Chương 479: Ưu Đãi Mỗi Ngày
Dịch vụ bản đồ mới ra mắt của Pingtuan khiến toàn ngành mua chung không kịp trở tay, ngoài hoang mang còn kèm theo cảm giác bất lực.
Trong lúc họ dán mắt vào dữ liệu online, liên tục họp hành phân tích tác động từ lần cập nhật này, thì phía offline của Pingtuan lại càng náo nhiệt hơn.
Lúc hoàng hôn buông xuống, bầu trời rực rỡ như bị lửa thiêu, tiểu Trần – một nhân viên văn phòng vừa tan làm – phát hiện trên bản đồ đột nhiên xuất hiện rất nhiều ngôi sao năm cánh màu vàng, đánh dấu các trạm phúc lợi, có một cái ngay gần khu anh đang sống, thế là tò mò đi thử xem sao.
Đó là quầy hàng do Pingtuan dựng lên sáng nay, logo to đùng nổi bật cực kỳ.
“Tôi tên Đại Hùng, sau này sẽ là tổ trưởng phụ trách đặt hàng nhóm của khu mình.”
“Nếu sau này có ưu đãi nội bộ lớn, tôi sẽ thông báo ngay trên Pingtuan, bọn tôi còn có dịch vụ giao tận nhà, điểm nhận hàng ngay đây luôn.”
Lý Minh Huy đưa cho tiểu Trần một ít trứng và hoa quả, tiện mời anh để lại tài khoản.
Tiểu Trần ôm đồ nhìn quanh, phát hiện xung quanh toàn là các bác lớn tuổi trong khu, ai nấy đều chăm chăm vào đống trứng gà, hỏi phải làm gì mới được phát.
Hai người đứng quầy cứ kiên nhẫn giải thích đi giải thích lại, trên mặt luôn là nụ cười thân thiện dễ mến.
“Bác ơi, gọi con trai bác qua đây xem có đơn hàng Pingtuan nào không, lúc nào đặt cũng được.”
“Không phải chỉ phát mỗi lần này đâu, sau này ngày nào cũng có chương trình, khu này do tôi phụ trách, tôi tên Đại Hùng.”
“Bảo con gái bác dạy bác dùng nhé, trứng giá rẻ ngày nào cũng có, hoa quả rau củ cũng rẻ hơn chỗ khác nhiều.”
“Bác hỏi tôi ở đâu à, tôi cũng ở khu này chứ đâu.”
Tiểu Trần nghe vài câu rồi ôm đống trứng hoa quả về nhà, phát hiện mình đã được thêm vào một nhóm mua chung.
Nhóm đã có hơn trăm người, một ID tên là “Tổ trưởng Đại Hùng” vừa gửi một tin nhắn với tiêu đề Ưu Đãi Mỗi Ngày.
Trong đó có trứng gà, thịt, gạo mì dầu và các nhu yếu phẩm, giá gốc bị gạch bỏ, giá mới rẻ gần một nửa.
Dưới mỗi món còn có nút cộng màu vàng, bấm một cái là thêm vào giỏ hàng.
“Ưu đãi sốc đây bà con ơi, lên đơn nhanh nào!”
“Điểm giao hàng là cửa hàng tiện lợi Linh Thì dưới lầu, tôi là tổ trưởng khu mình – Đại Hùng!”
“Hàng ưu đãi đều là nguồn gốc tận nơi, cắt trung gian, đảm bảo chất lượng, giả một đền ba!”
“Dạo này thời tiết thất thường, mọi người nhớ mặc thêm áo, đừng để cảm lạnh nhé.”
Tiểu Trần nhìn màn hình một lúc rồi quay đầu gọi với ra:
“Mẹ, mẹ lại đây chút!”
Mẹ Trần đang lau nhà cầm chổi lau bước đến: “Sao đấy con?”
“Mấy món này rẻ thật hả mẹ?”
“Ui, rẻ hơn siêu thị nhiều đấy, có thật không đây?”
“Không biết nữa, để con thử mua ít xem sao, người ta giao đến tận cổng khu luôn.”
Tiểu Trần vừa nói vừa thêm ít gạo mì dầu và giấy vệ sinh vào giỏ hàng, chọn khung giờ giao, rồi thanh toán bằng máy tính.
Từ sau khi mua hàng online trở nên phổ biến, cái USB bảo mật của anh gần như dính chặt với máy tính, chỉ cần nhập mã là giao dịch xong.
Chỉ có điều...
