Chương 147: Nếu cái kết là điều tồi tệ
Ở đại học, điều không bao giờ thiếu chính là... người. Mà càng nhiều người thì càng có sức mua lớn.
Từ lúc bắt đầu làm diễn đàn, Giang Cần đã liên tục tổ chức các hoạt động hút người, mục tiêu cốt lõi là xây được một cái “bể chứa lưu lượng” đủ lớn.
Có lưu lượng rồi, bất cứ mô hình kinh doanh nào cũng sẽ có tiềm năng mở rộng vô hạn.
Mà giờ, lưu lượng đã có.
Tiếp theo, mô hình "mua chung" sẽ là đòn kết liễu — bước cuối cùng để hiện thực hóa toàn bộ giá trị chuyển đổi từ lưu lượng thành tiền.
Lưu lượng → Mua chung → Hàng đến → Thanh toán.
Trong bối cảnh smartphone và thanh toán online chưa phổ cập rộng rãi, đây là chuỗi chuyển đổi mà cậu nghĩ là hợp lý và hiệu quả nhất. Bởi bản chất của mô hình mua chung là gom sức mua lớn để bẻ gãy giá bán, từ đó kiếm lời.
Trước đây làm quảng cáo trên diễn đàn, thu phí chạy banner, thực ra chỉ là để xoay vòng vốn cho mô hình mua chung này.
Còn chuyện liệu sinh viên có chấp nhận mô hình tiêu dùng kiểu này không, cần bao lâu để chấp nhận, thì đều là ẩn số. Mà các chương trình giảm giá, khuyến mãi ở giai đoạn đầu cũng là chi phí vô hình.
Ví dụ như phiếu giảm giá cho tài khoản mới, hay khuyến mãi ra mắt sản phẩm mới – đều là tiền tươi.
Không có khuyến mãi thì không thể nào gom được lưu lượng của Zhihu về phía mua chung.
Vì thế, lừa người này, móc người kia, thực chất đều là bất đắc dĩ. Trong đầu Giang Cần, "mua chung" là con dao cuối cùng – tất cả những phần khác đều phải tiết kiệm triệt để.
Và giờ, cuối cùng cậu đã kéo được đám "đoàn kịch nông dân" của mình đến bước này.
Khoảng nửa tiếng sau khi từ Công Nghệ về, nhân viên 208 bắt đầu lục tục quay lại. Thời Miểu Miểu còn xách theo nửa lồng bánh bao và nửa ly sữa đậu nành, rõ là đi ăn trưa xong mới quay về.
Giang Cần cũng không muốn làm phiền bữa ăn của mọi người, bèn gọi họ ngồi xuống, vào thẳng vấn đề.
“Chương trình mua chung sắp lên sàn rồi, thời gian gấp, việc nặng, tớ chia đầu việc cụ thể như sau,”
“Lộ Phi Vũ, cậu phụ trách dẫn nhóm nội dung chuyển hướng sang viết bài chia sẻ đồ ngon, món rẻ, kiểu đánh giá sản phẩm để làm nóng đề tài.”
“Tần Thanh với Tô Nại lo đối soát thông tin sản phẩm và định giá với nhà cung cấp, đảm bảo khi lên sàn không bị lỗi.”
“Văn Hào, cậu từng gặp Nhạc Trúc rồi, việc kết nối với Vạn Chúng Mall để cậu lo, nhớ nói rõ đơn hàng ở khu mall là họ tự giao.”
“Lan Lan, cậu liên hệ lại với Câu Lạc Bộ Việc Làm Thêm, xác nhận danh sách shipper trong trường và lo khâu training như kế hoạch.”
“Tuyết Mai, thúc bên Sâm Thị làm xong banner, poster quảng cáo – chậm nhất là tối ngày kia phải có hàng.”
Phân việc xong, cả 208 lại bước vào trạng thái lao động hăng say.
Bên nội dung hoá thân thành “streamer viết bài”, viết bài review sản phẩm theo ngôi thứ nhất, mang hơi hướng tiếp thị mềm.
Văn Hào bàn lại lịch ship hàng và tần suất giao nhận với Nhạc Trúc.
Lan Lan thì về cơ sở Đông, tiếp tục kết nối với đội shipper và training họ.
Tuyết Mai thì đi Sâm Thị xác nhận tiến độ in ấn các loại vật phẩm truyền thông.
Mọi việc đều đang chạy ngon lành.
Nhưng vẫn còn một vấn đề cần giải quyết – lấy hàng.
