Chương 501: Ăn hiếp đàn ông phụ nữ, ăn hiếp đàn ông phụ nữ
Chớp mắt đã sang tháng Sáu, cái nóng oi ả của mùa hè bắt đầu lan rộng, nhưng thị trường mua theo nhóm lại yên ắng một cách hiếm thấy.
Phần lớn là vì sau khi Pingtuan nâng cấp, ai cũng bị dọa sợ, cộng thêm việc Khang Kính Đào tự tay đào gốc rễ nhà mình khiến các website khác chẳng dám manh động, chỉ biết dựa vào địa bàn hiện có mà trau chuốt nghiệp vụ.
Còn Pingtuan, vẫn hung hãn vô cùng.
Giang Cần thực sự làm được điều mình từng nói: luyện thành cao thủ tuyệt thế, rồi xuống núi ăn hiếp đàn ông phụ nữ, ăn hiếp đàn ông phụ nữ.
Sau khi chiếm lĩnh Thượng Hải và Thâm Quyến, họ lập tức quay đầu đánh sang Quảng Châu, đến giờ đã nuốt gọn 30% thị phần.
Cơ sở ở đại học, đội ngũ tiếp thị có võ, hình tượng chính diện của “mua hàng chính hãng trên Pingtuan Select”, cộng thêm bảng xếp hạng đánh giá từ cộng đồng người dùng đông đảo của Zhihu, lại còn có dịch vụ GIS và mua theo nhóm cộng đồng đi kèm.
Chiêu thức cũ, cách đẩy cũ, dù Wowo Group có chuẩn bị trước cũng khó mà đỡ nổi.
Ngoài Wowo Group, Nuomi cũng đang âm thầm dàn quân tại miền Nam, tuy nhiên không nhắm tới Quảng Châu mà cứ lòng vòng ở các thành phố tuyến 2 và 3, định điều chỉnh lại cơ cấu rồi mới đánh vào Quảng Châu.
Nhưng khi thấy Pingtuan dần đứng vững ở Quảng Châu, ông chủ của Nuomi liền chùn bước, quyết định rút lui về tuyến 2 và 3, thủ chặt cửa nhà.
Họ sợ Pingtuan sẽ bất ngờ quay đầu, dùng chiêu nghi binh rồi bất ngờ tập kích, nuốt chửng toàn bộ bố cục của Nuomi tại các thành phố tuyến 2 miền Nam. Như vậy Nuomi coi như xong đời.
Hiện tại, Baidu đang xây dựng cơ sở dữ liệu cho ứng dụng bản đồ của mình, đợi hoàn chỉnh sẽ nâng cấp GIS cho Nuomi, lúc này tiến công không phải lựa chọn khôn ngoan.
Vì vậy trong suốt tháng Sáu, chỉ cần có tin tức về mua theo nhóm, thì tám chín phần mười đều nhắc đến Pingtuan.
“Pingtuan vào Quảng Châu thế như chẻ tre, khí thế vương giả không thể chối cãi”
“Thị trường mua theo nhóm vẫn sôi động, Pingtuan bứt phá vươn lên dẫn đầu!”
“Pingtuan Select lọt top 10 thương hiệu uy tín trên CCTV, COO Ngụy Lan Lan trả lời phỏng vấn: Tôn trọng người dùng, kiên định từ đầu đến cuối.”
“Giá trị Pingtuan tăng vọt gần trăm lần, doanh nghiệp không được giới đầu tư để mắt lại trở thành chú ngựa ô lớn nhất!”
“Từ thử nghiệm đến thực tiễn, Pingtuan chỉ mất nửa năm chiếm được nửa giang sơn thị trường mua theo nhóm!”
Pingtuan, cái tên ra đời trong trường đại học, ban đầu còn không dám lộ diện, chỉ ru rú trong khu đại học, mãi đến cuối năm ngoái mới đủ can đảm tiến vào các thành phố tuyến đầu, luôn bị xem là quân lẻ trong mắt các ông lớn cùng ngành.
Nó mang theo vô số cái mác “yếu đuối” mà đi lên, cuối cùng lại lộ rõ khí chất ma vương của ngành, điên cuồng tung hoành.
Dù vậy, các website khác cũng không muốn khoanh tay chịu chết, càng không thể để Pingtuan một mình xưng bá thiên hạ. Vì thế Nuomi và Wowo ở miền Nam bắt tay liên minh.
Còn Đại Chúng và Lading – hai kẻ đối đầu chí mạng – cũng bắt đầu âm thầm móc nối, tìm cách ngăn Giang Cần tiến sâu vào thủ đô.
“Bảng xếp hạng đánh giá của Đại Chúng có thể so kè với Pingtuan, ít nhất trong mảng ẩm thực và giải trí có thể chắn một đường.”
