Chương 716: Ba nhà liên minh
Một cơn mưa nhẹ rơi xuống Thượng Hải, Thâm Thành cũng không ngoại lệ.
Dưới bầu trời âm u, từng hạt mưa lặng lẽ rơi xuống, bắn tung tóe nơi ven đường. Dù bình minh chưa ló rạng, bầu trời cũng dần sáng lên theo thời gian.
Trên phố xá Thâm Thành, nhiều người vội vàng ra khỏi nhà đi làm mà không kịp xem dự báo thời tiết, xuống đến sảnh dưới mới phát hiện trời đang mưa, đành chọn bắt xe để đi làm.
“Xin chào quý khách, Bíp Bíp Taxi xin được phục vụ bạn. Vui lòng ngồi ghế sau và thắt dây an toàn.”
“Xin chào quý khách, Khoái Đích xin cảm ơn bạn đã sử dụng dịch vụ. Trước khi khởi hành, vui lòng thắt dây an toàn.”
Người dùng đứng ven đường bắt xe khá bất ngờ, vì họ cảm nhận rõ rệt tốc độ phản hồi từ hai ứng dụng đã nhanh hơn gấp đôi, trên mặt hiện rõ vẻ ngạc nhiên lẫn vui mừng.
Bình thường đặt xe phải đợi đến bảy tám phút, giờ đang vào khung giờ cao điểm vì trời mưa, vậy mà chỉ mất chưa đầy năm phút đã có tài xế nhận chuyến.
Những người tinh ý còn phát hiện, xe họ đặt qua Bíp Bíp thực ra lại là tài xế của Khoái Đích.
Hoặc ngược lại, dùng ứng dụng Khoái Đích nhưng xe tới đón lại là Bíp Bíp.
Một số khu vực vốn rất khó bắt được xe Bíp Bíp, giờ lại có thể dễ dàng đặt được xe Khoái Đích.
Còn những khu vực do Bíp Bíp quản lý độc quyền, xe chuyên dụng của Khoái Đích cũng có thể phục vụ ngay lập tức.
Lúc này, Trình Vỹ đang ngồi trong quán cà phê dưới tòa nhà văn phòng chi nhánh, nhìn từng chiếc xe dán logo cả hai hãng trôi đi giữa màn mưa, bật đèn cảnh báo, đón khách rồi phóng vút đi. Khóe môi anh khẽ nhếch lên.
Anh rất thích trời mưa, tiếng mưa có thể giúp anh vơi bớt áp lực, cũng khiến đầu óc tỉnh táo hơn.
Hồi còn ở thủ đô làm thị trường bị Uber đè cho không thở nổi, đêm mất ngủ triền miên, anh thường nhân lúc trời mưa mang lều ra công viên ngủ qua đêm.
Làm ăn buôn bán, áp lực luôn lớn hơn người thường, nên ai cũng có mấy thói quen kỳ quặc.
Trình Vỹ nhấp cà phê, trong lòng vẫn có cảm giác hư ảo như đang mơ.
Thật lòng mà nói, anh không ngờ việc kết nối giữa Khoái Đích và Bíp Bíp lại diễn ra suôn sẻ đến vậy.
Một bữa cơm do Lenovo đứng ra mời, vài ly rượu, mấy tràng cười sảng khoái, chuyện nghe qua tưởng viển vông ấy vậy mà lại thành rồi.
Anh không cho rằng mình có sức hút cá nhân gì đặc biệt khiến hai vị Tổng họ Mã phải gật đầu, chỉ có thể lý giải rằng các ông lớn bắt đầu cảnh giác với Pingtuan.
Một công ty mà trong vòng năm năm đã có thể áp sát BAT, vậy nếu thêm năm năm nữa thì sao?
Nên nhớ Giang Cần mới chỉ hai mươi tư tuổi, năm năm nữa đang độ chín muồi, biết đâu thật sự kéo BAT khỏi ngai vàng cũng không chừng.
Vậy nên, các ông lớn muốn thử một phép thử nhỏ trong thị trường gọi xe: liên thủ bao vây.
Uber giờ đã bị băm nát, Travis – tên Mỹ kia – giờ chẳng còn khí thế như trước, chỉ còn cái tôi ngạo mạn chống đỡ, không muốn rút lui trong nhục nhã.
Nhưng thực tế thì Uber đã chẳng còn sức đánh trả.
Theo logic thương mại sắp tới, sau khi Didi đuổi Travis về Mỹ, chắc chắn sẽ đẩy mạnh xuống thị trường tuyến dưới, rồi chạm trán với Bíp Bíp và Khoái Đích, nghiền nát tất cả đối thủ ngáng đường.
Còn với các ông lớn, họ chỉ đang kết hợp những bên vốn cũng chẳng đi đến đâu, thử xem liệu có thể nảy ra tia lửa mới không.
Một cuộc thử nghiệm không tốn nhiều chi phí, nhưng có thể mở ra vô vàn khả năng trong tương lai.