Việc này phụ thuộc vào thói quen người dùng, không thể ép đồng bộ được. Có người học buổi chiều, có người học buổi sáng – người đến lấy hàng cũng sẽ chia làm hai đợt.
Người bên Giang Cần không đủ, mà cũng chẳng thể thuê được dạng sinh viên part-time đứng canh ký túc cả ngày. Nên khả năng cao phải làm phiền đến các cô quản lý ký túc rồi.
Các cô quản lý thuộc quyền Hậu cần trường, mà Hậu cần lại do phòng Hành chính giám sát – tức là cấp trên cùng chính là thầy hiệu phó Trương Bách Thanh, người mà Giang Cần vừa gặp cách đây ít ngày.
“Chậc.”
“Hiệu phó Trương đúng là người tốt, chuyên xử lý bất bình cho dân khởi nghiệp.”
Giang Cần nghĩ một lát, quyết định phải tìm cơ hội gặp lại hiệu phó Trương để bàn vụ “tái sử dụng lao động” của các cô quản lý ký túc.
“Boss!”
Thời Miểu Miểu ngẩng đầu lên, “Chiều nay cậu không có tiết à, sao chưa đi?”
“Có à?” Giang Cần ngẩn ra, “Tiết gì?”
“Anh văn đại cương!”
Nghe vậy, cậu mặc áo khoác vội vàng chạy đi. Thật ra không phải vì thích học gì cho cam, mà là do tỉ lệ vắng mặt đã chạm ngưỡng đỏ – nếu không đi, chưa thi đã tạch. Mà tạch thì thôi cũng được, nhưng tạch nhiều quá thì sẽ bị “nhắc nhở rút học” – chuyện đó thì không đùa được.
Nếu sinh viên mà khỏi cần đi học thì hay biết mấy.
Giang Cần phóng xe tới toà nhà Kinh Tế – nhưng tất nhiên vẫn trễ.
Chuyện kỳ lạ là, lão Cao cũng đang đứng phạt ngay góc tường, co ro như gà bị rụng lông.
“Lão Cao, sao cậu không vào lớp?”
“Bị tóm trễ, bị phạt đứng cho tỉnh người.”
Giang Cần nhăn mày, “Đại học rồi còn phạt đứng? Vô lý!”
Lão Cao trợn mắt ra hiệu im lặng: “Gặp vận xui thôi, bị Hội Sinh viên bắt trúng, đang làm chiến dịch kỷ cương học đường, đứa nào sai là xử liền, không nể mặt đâu.”
“Vậy cậu cứ đứng cho nghiêm nhé, tớ té đây.”
“Đừng đi! Bọn họ đang kiểm tra sĩ số trong lớp, giờ mà bước vào là dính ngay!”
“Mẹ kiếp, tớ đúng là chẳng quen biết ai trong Hội Sinh viên cả, chắc phải trốn thôi.” Giang Cần định rút lui chiến lược.
Lão Cao cười khẩy, “Cũng đi trễ vì yêu đương hả? Nhưng mà lạ nha, Phùng Nam Thư đâu rồi? Hay cậu đang yêu... ma?”
“Ma cái đầu cậu. Tớ mới ở khu khởi nghiệp về đây!”
“Vậy thì y chang nhau cả thôi, không có tư cách cười người khác.”
Đúng lúc đó, mấy người Hội Sinh viên đi ra theo sau Chu Phượng. Giang Cần định quay đầu né tránh thì đã nghe phía sau có tiếng gọi.
“Giang Cần!”
“Trừ điểm cũng được, tớ không sợ, nhưng đứng phạt thì xin miễn.” Giang Cần đầu hàng.
Chu Phượng nhìn cậu: “Ai xử lý cậu? Giới thiệu một chút, đây là chủ tịch Hội Sinh viên – Trang Tư Ngọc.”
Trang Tư Ngọc, cô chị tóc ngắn, khẽ cười: “Giang học đệ, rảnh không? Có thể nói chuyện một chút chứ?”
“Đi trễ mà còn bị hỏi cung hả?”
“Không liên quan đến đi trễ, tớ còn chưa trừ tên cậu nữa, bạn gái cậu điểm danh hộ rồi, bọn tớ coi như mắt nhắm mắt mở.”
Trang Tư Ngọc bất ngờ: “Vừa nãy cái cô bé siêu xinh đó là bạn gái cậu hả?”
Chu Phượng đáp ngay: “Không phải bạn gái cậu ấy thì ai lại ngốc đến mức đi điểm danh hộ? Tưởng tụi mình không nghe ra à?”
