Chương 512: Đại Chiến Mạng Xã Hội
Trước khi đến, Giang Cần đã hẹn trước với Bành Thắng của Tencent, sáng ngày 22 sẽ đến trụ sở tập đoàn làm khách, vì thế sáng sớm hôm sau anh dậy rất sớm, mặc vest chỉnh tề rồi còn ghé tiệm làm tóc chỉnh sửa lại kiểu đầu.
Phùng Nam Thư không hợp với những dịp xã giao kiểu này, lại toàn người lạ nên sẽ thấy sợ, Giang Cần bèn đưa cô tới trạm phân nhánh ở Thâm Thành.
Còn Từ Khải Toàn và Quan Thâm thì phụ trách đi cùng anh đến Tencent.
Vì lần này đến để bàn về hợp tác giữa WeChat và Zhihu nên Bành Thắng đặc biệt mời cả quản lý phụ trách quảng bá WeChat là Sở Trung đến cùng.
“Giang tổng, danh tiếng đã vang xa.”
“Chào Bành tổng, chào Sở tổng, mời ngồi, đừng khách sáo, cứ như ở nhà mình vậy.”
Bành Thắng và Sở Trung cười đáp liên tục ba câu “chào”, suýt nữa ngồi xuống mới kịp nhận ra, đây hình như là công ty của chính họ.
Lúc này Giang Cần lấy ra một bản thỏa thuận hợp tác đưa qua: “Sở tổng, mời xem qua.”
“Giang tổng đúng là dứt khoát thật, tôi còn tưởng mình sẽ phải hàn huyên một lúc cơ đấy.” Sở Trung kéo ghế lại gần, vừa nhận lấy bản kế hoạch vừa nói bâng quơ.
Giang Cần mỉm cười: “Tôi thì thích nói chuyện phiếm, người ta hay bảo tôi lắm mồm, nhưng giờ không phải lúc, vì thời gian dành cho WeChat không còn nhiều đâu.”
“…”
Sở Trung ngẩng đầu nhìn anh, lặng lẽ thu lại nụ cười, nét mặt trở nên nghiêm túc, sau đó lật sang trang đầu tiên của kế hoạch.
Trên đó chỉ có bốn chữ: Đại Chiến Mạng Xã Hội.
Tencent là một doanh nghiệp khởi đầu từ phần mềm mạng xã hội, nổi tiếng nhất là QQ.
Ứng dụng này cực kỳ được giới trẻ yêu thích, thời kỳ đỉnh cao số người online cùng lúc còn vượt quá 200 triệu, là một trong những ứng dụng mạng xã hội hàng đầu trong nước.
Nhưng vì phần mềm hoàn toàn miễn phí nên bản thân nó không tạo ra lợi nhuận, chi phí vận hành cao khiến Tencent thời kỳ đầu liên tục thua lỗ.
Nghe nói trước kia Mã tổng từng vì không gánh nổi chi phí vận hành của QQ mà suýt nữa bán nó với giá 700 nghìn tệ, chỉ vì càng nghĩ càng thấy thiệt nên mới thôi.
Cũng từ lúc đó, Tencent bắt đầu điên cuồng mở rộng sang các ngành nghề hạ lưu như game, giải trí,… tận dụng lượng người dùng khổng lồ của QQ để dẫn lưu, hút tiền từ các mảng này.
QQ không kiếm được tiền nhưng các mảng khác thì có, đặc biệt là game, đúng nghĩa là quái vật hút tiền.
Vì vậy QQ đối với Tencent cũng giống như Zhihu với Pingtuan, đều là hồ chứa lưu lượng. Chúng không giỏi kiếm tiền, nhưng cực giỏi thu hút người dùng.
Chỉ cần bố trí tốt các công cụ kiếm tiền hạ lưu, tạo thành chuỗi liên kết thì sẽ thu được lợi nhuận.
Vì thế phần lớn bố cục kinh doanh hiện tại của Tencent đều dựa trên lưu lượng của QQ, xây dựng một hệ sinh thái lấy mạng xã hội làm nền tảng.
