?”
“Miễn là trả phí giao hàng cao thì vẫn có người làm. Nhưng nếu muốn mở rộng quy mô thì sẽ phải đổ rất nhiều vốn.”
“Phí giao hàng cao cũng là chi phí mà?”
“Ngành này còn sơ khai, không chi thì không thu hút được người. Nhưng về sau khi đã có nhiều người chạy rồi, sẽ giảm dần phí giao, đồng thời nâng giá món ăn, để người tiêu dùng gánh bớt.”
Nghe đến đây, Trương Đào há miệng, im lặng một lúc rồi thở dài.
Mỗi thời mỗi khác, thế hệ trẻ đúng là cao tay thật!
Ý đồ của Trương Húc Hào quá rõ.
Bỏ tiền trước, trả cao cho tài xế, hình thành thói quen đặt đồ ăn cho người tiêu dùng và tạo một đội ngũ giao hàng đông đảo.
Chờ khi thị trường bão hòa, ai cũng quen đặt đồ ăn rồi, thì cắt bớt phí, đẩy chi phí cho cả người giao và người đặt.
Như vậy, khoản chi lớn nhất của nền tảng sẽ biến mất! Đúng là nhân tài!
Mà quan trọng hơn, là không mua bảo hiểm, tạo một “chuẩn mực ngầm” trong ngành: làm shipper thì không có bảo hiểm là chuyện thường.
Một khi thói quen ngành hình thành rồi, lợi lộc sau này sẽ vô tận!
“Thế này đi, Húc Hào, cậu với Tổng Trần cứ ở lại Kinh Đô vài hôm, tôi đặt khách sạn cho hai người, rồi suy nghĩ kỹ thêm.”
“Vâng, tôi sẽ ở lại.”
Anh biết Dazhong đã là doanh nghiệp suy tàn, đầu tư được nhiều lắm cũng chỉ một hai triệu, chẳng đủ làm gì lớn.
Nhưng anh vẫn khiêm tốn, hết lời nịnh nọt, vì sau lưng Dazhong là Tencent.
Chỉ cần dựa vào khoản đầu tư từ Dazhong để làm một cú đột phá, anh có đến 90% cơ hội tiếp cận Tencent.
Làm doanh nghiệp là vậy, phải lọt vào tầm mắt giới đầu tư trước, thể hiện thực lực thì mới có vốn liên tục.
Rời trụ sở Dazhong, Trần Gia Hinh tranh thủ quay lại gặp Trương Đào.
“Trương tổng thấy Ele.me thế nào?”
“Rất có tiềm năng. Mô hình này nếu làm được thì tương lai sáng lắm. Quan trọng nhất là Trương Húc Hào, rất có tham vọng. Giới trẻ bây giờ thật sắc sảo!”
“Xem ra anh cũng nhận ra rồi, cậu ấy có vài phần giống với một người.”
“Tính toán kỹ, bố trí khéo, tôi như thấy lại hình bóng của Giang Cần năm xưa.”
(Hồi trước bị bắt lỗi, đã sửa lại rồi, xin phiếu tháng nhé!)