Chương 321: Vừa đẹp trai lại có mắt nhìn
Rời khỏi Đại học Lâm Xuyên, đến khách sạn Long Khải, Lưu Gia Minh và Hà Ích Quân đã đợi sẵn trong đại sảnh rực rỡ ánh đèn để đón anh vào bàn tiệc.
Vừa bước vào phòng riêng, Lưu Gia Minh đã vội vàng nâng ly cảm ơn từ tận đáy lòng với ý tưởng tiếp thị mà Giang Cần đưa ra, vừa ngồi xuống đã cụng ba ly liền, chân thành hết mức. Nhưng uống gấp quá nên mặt đỏ bừng lên, anh chàng thẳng thắn thú nhận: “Tớ hơi choáng rồi.”
Giang Cần lườm một cái: “Cậu diễn tôi đấy à? Tiền phí tư vấn còn chưa trả, kế hoạch tiếp thị đợt một tôi còn chưa nói, cậu đã đổ gục rồi? Thế thì lấy gì mà song thắng?”
“Giang tổng, Hà tổng, hai người cứ nói chuyện, tôi nghỉ chút đã.”
Lưu Gia Minh ngả lưng vào ghế, mặt đỏ như cô gái bị dồn vào góc tường, ánh mắt hơi lờ đờ.
“Lưu tổng chắc là quá cảm kích rồi, bình thường cậu ấy chưa bao giờ uống gấp như vậy đâu. Mà tửu lượng của cậu ấy thì… như vừa rồi đấy, một phát là xong.”
Hà Ích Quân cười ha ha, giải thích thêm với Giang Cần.
Gia Đa Cát, công ty sản xuất trà thanh nhiệt mà Lưu Gia Minh đang điều hành, nhiều năm nay vẫn loay hoay tìm cách khai phá thị trường, muốn biến vùng trắng thành biển xanh, nhưng cứ bị vướng mắc đủ thứ, cảm giác như bị bóp chặt cổ họng.
Lý do Lưu Gia Minh tham gia kế hoạch hợp tác chiến lược của Giang Cần, thật ra cũng là kiểu tâm lý liều thử một phen.
Như người mắc bệnh nan y, chữa mãi không khỏi, nghe đâu có cách mới là thử luôn, bất kể có khoa học hay không, lỡ đâu gặp đúng thuốc thì sao?
Không ngờ phen này thử lại thật sự trúng.
Vì vậy, sự cảm kích của Lưu Gia Minh đối với Giang Cần là từ tận đáy lòng, vừa ngồi vào bàn đã lên cơn hưng phấn, vì Giang Cần không chỉ đưa cho anh một ý tưởng marketing, mà còn giúp Gia Đa Cát khắc phục nhược điểm bẩm sinh.
“Vậy để Lưu tổng nghỉ ngơi một chút, tôi và Hà tổng nói chuyện tiếp.”
Giang Cần quay sang Hà Ích Quân: “Tòa trung tâm thương mại bên cạnh bây giờ thế nào rồi?”
“Cải tạo xong rồi, tháng Mười Một có thể khai trương.”
“Thật ra Trung tâm Thương mại Vạn Chúng cũng có thể coi là một sản phẩm, hay nói đúng hơn là một thương hiệu. Ai cũng muốn đưa thương hiệu của mình ra khỏi Lâm Xuyên, Hà tổng có muốn thử không?”
“Ý cậu là để Vạn Chúng vươn ra toàn quốc? Tôi cũng muốn, nhưng tôi không có tiền. Xây một trung tâm thương mại tốn kém lắm, tôi lo không xuể.”
Giang Cần hạ thấp giọng: “Trong tay cậu có hai trung tâm thương mại, lại được chính quyền thành phố Lâm Xuyên hỗ trợ, vay vốn chắc không khó đâu. Chưa kể bang thương nhân Lâm Xuyên của mình còn bao nhiêu ông chủ mỏ cầm trong tay cả đống tiền mặt, người thì bao sao, người thì làm phim, nếu cậu có ý tưởng thì không cần đơn đả độc đấu đâu. Tôi đề xuất lập bang thương nhân cũng là để cùng nhau chia sẻ tài nguyên mà.”
Nghe đến đây, Hà Ích Quân nhíu mày, lặng lẽ suy nghĩ: “Ý cậu là... học cậu, lấy tiền người khác làm việc của mình?”
“Làm gì mà gọi là việc của mình? Đây là vì bang thương nhân Lâm Xuyên của chúng ta, cậu không có tí giác ngộ nào à, tôi khuyên cậu nên đến đại học Lâm Xuyên học lại môn tư tưởng chính trị đi.”
“Nhưng chuyện này rủi ro lớn lắm.”
Giang Cần nhấp một ngụm rượu: “Lão Hà, tôi hiểu cậu, cậu không phải là người sợ rủi ro, nếu không đã chẳng dám dứt khoát cắt mảng tiêu thụ thuần túy đang kiếm được tiền của Vạn Chúng, để theo con đường cải cách trung tâm thương mại rồi.”