“Thôi được, hai chị khỏi bàn chuyện tình cảm của em nữa, không thì trừ điểm đi cho lẹ.”
“Không phải, bọn chị thực sự có chuyện muốn nhờ cậu, vào văn phòng nói chút được không?”
Lão Cao nghe xong thì trợn mắt như muốn rớt tròng, lòng thầm chửi: “Ủa? Không phải đang làm chiến dịch nghiêm túc học đường sao? Hoá ra chỉ nghiêm với mình tao à?”
Giang Cần đi ngang qua lão, còn không quên mắng: “Đứng cho nghiêm vào!”
Vào đến văn phòng, Trang Tư Ngọc mới nói rõ: “Bọn chị muốn xin tài trợ từ cậu.”
Giang Cần nhướng mày: “Tài trợ gì cơ?”
“Bốn trường đại học trong thành phố đang tổ chức giải tranh biện liên trường, cậu chắc nghe nói rồi chứ?”
“Có nghe chị Diêu học trưởng ở Hội Văn nói qua.”
“Bọn chị cần kinh phí để làm đồng phục và cờ cổ vũ – cậu có thể giúp chút không?”
Trang Tư Ngọc lấy ra bảng thông tin giải, có cả danh sách chi phí.
Lúc đầu Giang Cần định từ chối – xưa nay cậu toàn vặt lông người khác, chưa từng ai dám vặt cậu. Nhưng khi nhìn đến tên người chấm giải – Giang Cần khựng lại.
Chủ tịch hội đồng giám khảo – Trương Bách Thanh.
“Hiệu phó Trương là giám khảo à?”
“Đúng rồi, hiệu phó là người giao nhiệm vụ này cho bọn chị luôn.”
Khóe môi Giang Cần co giật. Có vẻ lần trước ông ấy giúp đỡ hơi nhiều, giờ tính mượn cơ hội “cân bằng ngân sách” đây mà. Nhưng nghĩ kỹ, cậu lại thấy đây là cơ hội hiếm để nói chuyện thẳng về chuyện “các cô ký túc tái việc”.
Các lãnh đạo hành chính vốn rất bận, hẹn cũng chưa chắc gặp được. Mà giờ mua chung sắp mở rồi, sắp xếp lịch không dễ. Nếu nhân dịp giải tranh biện mà gặp, vừa vặn quá còn gì.
Hơn nữa, nếu ngồi dưới tấm banner có tên mình mà thương lượng, khả năng hiệu phó đồng ý cũng cao hơn.
“Tài trợ thì được, nhưng tớ có được lợi gì không?”
“Bọn chị có thể quảng bá cho diễn đàn, vì đây là sự kiện liên trường nên độ chú ý rất cao.”
“Giải này đang ở giai đoạn nào?”
“Đang đấu loại nội bộ, sắp tới là trận chung kết trong trường, đội thắng sẽ đại diện Linh Xuyên đi đấu với ba trường còn lại.”
“Đề tài của trận chung kết có rồi chưa?”
“Định là ‘Số phận cá nhân do bản thân quyết định’ vs ‘Số phận cá nhân do xã hội quyết định’.”
“Cái này xa rời thực tế quá, đổi đề tài được không?”
“Đổi thành gì?”
“‘Nếu kết cục là điều tồi tệ thì liệu có đáng để bắt đầu không’ vs ‘Dù kết cục có tệ thì quá trình vẫn đáng để tận hưởng’.”
Trang Tư Ngọc suy nghĩ: “Cũng thú vị đấy…”
“Chị nghĩ kỹ giúp em nhé, em muốn nghe xem người ta nghĩ gì về chuyện này.”
“Phải bàn lại với hội đồng giám khảo đã.”
“Ok, em muốn đặt trước hai vé ngồi hàng đầu, càng gần hiệu phó Trương càng tốt.”
Sau khi chốt tài trợ, Giang Cần còn nhỏ nhẹ nhờ Trang Tư Ngọc xóa tên Cao Quảng Vũ khỏi danh sách phạt muộn.
Lúc quay lại hành lang, cậu cười tươi: “Lão Cao, cậu phải đãi tớ một bữa!”
“Ủa sao?”
“Tớ vừa bán nhan sắc, cầu cạnh Hội Sinh viên gạch tên cậu khỏi sổ đen đấy, ít nhất cũng mời ly trà sữa chứ?”
“Bớt xạo đi! Tớ ngu chắc?”
“Cậu không tin sắc đẹp tớ hay không tin mình được gạch tên khỏi danh sách?”
“Cả hai!”