Chương 452: Vòng lặp thương mại 3.0
Thời gian sau đó, Lâm Xuyên đón một tuần liền nắng đẹp, tuy nhiệt độ vẫn còn thấp nhưng so với mấy ngày rét mướt trước thì tốt hơn nhiều.
Dạo gần đây, Giang Cần luôn chú ý theo dõi tin tức liên quan đến giới mua theo nhóm, cập nhật động thái của các bên.
“Đại Chúng Bình Giá đã tiến vào Kinh Đô, dự kiến trong hai tháng sẽ phủ sóng bốn thành phố tuyến một, sau đó nhanh chóng mở rộng xuống các đô thị cấp thấp hơn, đợt ưu đãi đầu tiên giảm giá tới phân nửa, thậm chí còn tung ra chương trình ăn nhà hàng sang chỉ với một đồng.”
“Không hổ là ông lớn trong ngành dịch vụ đời sống, thật sự rất mạnh tay.”
“Còn bên Nuomi thì tung tin đã gọi vốn được 150 triệu, hiện tại chi nhánh Thượng Hải vẫn ổn, mục tiêu đầu tiên của Nuomi rõ ràng là thị phần của Lạc Thủ, theo phản hồi từ Tôn Chí thì ở Thâm Thành tình hình cũng tương tự.”
“Xem ra Lạc Thủ không có tiền giống như hổ không răng, trở thành miếng mồi mềm dễ nuốt nhất rồi.”
Giang Cần vừa nghe Diệp Tử Khanh báo cáo vừa phân tích cục diện hiện tại.
Ngoài các thành phố tuyến hai và ba, hai thị trường quan trọng nhất của Nuomi chính là Thượng Hải và Thâm Thành, mà đối thủ trực tiếp vẫn luôn là Lạc Thủ.
Lạc Thủ từng là ông lớn trong giới mua nhóm, quen với chiến lược đốt tiền để chiếm lĩnh thị trường, phong cách ngang ngược, gây thù chuốc oán không ít. Gần một năm qua, họ luôn áp đảo Nuomi.
Lần này Nuomi giành được vốn trước, chắc chắn sẽ đánh trả một đòn mạnh.
Còn Pingtuan dù cũng chiếm một phần ba thị phần Thượng Hải, nhưng nếu muốn đánh trận tốc chiến tốc thắng, mục tiêu đầu tiên của Nuomi vẫn là Lạc Thủ.
Bởi ai cũng biết Pingtuan không dựa vào tiền để thắng, so với Lạc Thủ đang thiếu tiền, Pingtuan mới là đối thủ khó chơi nhất thị trường hiện tại. Muốn nhanh chóng giành kết quả, tốt nhất vẫn nên duy trì quan hệ hữu hảo với Pingtuan, tập trung tấn công lãnh địa của Lạc Thủ.
Thị trường tuyến hai tuyến ba đã gần như bão hòa, cây to tất bị gió lay, thời điểm này, kẻ mạnh sẽ trở thành mục tiêu.
Lúc trước, chính vì thấy Tùy Tâm Đoàn quá nổi mà Lạc Thủ dồn lực vượt lên, giờ đến lượt họ trở thành “cây to”.
“Báo Tôn Chí chuẩn bị sẵn sàng, nếu Nuomi dồn lực bao vây Lạc Thủ ở Thượng Hải, chúng ta lập tức nhân cơ hội mở rộng kinh doanh, nằm im đớp từng miếng một.”
“Sau Tết Dương lịch cậu liền điều Tôn quản lý đến Thâm Thành xây dựng đội ngũ, cậu tính trước được nước đi này rồi à?” Diệp Tử Khanh không kìm được hỏi.
Giang Cần ngẫm nghĩ một lát: “Cũng gần như vậy, khu vực kinh doanh của Nuomi và Lạc Thủ trùng nhau, không bên nào chịu ngồi yên khi đối phương gọi được vốn, đây là điều tất yếu, vì ai làm trong giới này cũng muốn thống nhất thị trường.”