Đại Hùng chẳng phải vừa mới phát trứng dưới lầu à, còn bị mấy chục cô chú vây quanh, không có máy tính cũng chẳng có điện thoại, thế sao lại gửi tin trong nhóm được?
Tiểu Trần nằm trên giường, cảm thấy như thời đại đang thay đổi, mọi thứ trở nên vừa kỳ diệu vừa thuận tiện.
Quốc gia đang tiến lên, công nghệ cũng phát triển, thế giới ngày càng tốt đẹp hơn.
Cùng lúc đó, trong nhóm vận hành của chi nhánh Pingtuan, nhân viên vận hành Tiểu Cửu đang dùng các ID như Đại Hùng, Quýt, Bánh Bao – những cái tên thân thiện dễ nhớ – để gửi danh sách ưu đãi đến từng nhóm khu vực chỉ bằng một cú nhấp chuột.
Rất nhanh, đơn hàng bắt đầu đổ về với tốc độ chóng mặt.
“Tối mai tám giờ, có ưu đãi rượu vang đặc biệt, cô chú nào thích uống nhớ tranh thủ nha!”
“Đúng rồi, mai bọn cháu vẫn phát trứng ở chỗ cũ, ai có đặt hàng nhớ ra lấy nhé!”
“Cuối cùng, gửi thêm dự báo thời tiết hai ngày tới, mọi người nhớ mặc ấm!”
Tiểu Cửu gửi xong mấy tin nhắn thì vươn vai, khoé miệng vô thức nhếch lên, cảm thấy mình gọi “gia đình” nhiều quá rồi nên bắt đầu có cảm giác thật sự có một gia đình ở Thượng Hải, đúng là kỳ diệu.
Lúc này, Lý Minh Huy và các đồng nghiệp cũng vừa quay về chi nhánh, gặp mấy người khác về sớm hơn.
“Sao rồi, hiệu quả ổn chứ?”
“Nghe nói hôm nay hàng trong mục Ưu Đãi Mỗi Ngày đã bán sạch rồi.”
“Thật à?”
“Ừ, vừa nãy còn nghe sếp Diệp đang lục tung tìm nguồn hàng bổ sung kìa.”
Quả đúng như vậy, lượng hàng tồn của mấy siêu thị liên kết với Pingtuan gần như đã được đặt sạch, ai nấy đều đang đi tìm nguồn hàng lớn hơn.
Lý Minh Huy cởi chiếc áo khoác vàng: “Tôi cảm giác tụi mình đang thay đổi thế giới đấy.”
“Là sếp đang thay đổi thế giới.”
“Ờ... đúng, là tụi mình theo sếp thay đổi thế giới.”
Lý Minh Huy rót ly trà, lấy từ túi ra một gói hạt dẻ rang, vươn vai dưới ánh hoàng hôn sắp tắt.
Trong khung giờ này, lượng đơn hàng vẫn đang liên tục đổ về hệ thống, được thống kê theo từng khu dân cư.
Dịch vụ bản đồ của Gaode chủ yếu để chỉ đường, chứ không có tính năng định vị GPS, dù công nghệ có thể làm được nhưng vấn đề là smartphone chưa phổ biến, muốn làm giao hàng tận nhà thì vẫn còn khá khó khăn.
Không định vị được người giao, cũng chẳng thể lập lộ trình giao hàng theo từng nhà, vậy nên giao hàng theo thời gian thực gần như không khả thi.
Muốn làm được chuyện đó thì về phần cứng phải đợi thêm ít nhất một năm.
Nhưng trong khi giao hàng tận nơi khó làm, thì mua chung khu dân cư lại dễ vô cùng.
Kiểu này giống hệt mô hình mà Giang Cần từng làm tại đại học Lâm Xuyên, dùng hình thức đặt trước gom đơn, rồi giao lại cho đối tác phân phối, cử người giao theo giờ cố định.
Các điểm nhận hàng đặt tại chuỗi cửa hàng tiện lợi của Liên minh thương mại Lâm Xuyên và một số thương hiệu hợp tác sâu.
Như vậy, số người dùng hoạt động hàng ngày của Pingtuan được đảm bảo, mà mô hình mua chung còn kéo được cả người trẻ lẫn người lớn tuổi.
Hơn nữa, lưu lượng người đến nhận hàng cũng có thể được dẫn sang khu thương mại do Tập đoàn Hán Hà phát triển, gọi là xây dựng hệ sinh thái.
