Chương 573: Tổng Kết Cuối Năm
"Boss, Gao De vừa nhận đầu tư từ Pingtuan rồi."
"Lại là Pingtuan..."
Tại trụ sở chính Alibaba ở Hàng Châu, khi nghe tin Gao De nhận đầu tư từ Pingtuan, tỷ lệ cổ phần lên tới 28%, sắc mặt của ông Mã lập tức trở nên khó coi.
Từ Lashou đến UC, những công ty mà ông đầu tư lần lượt đều chịu thiệt dưới tay Pingtuan, giờ mục tiêu tiếp theo cũng bị cướp mất, cảm giác bực bội là điều không thể tránh khỏi.
Alibaba từng là người dẫn đầu, ăn trọn làn sóng phát triển của thời đại, đi lên cực kỳ nhanh chóng. Nhưng ông Mã lại không ngờ rằng một kẻ mới nổi lại có thể bùng nổ đến vậy, khiến ông ngày càng phải dè chừng.
Hai năm trước, Pingtuan còn là cái tên không ai thèm để ý. Vậy mà hai năm sau, nó đã thống trị cả một lĩnh vực.
Đặc biệt là chuỗi cung ứng của Pingtuan đang dần hoàn thiện, khiến toàn bộ thương nhân offline đều bị biến thành nhà gia công cho nền tảng, khả năng hút tiền ngày càng kinh khủng.
Người bán rau là nó, thương nhân mua rau về bán cũng phải nộp phí hoa hồng cho nó.
Với mô hình này, Pingtuan chỉ có mạnh lên mà thôi.
Điều khiến ông Mã lo lắng nhất không phải là mô hình hai đầu ăn cả chuỗi cung ứng và nền tảng, mà là thương hiệu tự doanh của Pingtuan — Pingtuan Chọn Lọc.
Phải nói thật, Pingtuan Chọn Lọc đã chính thức bước vào khu vực cấm mà Alibaba từng thiết lập trong thương mại điện tử.
Vì nó làm tự doanh, lại còn lo luôn khâu giao hàng, nhất là kết hợp với mạng lưới giao hàng của mô hình cộng đồng, dịch vụ giao hàng nội thành của nó đã rất hoàn thiện.
Nói về làm nền tảng thương mại điện tử, ông Mã chẳng sợ ai, kể cả JD ông cũng chẳng thèm để mắt.
Nhưng nếu Pingtuan thực sự có ý định tiến sâu vào lĩnh vực thương mại điện tử, thì đúng là chuyện đáng ngại.
Vì sao?
Vì mô hình phát triển trong hệ sinh thái internet luôn là "cao tần đánh thấp tần".
Cao tần là chỉ những chức năng mà người dùng sử dụng thường xuyên. Dùng lưu lượng từ chức năng cao tần để kéo theo những ngành có tần suất sử dụng thấp — đây là logic cơ bản.
Hiện nay, người dùng internet đang ngày càng quen với việc ra ngoài ăn là phải mua voucher trước.
Kết hợp với chương trình mua chung trong cộng đồng giá ưu đãi mỗi ngày, Pingtuan đang thu hút ngày càng nhiều người dùng, tần suất sử dụng cũng theo đó mà tăng lên.
Nếu một ngày nào đó, có một app vừa giao rau tận nhà, lại vừa mua sắm được mọi thứ, quan trọng là người dùng còn thật sự tin rằng hàng hóa ở đó là chính hãng, lại còn giao trong ngày — thì thực sự rất nguy hiểm.
Dù hiện tại có vẻ như Pingtuan vẫn chưa toàn lực phát triển mảng Chọn Lọc...
Nhưng trong lòng ông Mã luôn có cảm giác kiểu “bên giường của ta sao có thể để người khác ngủ ngon”, mà cái tên họ Giang kia đúng là ngủ ngon thật!
“Giờ vẫn chưa thể trở mặt được.”
