Cho đến khi Quý Phong, người có tâm thái trưởng thành hơn, tiêu hóa xong cảm xúc, không khí trong phòng mới dịu đi một chút, cậu mới uể oải mở lời: "Nghỉ ngơi một lát rồi chúng ta bắt đầu nhé."
"Ừm."
Sắp xếp lại cảm xúc, Quý Phong kéo Ôn Noãn đến trước máy tính, bắt đầu nói với cô về chuyện kiếm tiền từ lưu lượng.
Hoàng hôn buông xuống, giờ khắc này giống hệt như giờ khắc kia. Chỉ là thầy và trò đã đổi vai cho nhau.
Quý Phong chỉ vào phần quản trị trên máy tính của mình. "Trước đây cậu cũng nói là đã tìm hiểu một chút về quảng bá lưu lượng, nếu đã như vậy, phần cơ bản chúng ta tạm thời gác lại. Trước tiên bắt đầu từ điều cậu nói lúc trước, cách kiếm tiền thực sự của việc làm tiếp thị liên kết."
"Ừm."
Không biết có phải vì lúc nãy đã dùng hết dũng khí để nói ra suy nghĩ của mình hay không. Ôn Noãn lúc này có vẻ rụt rè.
"Cậu có biết tại sao tôi lại cần lưu lượng lâu dài, số lượng lớn và ổn định không?"
Quý Phong thấy Ôn Noãn lắc đầu, lại tiếp tục nói: "Chủ cửa hàng chuẩn bị hàng hóa, người quảng bá nhận hoa hồng, fan mua được hàng giá rẻ, nghe có vẻ hoàn hảo không tì vết đúng không?"
Giọng nói của Quý Phong lúc này nhẹ nhàng chậm rãi, khí thế của người bề trên bộc lộ không thể nghi ngờ. Cậu thấy ánh mắt Ôn Noãn lảng tránh, đột nhiên hỏi: "Ôn Noãn, cậu có đang nghe không?"
"A? Tôi đang nghe, cảm giác là như vậy, nhưng hình như lại thiếu thiếu cái gì đó."
Giọng của Ôn Noãn càng nói càng nhỏ, cô, người vốn luôn lạnh lùng, lúc này lại giống như một chú mèo con ngoan ngoãn vâng lời, im lặng ngồi bên cạnh nghe Quý Phong kể chuyện.
Có được sự hồi đáp, Quý Phong lúc này mới gật đầu: "Đúng vậy, thật ra trong đó thiếu một khâu, cũng là khâu quan trọng nhất."
"Là gì vậy?"
"Người làm tiếp thị liên kết hút lưu lượng nên kết nối với chủ cửa hàng như thế nào?"
Đôi mày xinh đẹp của Ôn Noãn nhíu lại, cô lờ mờ nghĩ ra điều gì đó, nhưng trong trường hợp chưa được giải thích rõ ràng, chuyện này chỉ dựa vào sự thông minh thật không dễ để nghĩ thông.
"..."
Thấy Ôn Noãn nghi hoặc, Quý Phong cũng không úp mở nữa.
"Fan của một tài khoản tri kỷ, nhiều thì vài chục nghìn, ít thì chỉ có vài nghìn, khách hàng thực sự chuyển đổi sang nhóm QQ và Wechat còn ít hơn. Sức mạnh của một người làm tiếp thị liên kết đơn lẻ không đủ, năng lực cũng không đủ, căn bản không có cách nào chống đỡ được một sản phẩm, huống hồ là cả một danh mục lớn. Không có khả năng quảng bá đủ mạnh, thì không thể tạo ra hiệu ứng doanh số. Ngược lại, người làm tiếp thị liên kết đơn lẻ không có thực lực, vì vậy cậu ta không có cách nào ảnh hưởng đến việc chọn sản phẩm của cửa hàng. Thực lực của hai bên không tương xứng, thì không thể xây dựng được lòng tin. Lúc này, cần có một cây cầu, một người tập trung lưu lượng. Cũng có thể gọi là, người có tiếng nói trong giới quảng bá."
Khi Quý Phong nói ra cái tên này, Ôn Noãn đã hiểu được điều cậu muốn biểu đạt. Người có tiếng nói trong giới quảng bá! Có phải là những người thu mua hoa quả, rồi vào thành phố bán lại như các nhà bán buôn không?