Trình Vỹ đang uống cà phê dở thì nhận được cuộc gọi từ thư ký:
“Trình tổng, Tổng Lưu và Tổng Trần đã đến rồi ạ.”
“Ừ, tiếp đón họ cẩn thận. Tôi đến ngay, ba phút.”
“Vâng.”
Anh vứt chiếc ly vào thùng rác, bung ô bước ra khỏi quán cà phê, trở về tòa nhà trụ sở chính.
Lúc này, Trần Truyền Hưng đang ngồi trên ghế sofa lật xem brochure của Bíp Bíp, bên cạnh là đại tiểu thư của Lenovo Trung Quốc – Lưu Tình – hiện là CEO chung của cả Khoái Đích và Bíp Bíp.
Lenovo đã góp sức rất lớn trong việc thúc đẩy hai hãng này bắt tay, lý do vì Lưu Tình rất tin tưởng vào ngành này. Trước đó cô còn là Tổng giám đốc khu vực châu Á của Goldman Sachs.
Kết minh hữu, chiêu tướng giỏi, dựa núi cao, bước đi lần này của Bíp Bíp và Khoái Đích có thể nói là hội đủ thiên thời địa lợi nhân hòa.
Mục tiêu lần gặp mặt này là xây dựng kế hoạch phát triển chung cho hai bên.
“Tôi đề xuất Bíp Bíp và Khoái Đích phát triển song song, tiếp tục triển khai kế hoạch thâm nhập thị trường tuyến dưới, tạo thành vòng vây từ dưới lên, mở rộng thị phần. Vòng gọi vốn thứ ba, chúng ta phải là người có số vốn lớn nhất thị trường.”
Trình Vỹ đã vạch sẵn kế hoạch trong đầu, giờ nói ra để nghe ý kiến của Trần Truyền Hưng và Lưu Tình.
Trần Truyền Hưng gật đầu:
“Tôi đồng ý. Cứ tiếp tục đánh vào thị trường tuyến dưới, đồng thời nâng cấp dịch vụ. Trong hai năm tới, đà tăng trưởng của Bíp Bíp và Khoái Đích chắc chắn sẽ ổn định.”
“Thế còn Didi thì sao?”
Lưu Tình vén tóc, hỏi hai người.
Trình Vỹ và Trần Truyền Hưng liếc nhìn nhau, ánh mắt đều thoáng chút do dự.
Nói thật lòng, dù Bíp Bíp và Khoái Đích đã liên minh, họ vẫn chưa đủ tự tin để đối đầu trực diện với Didi, phản xạ đầu tiên là tránh né.
Thị trường vẫn còn rộng, nếu có thể không đánh nhau thì nên tránh tổn thất, âm thầm phát triển, chờ đến khi không thể tránh nữa, tin rằng họ đã đủ mạnh để chiến đấu.
Và thế là liên minh giữa Khoái Đích và Bíp Bíp bắt đầu hành trình mở rộng, cả thị trường gọi xe bước vào giai đoạn tăng trưởng thần tốc.
Cùng lúc đó, việc Alibaba và Tencent lần đầu bắt tay cũng thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ các nhà đầu tư lớn như Hillhouse Capital, SoftBank China và cả Apple.
Thậm chí, Travis của Uber cũng đích thân đến Thâm Thành, gặp Trình Vỹ.
Liên minh giữa Khoái Đích và Bíp Bíp như hòn đá lật úp cán cân, vai trò giữa Uber và Bíp Bíp đã đảo chiều.
“Ngài Travis, dùng trà hay cà phê?”
“Cà phê, cảm ơn.”
Trình Vỹ tiếp đãi hắn tại căn hộ riêng, trò chuyện khá vui vẻ.
Mục đích của Travis rất rõ ràng, muốn được gia nhập liên minh, cùng Bíp Bíp hoán đổi cổ phần, đổi lấy chút không gian sinh tồn.
Gã Tây này đúng là có tầm nhìn, chọn thời cơ cũng cực chuẩn.
Uber giờ bị đánh te tua, kéo dài nữa thì chẳng còn giá trị, lại thêm thân phận công ty nước ngoài, trong mảng xe cá nhân cứ bước một phát là dẫm hố một cái.
Nhưng Uber có một điểm mà Bíp Bíp rất cần – họ là kẻ duy nhất còn có thể chống chọi với Didi ở Thượng Hải và thủ đô.
Nếu ba bên liên minh, Uber cầm chân Didi tuyến đầu, Bíp Bíp và Khoái Đích phát triển đánh vòng sau, tốc độ chắc chắn nhanh hơn đơn độc hành động.
Thứ khiến Trình Vỹ dao động hơn cả, là vấn đề quyền lực.