Dùng dịch vụ bản đồ để cải thiện trải nghiệm đến cửa hàng, dùng mua chung cộng đồng để không ngừng tăng đơn bán lẻ online.
So với thương mại điện tử thì giao hàng của họ nhanh hơn, một ngày giao được ba lần, đảm bảo hàng tươi, lợi thế rõ ràng.
Toàn bộ quy trình này Giang Cần đã thử suốt ba năm ở đại học Lâm Xuyên, giờ chỉ cần đổi ký túc xá thành khu dân cư, đổi mũ vàng thành áo khoác vàng, đổi xe ba bánh thành xe tải nhỏ, là có thể triển khai trơn tru tại Thượng Hải.
Đây chính là phong cách kinh doanh của Giang Cần: thử nghiệm nhỏ, phổ cập lớn.
“Tiếp theo, chúng ta phải mua thêm vài kho hàng, một phần phục vụ dự án Ưu Đãi Mỗi Ngày, phần còn lại là để mở rộng Pingtuan Lựa Chọn.”
“Tiếp tục đẩy mạnh offline, duy trì khoảng một tuần, sau đó từ mỗi ngày chuyển sang mỗi tuần, một tháng sau cơ bản là phủ hết người dùng rồi.”
“Còn nữa, phải tìm thêm nguồn hàng tốt hơn, giảm giá gốc để có lợi cho người tiêu dùng.”
Ngày đầu ra mắt chương trình Ưu Đãi Mỗi Ngày, mọi chuyện tiến triển tốt đẹp, Giang Cần tổ chức họp tại chi nhánh, bố trí trọng điểm công việc sắp tới.
Tư Mã Thanh đang ghi chép thì đột nhiên nhìn đồng hồ: “Sếp ơi, chương trình săn voucher trên Dazhong Dianping bắt đầu rồi!”
“Họp đến đây thôi, tranh thủ đi săn vé!”
Cả phòng họp ngay lập tức xôn xao, mọi người ùa ra đăng nhập vào Dazhong Dianping, nhảy vào mục săn voucher.
Không khí tức thì căng thẳng như chiến trường.
Voucher giảm nửa giá cho cửa hàng cố định thì nhiều, nhưng voucher giảm nửa giá toàn hệ thống thì khó lấy, vì cái đầu có thể do cửa hàng tự trợ giá, còn cái sau thì chi phí do Dazhong gánh hoàn toàn, nên số lượng rất ít.
Mấy hôm nay, cứ đến giờ này là ai cũng sẵn sàng chiến đấu.
“Sếp, em săn được rồi!” Diệp Tử Khanh hô lên.
Tư Mã Thanh cũng giơ điện thoại: “Em cũng được một cái!”
Giang Cần nhìn dòng chữ “Cảm ơn đã tham gia” trên màn hình, khẽ cười chua chát, thầm rủa: “Cái vận đen gì thế không biết.”
“Tập hợp hết mã voucher lại, mai bảo tài xế lái xe tải lớn đến mấy siêu thị hợp tác của Dazhong mua hàng, nhớ đấy, xe tải lớn.”
“Rõ.”
“Chỉ từng này người thì xác suất săn được vé thấp quá, gọi điện cho trụ sở và trung tâm CSKH, bảo họ tranh thủ lúc rảnh giúp mình săn thêm, giảm chút chi phí.”
Giang Cần cầm ly trà lên nhấp một ngụm: “Bọn mình đâu phải làm từ thiện, chỉ là vận chuyển hàng hóa giúp đối thủ thôi mà.”
Sáng hôm sau, trời nắng đẹp không một gợn mây.
Tài xế tháo băng rôn “Pingtuan khiến cuộc sống tốt đẹp hơn” rồi lái xe đến siêu thị hợp tác của Dazhong mua hàng, hoa quả trứng gà gần như vét sạch.
Rất nhanh, lô hàng tươi sống do Dazhong trợ giá này đã được đưa tới các chi nhánh của Pingtuan, mở màn một đợt đẩy mạnh mới.
Tài xế cũng không nghỉ ngơi, quay đầu xe đi lấy hàng tại các đối tác theo định vị bản đồ, rồi giao đến từng trạm nhận hàng.
Mua chung trong cộng đồng rất dễ lan truyền, ví dụ như cô Vương rủ bà Lưu đi mua rau, bà Lưu liền cười toe: “Tôi không ra chợ nữa đâu, con trai tôi đặt rau online rồi, rẻ mà tiện lắm”, thế là lửa bén từ một đốm, dần dần cháy lan khắp nơi...