Diệp Tử Khanh trầm ngâm: “Vậy mục tiêu thứ hai sau khi vào Thượng Hải không phải là Kinh Đô mà là Thâm Thành?”
“Kinh Đô khó đánh lắm, trụ sở Lạc Thủ đặt ở đó, đối thủ là Đại Chúng đã có danh tiếng lâu năm, so với Thâm Thành thì mặt bằng ở Kinh Đô sâu hơn nhiều.”
“Nhưng mà Giang tổng à, chiến tranh rồi cũng phải có hồi kết, Nuomi có vốn rồi, nếu nuốt trọn được Lạc Thủ, chẳng phải chúng ta sẽ trở thành mục tiêu tiếp theo sao?”
“Cậu nghĩ Nuomi ăn xong Lạc Thủ sẽ quay sang ăn tôi à?”
“Em có chút lo vậy…”
Giang Cần cầm ly trà nhấp một ngụm: “Lạc Thủ không dễ gì nằm im chịu chết đâu, họ chậm gọi được vốn chẳng qua là không chấp nhận điều kiện từ Alibaba thôi, nhưng nếu bị dồn đến đường cùng, chó cũng nhảy tường.”
Diệp Tử Khanh im lặng một lúc rồi nói: “Giang tổng, em không chắc mình đoán đúng không, nhưng hồi còn làm ở Tùy Tâm Đoàn, em rút ra được một quy luật.”
“Nói thử xem.”
“Khi lão đại và lão nhị đánh nhau, thường chết là lão tam. Nếu Lạc Thủ cũng gọi được vốn, thì người thiệt chắc là mình, vì khi đó mình sẽ thành quả hồng dễ bóp.”
Giang Cần ngẫm nghĩ chốc lát: “Vậy đi, nếu Lạc Thủ thật sự gọi được vốn, chúng ta lập tức tung tin nhỏ là mình cũng gọi được vốn.”
Diệp Tử Khanh ngạc nhiên hẳn: “Thật ạ, mình cũng gọi được vốn à?”
“Chưa.”
“Thế… thế sao tung tin được?”
“Mình có phải công ty niêm yết đâu, chém tí thì đã sao? Nếu Lạc Thủ gọi được nhiều hơn Nuomi, chúng ta tung tin gọi được nhiều hơn Nuomi chút, nếu ít hơn thì cứ hơn Lạc Thủ chút, mình không làm lão tam, mình làm lão nhị!”
“Chiêu ‘không người giữ thành’ à? Nhưng mình không có tiền thật, người ta thử một phát là biết liền mà?”
Giang Cần đặt ly trà xuống: “Ai bảo cậu tôi không có?”
Diệp Tử Khanh: “…”
Giang Cần không giải thích thêm, cúp điện thoại, nghĩ đến lúc tin đồn lan ra, cái tên "Tôi Thao"* sẽ bị đem ra bàn tán thế nào.
*Note: “我曹” (wǒ cáo) – trong bản gốc là một biến thể chơi chữ của “我操” (wǒ cāo) – câu chửi phổ biến, mang ý cảm thán mạnh.
Ngày 9 tháng 1, Kinh Đô tuyết lớn, quảng cáo của Đại Chúng Bình Giá phủ kín cả thành phố, tốc độ nhanh đến mức khiến người ta trở tay không kịp.
“Khám phá cuộc sống tươi đẹp, bắt đầu từ Đại Chúng Bình Giá.”
“Nền tảng dịch vụ đời sống một cửa, giúp cuộc sống tốt đẹp hơn.”
Trang web này vốn đã làm dịch vụ đời sống, nắm trong tay rất nhiều nguồn lực doanh nghiệp, hơn nữa bảng xếp hạng của họ vốn có sẵn, nên đợt tấn công lần này rất mãnh liệt.
Tuyết trắng tinh kết hợp với poster cam chói lóa tạo thành một đường phong cảnh lộng lẫy, nhìn mà mê đắm.