Theo đà này, trước vòng gọi vốn thứ ba, Bíp Bíp và Khoái Đích sẽ chính thức hợp nhất. Giữa anh và Trần Truyền Hưng sẽ có một người phải rút lui khỏi tuyến đầu. Nếu có thể hoán đổi cổ phần với Uber, vai trò của Trình Vỹ trong liên minh sẽ được cố định.
Tất nhiên, đàm phán hợp tác kiểu này cực kỳ phức tạp, riêng chuyện tỉ lệ hoán đổi đã là một cuộc giằng co vô tận.
Thực ra Travis chẳng đòi hỏi nhiều, người cố tình làm giá chính là Trình Vỹ.
Nghĩ lại lần gặp mặt năm ngoái ở thủ đô, khi ấy Travis nhìn anh như nhìn một thằng nhà quê, còn thẳng thắn tuyên bố: “Không đầu hàng thì chỉ có đường chết.”
Giờ cục diện đảo chiều, nắm bắt một chút chẳng có gì sai.
“Lần đó tôi gặp hắn, hắn kiêu ngạo lắm, như thể trong xương cốt đã khinh thường người da màu.”
“Còn giờ, nét mặt của hắn lại giống hệt tôi khi xưa đứng trước hắn.”
“Bất lực xen lẫn không cam tâm, giận dữ mà phải nén nhịn.”
Trình Vỹ thì thầm, trong lòng thấy như được rửa hận, nhưng đồng thời cũng có phần hụt hẫng.
Bởi lẽ Travis chịu khuất phục không phải vì Bíp Bíp quá mạnh, mà vì Didi và Pingtuan quá đáng gờm.
Nói cách khác, người thật sự thuần phục được tên da trắng kiêu ngạo kia… là Giang Cần.
Trình Vỹ ngả người tựa vào ghế sofa, ngước nhìn trần nhà, trong đầu hiện lên hình ảnh Giang Cần tại Hội nghị Internet, một hình ảnh không ai có thể làm ngơ.
Lúc này Giang Cần cũng đã biết chuyện Bíp Bíp và Khoái Đích hợp nhất, nhưng không lấy gì làm ngạc nhiên.
Ở kiếp trước họ đã từng liên thủ đánh Uber, giờ có lý do đầy đủ hơn để hợp tác chống lại anh, cũng chẳng có gì lạ.
Chỉ là, khi thấy cả Tencent và Alibaba đều đặc biệt để tâm đến mình, anh bỗng thấy mình giống như nhân vật phản diện lớn nhất truyện, sắp bị cả thế giới làm kẻ địch.
“Bíp Bíp và Khoái Đích mấy năm nay vẫn đi theo hướng thị trường tuyến dưới, tỷ lệ chiếm lĩnh đã rất cao rồi. Em đề nghị cũng nhanh chóng đánh xuống đó.”
Dạo gần đây, Diệp Tử Khanh vẫn ở lại Pingtuan, từng trải qua chiến tranh giao đồ ăn và thanh toán, đã trưởng thành rất nhiều, chỉ là tính khí vẫn còn hơi nóng nảy.
Ngay sau khi biết hai ứng dụng kết nối, cô liền không ngồi yên được, lập tức từ thủ đô về Thượng Hải, chuẩn bị xuống tay phản công.
Giang Cần nhìn cô một lúc rồi nói:
“Nếu không phải hai nhà, mà là ba nhà thì sao?”
“Ba nhà?”
“Em không thấy dạo gần đây Uber lại bắt đầu tung ưu đãi trở lại à?”
Diệp Tử Khanh sững người:
“Đúng là vậy, chương trình trợ giá của Uber đã khởi động lại từ thứ Tư tuần này. Vốn họ đã chẳng còn gì để xoay xở, giờ lại đổ tiền vào thị trường đúng là kỳ lạ thật.”
Giang Cần gật đầu:
“Nếu ta chuyển hướng về thị trường tuyến dưới, thì đuổi theo Khoái Đích hay Bíp Bíp đều phải giải quyết triệt để. Nhưng nếu Uber cũng quay lại, đó lại là một bài toán nữa, ta không có đủ nhân lực, vật lực hay tài lực để phân tán hết vào từng chiến tuyến.”
“Khoái Đích với Bíp Bíp thì còn tạm, chứ Uber? Ba nhà này thật sự có thể đồng tâm hiệp lực sao?”
“Họ đâu chỉ đơn giản là hợp tác, là hoán đổi cổ phần rồi. Trước đợt gọi vốn tiếp theo, họ sẽ tiến hành hợp nhất toàn diện. Trong giai đoạn này, dù chúng ta làm gì đi nữa, luôn sẽ có một phần thị trường bị họ cướp mất.”
Diệp Tử Khanh hít một hơi thật sâu:
“Cuộc cạnh tranh kiểu hợp nhất thế này mà còn có cả doanh nghiệp nước ngoài tham dự, Cục Giám sát Thị trường không vào cuộc à?”
Giang Cần siết chặt tay:
“Có lẽ… Pingtuan chúng ta… phát triển quá nhanh rồi.”