Nhưng thời đại thay đổi thì đường đua cũ sẽ được khởi động lại, hóa thân thành đường đua mới.
Đường đua mạng xã hội mà trước kia QQ đứng đầu, mấy năm gần đây đã trở thành xu hướng mới.
Vì kỷ nguyên di động internet đã đến.
Đầu tiên là công ty viễn thông, họ phát triển Feixin dựa trên lượng người dùng khổng lồ của mình, đến nay số người dùng đăng ký đã vượt 200 triệu.
Nghe nói China Telecom và NetEase cũng đang âm thầm phát triển một ứng dụng tên Yixin, cũng miễn phí nhắn tin và gọi thoại.
Alibaba cũng úp mở muốn tham gia vào lĩnh vực này, chính là ứng dụng “Lai Vãng” sau này được rót vốn khủng để phát triển.
Quan trọng nhất là Lei tổng của Xiaomi đã ra mắt một app gọi là MiTalk.
Phải biết rằng mạng xã hội là sân nhà của Tencent, giờ bỗng dưng xuất hiện cả đống đối thủ như thế này, chẳng phải là điềm lành gì.
Nhưng bánh xe lịch sử cứ lăn về phía trước, không ai ngăn được.
Thế nên Tencent đối mặt với một vấn đề lớn: làm sao giữ được mạng xã hội di động trong tay mình.
Khi ấy họ cũng đang phát triển QQ Mobile, đã tích lũy được kha khá người dùng, nếu nhân đà tấn công thì khả năng chiến thắng lên đến hơn 60%.
Nhưng vấn đề là QQ gắn liền với các mô hình kiếm tiền hiện có, mà những mô hình này lại phụ thuộc nhiều vào nền tảng máy tính. Hơn nữa, QQ quá rối rắm, không có định vị rõ ràng trên nền tảng di động, người dùng lớn tuổi khó sử dụng.
Còn Feixin và MiTalk thì sao? Chỉ giữ lại hai chức năng cơ bản nhất: nhắn tin và gọi thoại.
Điều này có nghĩa là ngưỡng dùng của chúng rất thấp, phạm vi người dùng rất rộng, ngay cả người lớn tuổi chỉ cần biết gửi tin nhắn cũng có thể dùng được.
Vì thế Tencent quyết định phát triển một app mạng xã hội hoàn toàn mới, chuyên cho nền tảng di động, không ảnh hưởng đến hệ sinh thái hiện có.
Và WeChat ra đời.
Nhưng làm sao để nhanh chóng quảng bá, đó lại là một bài toán lớn.
Vốn đã ra mắt muộn, lại phải đối đầu với những ông lớn như nhà mạng, sản phẩm ban đầu còn không bằng MiTalk, đúng là khởi đầu gió ngược.
Nên Sở Trung rất hứng thú với đề nghị hợp tác mà Giang Cần chủ động đưa ra.
“Thực ra tư duy kinh doanh internet giống nhau cả thôi, người dùng mới là cốt lõi, ai cũng muốn giành lấy người dùng trước, ai nhanh hơn người đó thắng.”
Giang Cần nhìn Sở Trung: “Người dùng đầu tiên tiếp xúc với internet di động chắc chắn là giới sinh viên, mà sinh viên đại học là tệp chất lượng nhất, hiện tại trong nước chỉ có chúng tôi làm thị trường này chuẩn nhất.”
Sở Trung gật đầu: “Cái này tôi biết.”
“Thế nên việc quảng bá phải bắt đầu từ chỗ dễ nhất, càng chính xác thì tốc độ càng nhanh, đến lúc đó kết hợp thêm dẫn lưu từ QQ…”
“Giang tổng, anh ra giá đi.”
Giang Cần giơ một ngón tay, lắc lắc trước mặt anh ta.