"Nhà phân phối kênh?"
"Thông minh, hai thứ này quả thực có rất nhiều điểm tương đồng, nhưng quyền lực thực tế của người có tiếng nói trong giới quảng bá, lớn hơn rất nhiều so với những nhà phân phối kênh bán buôn đó."
Ôn Noãn có hơi không hiểu, cô cảm thấy vị trí của hai bên rất giống nhau. Bị ánh mắt của Quý Phong nhìn chằm chằm, Ôn Noãn có hơi bối rối, nhưng cô vẫn tập trung sự chú ý vào những vấn đề này.
"Tại sao?"
"Nguyên nhân rất đơn giản, khi cậu sở hữu đủ lưu lượng, thậm chí là lưu lượng chính xác, định nghĩa của sự việc sẽ lặng lẽ thay đổi. Quyền lên tiếng trong việc quảng bá danh mục sản phẩm này, sẽ rơi vào tay cậu. Cậu có thể ảnh hưởng đến việc chọn sản phẩm, giá cả, hoa hồng của chủ cửa hàng. Bởi vì lưu lượng của Taobao quá tập trung, cậu thậm chí có thể uy hiếp chủ cửa hàng. Có làm không? Không làm? Được thôi, cậu không làm, có người làm. Cửa hàng phía sau làm, doanh số tăng lên, cửa hàng phía trước sẽ bị ảnh hưởng, rất nhiều lúc, chủ cửa hàng sẽ bị ép đến mức không làm không được. Đây chính là sức hút của lưu lượng, cũng là thứ mà tất cả các ông lớn internet đều đang theo đuổi."
Ôn Noãn nghe đến ngẩn người, cô mở Taobao trên điện thoại của mình ra. Tùy tiện chọn một danh mục thời trang nữ, chọn một kiểu dáng tương tự. Thấy chênh lệch doanh số giữa vị trí thứ nhất và thứ hai chỉ có vài chục, sau khi suy nghĩ một chút liền hiểu được ý của Quý Phong.
Vị trí thứ nhất, luôn luôn được ưu tiên lựa chọn hơn vị trí thứ hai, đây là điều tất yếu. Và người nắm giữ lưu lượng, có khả năng biến vị trí thứ hai thành vị trí thứ nhất.
"Cảm giác có hơi đáng sợ."
Quý Phong mỉm cười không nói gì, kiếp trước tình huống dùng lưu lượng để ép buộc mọi thứ quá nhiều rồi, đã trở thành thông lệ. Ví dụ như Meituan, các chủ cửa hàng bị buộc phải làm hoạt động khuyến mãi, bị buộc phải giảm giá, bị buộc phải chiết khấu. Còn phải bị trích phần trăm, đến cuối cùng, rất nhiều chủ cửa hàng kinh doanh online căn bản không có lãi, nhưng lại không thể không làm. Đây chính là sự ép buộc bằng lưu lượng, chỉ là lưu lượng của Meituan quá khổng lồ, không thể so sánh với cậu được.
Số người hiện tại của Quý Phong, mấy chục tài khoản chị gái tri kỷ, súp gà tâm hồn, tổng số fan chưa đến vài trăm nghìn. Danh mục sản phẩm có thể ảnh hưởng, thực ra chỉ có hai, phụ nữ mẹ và bé. Nhưng ngay cả như vậy, cũng đủ để cậu kiếm được rồi.
Ôn Noãn lặng lẽ tiêu hóa một lúc lâu, Quý Phong cũng không thúc giục, cậu im lặng mở phần quản trị của mình ra, ra hiệu cho Ôn Noãn qua xem một cái. Sau khi nhìn thấy con số trên màn hình, đồng tử của Ôn Noãn lập tức co lại.
237452...
Là hoa hồng! Chắc chắn là hoa hồng, Ôn Noãn biết, nhưng cô vẫn muốn xác nhận lại một chút.
"Tại sao... lại nhiều như vậy?"
Cô cầm lấy cuốn sổ kế toán mà Đậu Đinh viết nguệch ngoạc trên quyển sổ nhỏ, tổng hoa hồng của 9 người trên đó chỉ có hơn 19 vạn. "Tại sao hoa hồng của cậu, lại nhiều hơn cả tổng của họ?"