Dù không phải ngày lễ nhưng thị trường Kinh Đô vẫn bùng nổ, đúng là thực lực của ông lớn.
Hà Lý Lao, Thanh Hoa Tiêu, Hỉ Điềm Trà, Tiên Hội Tiên Sinh, Hoàng Bảo Vương, Dương Ký, cửa hàng tiện lợi đồ ăn vặt… các thương hiệu này vốn đã có tiếng, lần này gặp đúng làn gió, liền nở rộ khắp nơi.
Hà Lý Lao chơi vào trải nghiệm dịch vụ, Thanh Hoa Tiêu nổi với hương vị ngon và dàn món phụ tự chọn, Hỉ Điềm dùng chiêu marketing khan hàng, Hoàng Bảo Vương thì bám trend Thứ Năm Điên Cuồng với cả chiêu cà khịa trắng trợn, Dương Ký tập trung vào cơm hộp và món ăn vặt bình dân.
Có chiêu trò, có đặc sắc, lại gặp đúng thời điểm, bạn không tưởng tượng nổi họ “đánh” dữ thế nào.
Ngoài ra, các thương hiệu thuộc vòng bốn, vòng năm cũng lần lượt bắt đầu nhập cuộc.
Họ vốn đã có mặt tại các thành phố tuyến hai ba nhờ mô hình thị trường hạ tầng của mua nhóm, phát triển rất nhanh, giờ lại cuống cuồng đổ về Kinh Đô, có cảm giác chậm một bước là mất tiền.
Tiệm spa, quán cà phê, tiệm làm đẹp, thương hiệu quần áo, thương hiệu nước giải khát… đều chen chân.
Cùng lúc đó, ở trụ sở Pingtuan, cuộc họp về “Vòng lặp thương mại 3.0” chính thức bắt đầu.
Trước đây bố cục chủ yếu dựa vào vị trí, ví dụ cửa hàng nào gần nhau, có thể hỗ trợ hay bổ sung cho nhau.
Lần này, họ nâng cấp và liên kết các khu thương mại hiện có.
Bạn có thể vừa ăn Hà Lý Lao vừa gọi món Hỉ Điềm, vì khoảng cách gần nên sẽ có người giao tận nơi.
Cửa hàng lân cận cũng có thể dùng dịch vụ làm móng, massage của Hà Lý Lao.
Khách sạn liên kết với cửa hàng tiện lợi, siêu thị, hàng hóa giao tận nơi, không hề tăng giá, bóc một gói Lam Tinh Linh là vừa hàng hiệu vừa có thể quay thưởng.
Bạn cũng có thể nhờ phục vụ gọi bộ đàm đặt món từ Dương Ký gần đó, có người mang lên tận phòng.
Thậm chí, gọi làm móng và massage tận phòng cũng không phải chuyện khó.
Ngoài ra, theo yêu cầu của Giang Cần, những thương hiệu đã ổn định sẽ hỗ trợ thương hiệu vòng bốn, năm phát triển nhanh chóng trong lĩnh vực không cạnh tranh, từ chọn địa điểm, chuỗi cung ứng đến thông tin khu vực, tất cả đều chia sẻ.
Lần này họ muốn thực hiện đúng nghĩa “giàu trước kéo giàu sau”.
“Hôm nay là ngày 15 tháng 1 năm 2011, chiến dịch marketing liên kết 3.0 sẽ chính thức bắt đầu vào cuối tháng này, điểm thử nghiệm là Kinh Đô.”
“Có vấn đề phải sửa ngay, có đề xuất cứ phản hồi.”
“Sau đợt nâng cấp này, giá trị hội viên VIP của Hỉ Hán Hà Thanh sẽ tăng mạnh, vì luôn có người không thích hay không muốn mua online, nên kế hoạch hội viên offline của chúng ta vẫn phải tiếp tục.”
“Con đường phía trước còn dài, ba năm năm năm, mười năm tám năm đều có thể, mong mọi người hợp tác chân thành, tiếp bước tiền nhân.”