Sở Trung ngẩn người, lập tức lắc đầu: “Giá cao quá, dựa vào số người dùng diễn đàn của các anh thì quảng cáo chưa tới mức hàng chục triệu đâu, hiệu quả chuyển đổi cũng chưa rõ ràng.”
“Tôi biết con số này mở miệng ra thì đúng là hơi cao, nhưng hết cách rồi, dạo này tôi hơi thiếu tiền.”
Nghe câu này, Phó tổng phụ trách đầu tư là Bành Thắng lập tức sáng mắt: “Giang tổng thiếu tiền? Thiếu bao nhiêu?”
Giang Cần sững lại: “Tôi quên mất Bành tổng cũng có mặt, vừa rồi chỉ đùa thôi, chúng tôi không thiếu tiền.”
“Giang tổng, cứ thẳng thắn với nhau, nếu Pingtuan đang thiếu vốn, chúng tôi sẵn sàng toàn lực hỗ trợ.”
“Bành tổng, đợt gọi vốn vừa rồi tụi tôi cũng không gom được bao nhiêu, đang phát triển thêm dự án mới, triển khai mô hình cộng đồng mua chung cũng tốn tiền, nên đúng là hơi căng, nhưng cũng chưa đến mức nghiêm trọng, vẫn xoay sở được.”
“Nhưng nếu đã đến giai đoạn này mà còn phải chật vật xoay sở thì đúng là không ổn.”
Giang Cần trầm mặc một lúc: “Đúng là có khó khăn, nhưng vẫn còn cố được.”
Bành Thắng không kìm được cúi người: “Pingtuan hiện đang phát triển rất tốt, chắc hẳn Giang tổng cũng đã tiếp xúc với nhiều nhà đầu tư, có do dự cũng bình thường, nhưng điều kiện của Tencent nhất định là tốt nhất.”
“Tôi tin lời Bành tổng.”
“Vậy Giang tổng không nên do dự nữa, với năng lực của anh và nguồn vốn của chúng tôi, năm nay hoàn toàn có thể thống nhất thị trường mua chung.”
Giang Cần suy nghĩ một lúc mới nói: “Chuyện này tôi sẽ cân nhắc thêm, giờ chúng ta cứ bàn chuyện hợp tác giữa WeChat và Zhihu trước đã.”
Bành Thắng cảm thấy mình chắc chắn đã thuyết phục được đối phương, nhưng dường như vẫn thiếu một chút nữa, xem ra Pingtuan vẫn chưa đến đường cùng.
Sở Trung đẩy gọng kính, trao đổi ánh mắt với Bành Thắng: “Về giá thì tôi phải bàn lại với đội ngũ mới quyết được, nhưng chắc chắn không thể đạt tới con số Giang tổng nói.”
“Vậy chúng ta có thể đổi cách hợp tác khác.”
“Giang tổng nói thử xem?”
“Chúng ta ký một thỏa thuận để Pingtuan và WeChat trở thành đối tác chiến lược lâu dài, được ưu tiên hợp tác, cùng nhau phát triển, anh thấy sao?”
Sở Trung nghe xong sững người: “Giang tổng hình như còn tin vào dự án WeChat hơn cả chúng tôi? Nhưng mua chung và mạng xã hội đâu liên quan gì nhau?”
WeChat mới chỉ đang được phát triển, tính năng và định vị đều học hỏi từ đối thủ, chưa có quy hoạch dài hạn gì cả, Sở Trung thậm chí còn chưa chắc nó có thể chiến thắng trong đại chiến mạng xã hội.
Nhưng anh lại có cảm giác người này rất tin vào tương lai của WeChat.
Giang Cần nhún vai: “Dù sao WeChat cũng chẳng thiệt gì.”
“…”
“Còn nữa, tôi có một yêu cầu, tôi muốn gặp Tổng giám của Tenpay, không biết Sở tổng có thể giúp tôi làm cầu nối không?”
Nghe đến đây, Sở Trung và Bành Thắng lập tức hiểu ra.