Hai câu "tại sao" liên tiếp, không đủ để diễn tả sự kinh ngạc của Ôn Noãn lúc này. Cô chỉ là không hiểu...
"Không hiểu?"
"Ừm." Ôn Noãn gật đầu, cô đã nỗ lực học tập nhiều năm, nhưng đối với việc kiếm tiền vẫn là một tờ giấy trắng. Mẹ cũng rất nỗ lực, nhưng cần cù không thể làm giàu, chỉ mang lại bệnh tật. Bây giờ nhìn thấy con số trong phần quản trị của Quý Phong, cô mới nhận ra chuyện kiếm tiền, đã không còn là vấn đề của sự nỗ lực nữa, mà là sự chênh lệch về thông tin.
Quý Phong khẽ xua tay, ra hiệu cho cô bình tĩnh lại. Thấy cô không còn kinh ngạc đến vậy nữa, mới bắt đầu giải thích: "Hoa hồng của tiếp thị liên kết chia thành A và B, A là kết nối với người có tiếng nói trong giới quảng bá, tổng số tiền là (giá trị cố định) + (thường nhỏ hơn phần trăm hoa hồng của tiếp thị liên kết). B là của tiếp thị liên kết nhận, là của mấy người anh em của tôi ở bên ngoài, tổng số tiền là 20% - 40% doanh số bán hàng. Đây chính là lý do tại sao hoa hồng của tôi lại cao hơn tổng hoa hồng của họ."
"Phần trăm thấp tại sao tổng số tiền lại cao hơn?"
"Một vài thứ trên Taobao, phần trăm hoa hồng không có ý nghĩa gì, ví dụ như 3 gói giấy 5 tệ, khăn mặt 2 tệ, móc chìa khóa 1 tệ các kiểu. Những thứ giá trị thấp này, hoa hồng nhận 40% cũng chỉ được 5 hào 1 tệ, vì vậy không cần xem phần trăm hoa hồng, mà xem giá trị cố định."
Ôn Noãn hôm nay đã kinh ngạc quá nhiều lần, cô có dự cảm, những câu hỏi và câu trả lời tiếp theo vẫn sẽ khiến cô kinh ngạc. Nhưng cô vẫn muốn hỏi.
"Vậy những món đồ giá thấp này, cậu nhận bao nhiêu?"
"Thật ra đều tương đương nhau, một doanh số bán hàng thực tế, 5 tệ."
"..."
Ôn Noãn ngây người ngồi trên ghế, im lặng hồi lâu. Một doanh số bán hàng thực tế, món đồ 1 tệ nhận 5 tệ hoa hồng cố định? Chuyện này thật sự có chủ cửa hàng nào làm sao? Thôi được rồi, thực ra con số trong phần quản trị của Quý Phong đã cho ra câu trả lời.
Thân phận của Quý Phong, chưa bao giờ là một người làm tiếp thị liên kết, chính cậu căn bản lười làm những lưu lượng nhỏ này. Cậu là người có tiếng nói trong giới quảng bá! "Vậy là, cậu căn bản không quan tâm họ kiếm được bao nhiêu hoa hồng, hai bên vốn dĩ đã không ở trên cùng một đường đua. Cậu thậm chí còn hy vọng họ kiếm được nhiều hơn một chút, có phải vậy không?"
"Cũng không vô tình đến vậy, tôi đây lòng dạ tốt, vẫn mong anh em được tốt."
Về tiếp thị liên kết, ở đây nói một chút, mỗi một bước, mỗi một vị trí, mỗi một công việc mà tôi nói trong sách đều là thật, và một vài phương pháp kéo dài đến tận bây giờ vẫn có thể dùng được.
...
Con số kiếm tiền mà tôi nói đã là rất khiêm tốn rồi, chỉ sợ độc giả cảm thấy không hợp lý. Thực ra, tình hình thực tế là năm đó, những người dám làm thật sự, doanh thu mỗi tháng đại khái gấp mười lần con số tôi nói. Mà họ đâu phải là người trùng sinh.
...
Lưu lượng = tiền, chính là được thể hiện trong thời đại này, chỉ là ngay cả đến năm nay, vẫn có người không hiểu tại sao lưu lượng = tiền.