Hà Ích Quân quay đầu nhìn anh: “Cậu nói chuyện khéo thế, chắc lại muốn kiếm chác gì rồi?”
“Kiếm chác cái đầu cậu ấy, tôi là cổ đông lớn nhất Vạn Chúng, chỉ sau cậu, tôi thật lòng muốn Vạn Chúng phát triển thôi!”
“Cậu nói vậy tôi suýt quên cậu là cổ đông của tôi đấy.”
Giang Cần rót thêm rượu cho anh: “Hà tổng, cậu rất có năng lực, mà cổ đông của cậu thì vừa đẹp trai lại có mắt nhìn, chúng ta hợp lực, chỉ cần làm đúng luật, không dính vào mấy trò bẩn thì cậu còn sợ gì nữa?”
Hà Ích Quân nâng ly uống một ngụm: “Thật ra cậu nói cũng đúng, sau buổi tiệc rượu mấy hôm trước, đúng là có mấy ông chủ mỏ tìm tôi bàn chuyện muốn đầu tư vào Vạn Chúng.”
“Thế là chuẩn rồi, với đám ông chủ mỏ quen kiếm tiền ào ào, Internet chỉ như bong bóng thôi, có lời bao nhiêu cũng chẳng đáng để họ bất an. Chỉ có đầu tư vào trung tâm thương mại, dạng ngành nghề thực thể mới khiến họ yên tâm xuống tiền.”
Hà Ích Quân im lặng gật đầu, xoay xoay ly rượu trong tay, lại chìm vào trầm ngâm.
Một lúc sau, Lưu Gia Minh tỉnh rượu, sắc đỏ trên mặt cũng nhạt bớt, anh ngồi dậy, gãi đầu ngại ngùng.
“Xin lỗi nha Giang tổng, tớ không giỏi uống rượu, nãy thật mất mặt, đến lời cảm ơn còn chưa nói xong, thế này đi, tớ tự phạt ba ly.”
“？？？？？”
Giang Cần cạn lời, trong bụng thầm rủa: Cậu là con ma men à? Uống ba ly nghỉ một lúc, rồi lại ba ly nghỉ tiếp, lát nữa ai trả tiền đây, tôi hay là lão Hà?
“Lưu tổng khoan đã, chuyện uống rượu gác lại sau đi, mình vẫn nên nói chuyện chính trước.”
“Ờ ờ đúng, chính sự quan trọng, chính sự quan trọng.”
Lưu Gia Minh liền lấy một chiếc thẻ trong túi ra đặt lên bàn, đẩy tới trước mặt Giang Cần: “Giang tổng, đây là phí tư vấn của tôi cho cậu.”
Giang Cần khoát tay từ chối: “Lưu tổng, vừa mở miệng đã nói tiền thì俗 quá rồi.”
“?”
Hà Ích Quân liếc anh, nghĩ thầm: Trước kia cậu đâu có nói thế, hồi tôi cải cách Vạn Chúng, chỉ cần tôi lơ đễnh một tí là Vạn Chúng suýt nữa thành của cậu rồi, giờ lại lên đồ thanh cao à?
Lưu Gia Minh cũng hơi khó hiểu: “Giang tổng, cậu không cần tiền thì cần gì? Tôi… tôi đâu phải Đới Văn Lệ.”
Đới Văn Lệ chính là cô nàng “ngực chứa thiên hạ” ở buổi tiệc hôm trước, cứ dính lấy Giang Cần, khiến ai nấy vừa nhìn đã khô miệng khát nước.
Lưu Gia Minh nghĩ bụng: Giang tổng không cần tiền của tôi thì chắc là nhắm thứ khác, nhưng tôi là đàn ông cơ mà…
“Thế này nhé, kế hoạch quảng bá giai đoạn đầu của Zhihu đã xong, bây giờ chúng tôi sẽ bắt đầu chiến dịch mở màn cho thương hiệu của Lâm Xuyên. Lưu tổng có thể xem qua gói dịch vụ của bên tôi, nếu thấy hợp, mình có thể hợp tác sâu hơn.”
Giang Cần lấy từ túi ra một tập kế hoạch đưa qua, y như kế hoạch đã định từ nửa năm trước, Zhihu vẫn dùng dịch vụ quảng bá để hút khách.
Chỉ khác là khách hàng lần này không còn là tiểu thương, mà là thương hiệu lớn.
Zhihu hiện tại đã chiếm lĩnh các khu đại học ở sáu vùng kinh tế phát triển, video kéo traffic cũng đang giúp nó vươn xa hơn. Dịch vụ này ít nhất cũng khiến sinh viên làm quen với thương hiệu trước, tạo nền tảng và bàn đạp cho các bước sau.
Tôi dẫn cậu đánh chiếm thị trường đại học cả nước, cậu có muốn đi cùng không?