Dưới ánh nắng mùa đông, Giang Cần mặc vest chỉnh tề ngồi trong phòng họp, sau khi dứt lời liền ngẩng đầu, cả hội trường vang dội tiếng vỗ tay không dứt.
Cuộc họp kết thúc, các kế hoạch bố cục và huấn luyện chính thức khởi động.
Giang Cần đích thân điều một nhóm từ đội tiếp thị trực tiếp đến, một mặt để nắm bắt thị trường, một mặt hỗ trợ các thương hiệu đối tác trong chiến lược liên kết.
Giống như khi còn ở Lâm Đại, anh làm giao hàng ba ca sáng trưa tối, tận dụng lợi thế khoảng cách để khai thác tối đa khách hàng mà Đại Chúng kéo đến, tạo thêm lượt tiêu dùng thứ hai, nâng cao năng lực tiêu thụ.
Khoảnh khắc này, Giang Cần đã đưa tất cả những gì tốt nhất từ mô hình mua nhóm lên đến đỉnh cao, phóng đại không giới hạn.
Không tính thương hiệu khác, chỉ riêng Hỉ Điềm, một thương hiệu trà sữa khởi nguồn từ khuôn viên trường học, hiện đã có chi nhánh khắp cả nước.
Giá trị thương hiệu không nói cũng biết, vài trăm triệu là chuyện chắc.
Sau đợt nâng cấp 3.0 lần này, giá trị Hỉ Điềm còn tiếp tục tăng, gần như không có điểm dừng.
Ba năm trước Giang Cần mượn Tiểu Phú Bà ba triệu, ba năm sau tặng cô một thương hiệu trà sữa trị giá hàng trăm triệu, nếu chuyện này bị lộ, chắc chắn gây chấn động lớn.
Chỉ là, cô nàng vẫn ngốc nghếch chẳng biết gì, không hề hay rằng người bạn thân của mình thương cô đến nhường nào.
Giang Cần vươn vai, nhìn ánh nắng rực rỡ ngoài cửa sổ, tâm trạng cực kỳ thư thái.
Cùng lúc đó, chiến dịch của Nuomi cũng rầm rộ triển khai tại Thượng Hải và Thâm Thành.
Lần này họ không dùng chiêu giảm giá 50% nữa, mà đổi thành “Chi tiêu 100, hoàn trả 100”.
Hai hình thức này thực chất tương đương, nhưng điểm khác biệt lớn nhất là, phiếu giảm giá 50% có thể dùng bất kỳ lúc nào, đầu tháng mua cuối tháng dùng vẫn được.
Còn hoàn trả 100 thì yêu cầu phải phát sinh tiêu dùng lần đầu.
Thế là, lượng đơn của Lạc Thủ tụt dốc không phanh, cả chi nhánh như chìm trong mây đen.
Nhưng buồn cũng không làm gì được, vì không có tiền.
Dạo này Dương Học Vũ ở chi nhánh Thượng Hải chẳng còn tâm trí nghĩ cách giữ lại mảng kinh doanh nào, chỉ nghĩ cách xách thùng chạy trốn.
Áp lực của Thôi Y Đình còn lớn hơn, vì cô lại lần nữa cảm nhận tình cảnh mà Tùy Tâm Đoàn từng trải qua.
“Quản lý Thôi, hoạt động đổi điểm check-in vừa lên dữ liệu rồi.”
“Bao nhiêu?”
“Mười ba lượt…”
“Chỉ có hai chữ số!?”
Thư ký nhỏ mím môi, không dám nói thật ra chỉ có chín lượt, vì cảm thấy chưa nổi hai chữ số thì quá mất mặt, nên lén dùng tài khoản của mình bấm thêm vài cái.
Thôi Y Đình lặng thinh. Lý do cô đầu quân cho Lạc Thủ là vì nó từng là ông lớn mua nhóm, oai phong lẫm liệt, khí thế vương giả. Nào ngờ cuối cùng, Lạc Thủ cũng trở thành quả hồng mềm để người ta bóp.