“Alipay vẫn là ưu tiên phát triển lúc này, nếu không có mảng mua chung, thì cũng chẳng còn ứng dụng nào cho thanh toán offline.”
Ông Mã trầm ngâm một hồi: “Phải có một sản phẩm có thể kiềm chế được Pingtuan, nếu không thì bị động quá. Phải tìm cách phá thế độc quyền của nó trong lĩnh vực dịch vụ đời sống.”
Thật ra, Alibaba đã lớn mạnh đến mức chỉ cần tùy tiện chống lưng cho một công ty là cũng đủ để nó bay cao rồi.
Ông Mã là người thích kiểm soát tất cả, lại rất kiêu ngạo. Nhưng cái cảm giác có sức mà không thể dùng mới khiến ông khó chịu nhất.
Mảng dịch vụ đời sống vốn là lĩnh vực ông đặc biệt coi trọng. Dù Lashou đã sụp đổ hoàn toàn, ông vẫn không rời mắt khỏi mảng này.
Vấn đề là Pingtuan kiểm soát chặt chẽ từ chuỗi cung ứng đến nền tảng.
Cùng lúc đó, tại bộ phận đầu tư của Alibaba, vị quản lý mới nhậm chức — Lý Trường Minh — đang ngồi tại bàn làm việc cũ của Lữ Chí Xuyên, chăm chú xem đống tài liệu từ các startup.
Mấy năm gần đây là thời kỳ bùng nổ khởi nghiệp internet, ai cũng biết đây là mỏ vàng, chỉ cần đào bới đại khái là có thể lừa được tiền đầu tư.
Điều này khiến các nhà đầu tư buộc phải có con mắt cực kỳ tinh tường, phải tìm được những dự án thật sự có giá trị trong đống dự án toàn chiêu trò.
Lý Trường Minh lật tới một đề án gọi vốn, tên là “Ứng dụng đặt đồ ăn: Đói không gọi.”
Anh ta liếc một cái rồi tiện tay ném sang bên.
Lại là một dự án đốt tiền vô tội vạ, lấy cái này làm vụ đầu tư đầu tiên sau khi nhậm chức thì rủi ro quá cao.
...
Thời gian thoắt cái đã đến Tết Dương lịch, năm 2011 chính thức khép lại, năm 2012 bắt đầu.
Trường Lâm lại có tuyết rơi.
Gió lạnh gào thét trong khuôn viên trường, như thể tiếng còi lệnh, tuyết bay đầy trời, càng lúc càng lớn.
Những cây thông hai bên nhà ăn bị tuyết đè nặng, thân cây cong xuống một chút.
Gần đây Giang Cần đang bận đầu tư, lại còn chuẩn bị xây trụ sở chính ở Thượng Hải, cảm giác như bị hút cạn sức lực, thế là mấy hôm nay đi đâu cũng tìm chỗ ăn chực, ăn ké của thiếu gia họ Tào, của Trương Quảng Phát, rồi của Tống Tình Tình, Giản Thuần và Tưởng Điềm.
Chỉ không ăn ké của Tiểu Phú Bà, vì trong tiềm thức anh thấy cô ấy vốn là người nhà mình, có gì mà phải ké.
“Anh suốt ngày đi ăn chực, không thấy ngại à?”
“Anh hết tiền rồi.”
Giang Cần ngồi đối diện với bốn bông hoa lớp Tài Chính 3, ăn vằn thắn Giản Thuần mua, giọng đều đều đáp Tr庄 Trần một câu.
Trang Trần đã sớm bỏ ý định thi cao học, định sau khi tốt nghiệp sẽ khởi nghiệp luôn.
Trong giai đoạn cuối cùng của đời sinh viên, cậu ta cắn răng theo phong cách "nam thần lạnh lùng".
Nam thần họ Trang không chủ động rủ Giản Thuần ăn cơm, nhưng mỗi ngày đều “tình cờ” gặp.