Thì ra nói bao nhiêu chuyện nào là đầu tư, nào là quảng bá, rốt cuộc vẫn là nhắm đến hợp tác với Tenpay.
Nghĩ như vậy, tất cả đều trở nên hợp lý.
Hiện tại Pingtuan đã chiếm lĩnh phần lớn thị phần ở các thành phố lớn, chuyện này họ đều biết. Nhưng Pingtuan lại chưa có kênh thanh toán online trên nền tảng di động, mục đích thật sự của lần này chính là cái đó.
Hừ, cáo già!
Anh ta từ chối đầu tư của Tencent, đáng ra không có cơ hội hợp tác với Tenpay, vậy mà lại dùng mồi câu là hợp tác với WeChat và Zhihu, dắt mũi họ đến tận đây!
Giờ người ta nói thẳng ra rồi, chẳng lẽ lại từ chối?
Tính toán quá giỏi…
Sở Trung im lặng một lúc, sau đó cùng Bành Thắng dẫn Giang Cần đến khu văn phòng của Tenpay.
Nhưng từ mười một giờ trưa chờ đến ba giờ chiều, giữa chừng còn ăn một bữa, Tổng giám Tenpay liên tục cáo bận, lúc thì nói đang ra ngoài, lúc thì bảo mai gặp, rồi lại nói mai không được, hay để cuối tuần.
Thấy mặt trời sắp lặn, Giang Cần không nhịn được thở dài: “Thôi vậy, không gặp được thì tôi quay lại sau.”
Bành Thắng và Sở Trung cũng đứng dậy: “Giang tổng đừng để bụng, anh cũng biết chuyện giấy phép thanh toán, Tổng giám dạo này bận thật.”
“Không sao, hợp tác giữa Zhihu và WeChat vẫn sẽ kiên định như ban đầu.”
Giang Cần cùng Từ Khải Toàn và Quan Thâm rời khỏi trụ sở, tâm trạng rất tốt, trên đường về còn vui vẻ hát nho nhỏ.
Quan Thâm và Từ Khải Toàn đều rất ngơ, không hiểu sếp vui vì cái gì, quảng cáo bị ép giá, cũng không gặp được người phụ trách Tenpay, vậy thắng chỗ nào?
“Sếp, chúng ta đã ký hợp đồng với Alipay rồi, sao còn muốn gặp người của Tenpay nữa?”
“Không thể để trứng trong cùng một giỏ chứ.”
Quan Thâm ồ một tiếng: “Nhưng bây giờ người ta không gặp, trứng vẫn ở cùng một giỏ còn gì?”
Giang Cần liếc nhìn cô: “Không giống nhau đâu, là chúng ta đến tìm ông ta, chờ suốt bốn tiếng, là ông ta không gặp. Đến lúc chúng ta giúp Alipay bùng nổ, Tencent sẽ không trách chúng ta, mà chỉ hối tiếc vì đã không gặp tôi.”
“Nhưng nếu đã hợp tác với Alipay rồi, sao còn phải sợ đắc tội với Tencent?”
“Thương trường làm gì có đối tác chiến lược thật sự, giờ Alibaba chịu hợp tác là vì chúng ta giúp họ quảng bá Alipay, giai đoạn này sẽ thân mật như keo sơn.”
“Nhưng sếp có nghĩ tới không, đợi Alipay phát triển xong, mình lại không cho họ đầu tư, đến lúc đó thì sao?”
“Thì phải chừa lại vài con đường chứ.”
“Nếu muốn giữ được tính độc lập, thì phải học cách dùng đối thủ để kiềm chế đối thủ.”
Ngồi ở hàng ghế sau chiếc Wuling Hongguang, Giang Cần bắt chéo chân, quay đầu nhìn ra ngoài về phía tòa nhà Tencent.
Cái gọi là “đắc nhân tâm cả hai bên” chính là không đắc tội ai, chỗ nào cũng chừa một đường, chỉ khi còn có nhiều người tranh giành thì mới luôn có giá trị tồn tại.