Dĩ nhiên, điểm hấp dẫn nhất không phải tốc độ lan truyền, mà là chi tiết trong tư vấn và chiến lược marketing.
Tại buổi tiệc ở Lâm Xuyên, một câu nói của Giang Cần đã khiến Lưu Gia Minh bừng tỉnh, cũng giúp giới thương nhân Lâm Xuyên thấy được tư duy marketing cơ bản của Internet cùng tư duy logic mạnh mẽ của anh. Dịch vụ này và dịch vụ đi kèm hoàn toàn có thể hấp dẫn những thương hiệu muốn bước ra khỏi Lâm Xuyên.
Lưu Gia Minh không tốn nhiều thời gian để cân nhắc thiệt hơn, quyết định gia nhập kế hoạch và chọn gói thứ tư trong năm gói, trị giá ba triệu tệ.
Đúng vậy, giờ đây kế hoạch hợp tác của Zhihu đã được phân chia thành năm mức: 300 nghìn, 500 nghìn, 1 triệu, 3 triệu và 5 triệu.
Gói năm triệu thì hơi khoai, có khi nửa năm không bán nổi một cái, nhưng cứ để đó, vì chỉ cần có mức này, là chứng tỏ dịch vụ của mình xứng đáng tới tầm đó.
Điều quan trọng nhất là, có gói năm triệu nằm ở đầu, thì mấy gói 1 triệu, 3 triệu đằng sau sẽ trở nên “thân thiện” hơn rất nhiều.
Lý do Lưu Gia Minh chọn gói ba triệu, là vì theo tính toán riêng, chỉ cần câu khẩu hiệu “Ăn lẩu sợ nóng? Uống Gia Đa Cát” thôi là đã xứng ba triệu rồi.
Giang tổng đã không muốn nói chuyện tiền bạc, nhân nghĩa như vậy, lẽ nào mình chỉ mua gói 300 nghìn hay 500 nghìn?
Là dân làm ăn thì tiết kiệm cũng là một kỹ năng, nhưng biết tiết kiệm khi nào mới là bản lĩnh.
Sau khi ăn uống xong, tiệc tan, Giang Cần từ chối lời mời "dịch vụ trọn gói" của Lưu tổng, giống như một chính nhân quân tử quay về Đại học Lâm Xuyên. Nhưng ngay khi vào cổng, đang trên đường về phòng 208, anh bất ngờ nhận được một lời mời kết bạn, ghi chú là “Tề Kỳ”.
Tề Kỳ là ai?
Không quen…
Anh đưa tay từ chối lời mời, nhưng chưa đi được ba bước, lại thấy một yêu cầu kết bạn khác, lần này ghi chú là “Cô em giúp anh vứt rác”.
“?”
Suy nghĩ một lúc, Giang Cần bỗng nhớ ra cảnh tượng hôm ở cửa tiệm trà sữa Hỉ Điềm, bèn đồng ý lời mời.
【Học trưởng, chào anh nha~】
【Chào em.】
Giang Cần lịch sự đáp lại, rồi nhét điện thoại vào túi, đến phòng 208 mở máy tính, bắt đầu gửi email kế hoạch marketing cho các doanh nghiệp trong bang thương nhân Lâm Xuyên.
Rất nhanh sau đó, điện thoại anh reo liên tục, các tổng giám đốc lần lượt gọi đến hỏi chi tiết hợp tác.
Cảnh này chẳng khác gì căn bệnh chung của nhân loại, rõ ràng trong kế hoạch đã viết rất rõ, nhưng vẫn có người không đủ kiên nhẫn đọc, thà gọi điện hỏi từng phần cho nhanh.
Trước kia chắc chắn Giang Cần sẽ không thèm tiếp, nhưng lần này thì rất kiên nhẫn, bởi vì mấy người này đang tự giác mang tiền đến.
Khi anh nghe xong cuộc gọi cuối, đồng hồ đã chỉ 11 giờ 30 đêm. Không muốn về ký túc nữa, anh lấy chăn từ tủ, đi thẳng sang phòng 207 định qua đêm luôn.
【Học trưởng, anh ngủ chưa ạ?】
Ký túc xá nữ Học viện Tài chính, Tề Kỳ ôm điện thoại chờ hơn một tiếng, trong lòng dâng lên cảm giác trống trải, trong đầu lại hiện lên hình ảnh anh chàng ấy lái Audi bằng một tay đầy thần thái.
Thì ra nam thần không chỉ tự tin cưỡi xe điện kiểu con gái, mà còn có thể kín đáo lái Audi, chẳng sợ ai nói gì.
Cũng giống như một người có hàng thật, thì có bị nói là “bé” cũng có thể bình thản cười xoà, đúng rồi, tôi bé đấy thì sao?
Nhưng nếu thật sự “bé”, bị người ta nói thì chắc chắn sẽ tức phát điên, gào thét ầm trời.
Đúng vậy, càng có thì càng thích giả vờ không có, càng không có lại càng thích khoe là mình có.