Gặp rồi cũng không chào hỏi, nhưng ăn cơm xong thì luôn “vô tình” ngồi cạnh Giản Thuần.
Ngồi cạnh cũng chẳng nói chuyện với Giản Thuần, nhưng lại thích cố tình nói chuyện với Tống Tình Tình, Tưởng Điềm hoặc Phan Tú.
Trương Quảng Phát từng mắng: “Đệt, thế mà gọi là lạnh lùng à? Lạnh cái đầu mày!”
Nên mỗi lần Giang Cần đến ăn ké của bốn cô gái, luôn thấy Trang Trần trừng mắt nhìn mình như hổ đói.
Lúc này nghe Giang Cần nói mình hết tiền, trên mặt Trang Trần đầy vẻ mỉa mai lẫn ghen tị.
“Lại bày trò.”
“?”
Giang Cần quay sang nhìn: “Tôi nói tôi hết tiền cũng bị cho là bày trò?”
Trang Trần liếc sang Giản Thuần, rồi cười khẩy: “Anh nói vậy xong, lát nữa lại bảo chỉ còn vài trăm triệu, ngày nào cũng thế, thấy buồn cười không? Anh nghĩ mình hài hước lắm à?”
“Cậu đúng là rảnh, nói thật cho cậu biết, lần này tôi thực sự hết tiền rồi.”
Nghe vậy, tim Trang Trần run lên: “Pingtuan gặp khủng hoảng rồi à?”
Giang Cần thở dài: “Tôi vừa đầu tư thêm mấy công ty, còn mua cả miếng đất ở Thượng Hải định xây trụ sở cao mấy chục tầng, chi tiền mạnh vậy thì sao mà còn tiền được, cậu tưởng tôi thích bày trò à? Hừ, nông cạn.”
...
Sau bữa sáng, Giang Cần lái xe rời khỏi trường Lâm, men theo con đường trắng xóa tuyết, đến trụ sở chính của Pingtuan.
Trong sân phủ tuyết trắng xóa, ngay phía trước bãi đỗ xe có một người tuyết, xấu tệ, không biết là kiệt tác của ai.
“Boss, anh thấy người tuyết em làm chưa?”
“Thấy rồi, đỉnh thật đấy!”
Lộ Phi Vũ cười tươi đứng ngoài cửa: “Anh thấy dáng người tuyết này oai vệ không? Em làm theo hình mẫu của anh đấy!”
Giang Cần: “?”
Lúc này, Đổng Văn Hào mới từ kinh đô về vội đưa tay che mặt: “Tôi bảo cậu học cách nịnh bợ, mà cậu học được chiêu này à?”
“Đổng ca, em nịnh chưa đạt yêu cầu à?”
“Đạt, đạt đến tận trời rồi…”
Lúc này, các lãnh đạo từ khắp nơi đã tề tựu đầy đủ trong phòng họp.
Năm 2011, Pingtuan phát triển thần tốc, buổi tổng kết cuối năm này nhất định phải làm.
Đưa thành quả một năm ra ánh sáng, không chỉ là rút kinh nghiệm, mà còn để khích lệ cho tương lai.
Người lên báo cáo đầu tiên là Tần Thanh, vì hiện tại Pingtuan là dự án quan trọng nhất, cũng là mảng kiếm được nhiều tiền nhất.
Sau đó lần lượt là: Đổng Văn Hào báo cáo về Zhihu, Lộ Phi Vũ báo cáo về Tin Tối, Vi Lan Lan báo cáo về Vạn Chúng, Hằng Thông, Thương Bang, và Từ Ngọc phụ trách đầu tư Kim Ti Nam...
Hiện tại, Pingtuan đã chiếm lĩnh toàn bộ thị trường hạng thấp, ngay cả huyện lị cũng không bỏ qua.
Nói người dùng phủ khắp cả nước cũng chẳng hề khoa trương.
Ở các thành phố nhỏ, ngành mua chung hút khách nhất là KTV và rạp chiếu phim.
Còn ở các thành phố tuyến một, ngành hút khách nhất lại là ẩm thực, phản ánh rõ sự chênh lệch kinh tế.
Ngoài ra, hệ thống vận tải của Hằng Thông tại bốn thành phố tuyến đầu cũng đã sắp hoàn thành, chuỗi cung ứng hiệu quả đang dần hình thành.
Kế hoạch này là ưu tiên hàng đầu cho giai đoạn phát triển tiếp theo, chắc chắn không thể chỉ bó hẹp ở bốn thành phố.
Năm 2012, mảng chuỗi cung ứng của Pingtuan sẽ tiếp tục mở rộng theo đơn hàng.
Bên Zhihu, cuộc thi Hoa khôi Nam vương mùa 3 đang cực kỳ sôi động, vòng thi trong các trường sắp có kết quả.
Công ty giải trí Hoa Anh đang nhắm vào những thí sinh tiềm năng, đồng thời, theo đề xuất của Đổng Văn Hào, họ bắt đầu để mắt tới thị trường phim thương mại tuổi học trò.
Loại phim học đường này không cần dựng cảnh cầu kỳ, trang phục cũng đơn giản.
Chi phí thấp nhưng hiệu quả cao, quả là hướng phát triển tốt.
Hơn nữa, kịch bản của Thời Miểu Miểu lại không tầm thường, rất hợp để chuyển thể thành phim.
Bên Tin Tối, vụ kiện bản quyền trước đó đã kéo về lượng lớn người sáng tạo nội dung, giúp nền tảng có thêm nội dung phong phú và thu hút nhiều người dùng, tăng trưởng ổn định.
Su Nai cũng vừa ra mắt nền tảng quảng cáo dành cho Tin Tối.
Bất kỳ nhà quảng cáo nào cũng có thể đưa quảng cáo lên Tin Tối thông qua nền tảng này, người sáng tạo nội dung có thể nhận đơn quảng cáo về làm.
Một số thương hiệu nhỏ, thật ra rất khó chạy quảng cáo hiệu quả.
Vì quảng cáo trên các nền tảng lớn thì quá đắt, quảng cáo web lại không hiệu quả, không đạt mục tiêu.
Nhưng Tin Tối lại bù vào đúng chỗ trống này, giúp họ tiếp cận người dùng tiềm năng với chi phí cực thấp, nhờ thuật toán phân phối.
Chính vì thị trường trống là biển xanh, dịch vụ này vừa ra mắt đã được chú ý rộng rãi.
Không ít cửa hàng online cũng bắt đầu tự bỏ tiền ra chạy quảng cáo trên Tin Tối.
Ngoài ra, bên Vạn Chúng, sáu trung tâm thương mại cải tạo đã đi vào hoạt động, thương hiệu Thương Bang của Lâm Xuyên cũng gia nhập mạnh mẽ, kết hợp với Pingtuan tạo thành một hệ sinh thái khép kín, giúp đợt thương hiệu thứ bảy hưởng lợi từ lượng truy cập khổng lồ.
Từng lãnh đạo lên báo cáo, buổi tổng kết cuối năm nhanh chóng kết thúc.
Cả đám náo loạn đứng dậy, lớn tiếng đòi boss mời ăn.
Giang Cần còn chưa mắng gì, Tần Thanh đã đưa đến một tập tài liệu, ghi rõ: “Kế hoạch phát triển ứng dụng giao đồ ăn Đói Không Gọi”, rõ ràng là xin đầu tư.
“Boss, Thượng Hải có người bắt đầu làm giao đồ ăn rồi.”
“Ừm, còn sớm, tạm thời cứ kệ đã.”
Giang Cần tiện tay ném bản kế hoạch lên bàn.