“Lading thì tập trung vào mảng dịch vụ, dồn toàn lực vào đây. Như vậy nếu Pingtuan muốn chia rẽ từng người, sẽ phải điều chỉnh chiến lược hai lần, rất tốn sức.”
“Đây là cách hay nhất.”
“Vì nếu để nó nuốt nốt Quảng Châu và thủ đô, vậy thì khỏi chơi nữa.”
Trần Gia Hân đứng trên tầng cao nhất tòa nhà trụ sở Đại Chúng, ánh mắt sâu thẳm nói.
Sau đó, Đại Chúng và Lading quả nhiên chia lại trọng điểm nghiệp vụ, từ đối đầu chuyển thành bổ sung cho nhau.
Hai trang web này không phải tay vừa, đã mạnh mà còn bắt tay, lại chia tách địa bàn rõ ràng, quả thực tạo ra thế trận chặt chẽ, kiểm soát chặt chẽ khu vực nghiệp vụ, làm chậm hẳn tốc độ mở rộng của Pingtuan.
Bởi vì thương nhân và người dùng là hai khái niệm khác nhau, người dùng có thể giữ lại bằng tiện ích và đánh giá chuẩn, nhưng thương nhân thì vẫn giữ nguyên tư tưởng “có sữa là mẹ”.
Vì vậy, hoạt động của Pingtuan tại thủ đô tạm thời ngưng trệ.
Giữa tháng Sáu, mùa hạ chưa tới đỉnh điểm, Ngụy Lan Lan lái BMW đến Đại học Lâm Xuyên, mang theo bộ vest may đo riêng cho Giang Cần.
Bộ vest đen cắt may vừa người tôn lên vóc dáng thẳng tắp của cậu, phối với chiếc đồng hồ vàng chói Patek Philippe, trông cực kỳ khí phái.
Khi cậu thay đồ xong, ban công bỗng vang lên một tiếng "cạch", thiếu gia họ Tào vì ăn linh tinh hôm qua mà tái mét bước ra từ nhà vệ sinh, vừa thấy Giang Cần mặc vest bóng lộn đứng giữa phòng, lập tức nín thở.
Xong rồi, mặc vest rồi, chắc lại sắp đi chém gió!
“Không thấy, không thấy gì hết…”
“Không nói gì hết, không nói gì hết…”
Tào Quảng Vũ vừa lầm bầm vừa nhắm mắt quay lại giường, kéo chăn trùm kín đầu như thể đã chuẩn bị hậu sự xong xuôi.
Giang Cần nhìn hành động của Lão Tào mà không biết nên cười hay mắng, mẹ nó, ít ra ông cũng hỏi một câu là tôi đi đâu chứ, tình anh em giữa chúng ta yếu ớt đến vậy sao? Thà chết chứ không muốn thấy tôi à?
“Tôi đi đây, Tào ca?”
“….”
“Tào ca, tôi đi họp với hơn năm mươi giám đốc thành phố, anh cho phép chứ?”
Tào Quảng Vũ làm bộ đáp một tiếng: “Đi sớm về sớm, tôi không tiễn.”
Giang Cần giơ ngón cái hô “ngầu đấy”, rồi mở cửa đi đến khách sạn Long Khải Quốc Tế.
Đây là lần đầu tiên Pingtuan tổ chức hội nghị giám đốc thành phố, tổng cộng hơn năm mươi người gồm lãnh đạo các chi nhánh và giám đốc tổng bộ, làm kín cả hội trường.
Nửa đầu cuộc họp chủ yếu tổng kết và phân tích nghiệp vụ trước đó, từng giám đốc thành phố lần lượt lên phát biểu. Trọng tâm nằm ở nửa sau, khi Pingtuan công bố kế hoạch và bố cục sắp tới.
“Quảng Châu không cần tiến sâu nữa, giữ một khu vực là đủ, đừng làm tới quá. Vẫn dùng cách cũ, tập trung làm tốt khu vực cốt lõi.”
“Còn thị trường thủ đô đang chịu sức ép lớn, vì Lading và Đại Chúng bắt đầu liên thủ gây sức ép.”
“Cũng phải thôi, hai ông này là đối thủ cũ, đánh riêng thì sợ, phải có bạn đồng hành mới thấy an tâm.”
“Nên nhóm triển khai ở thủ đô phải điều chỉnh chiến lược, tập trung vào ba điểm.”
“Thứ nhất, tiếp tục đẩy mạnh Pingtuan Select, xây dựng hình ảnh chính hãng, lấy lòng tin người tiêu dùng.”
“Thứ hai, mở rộng phạm vi mua theo nhóm cộng đồng, tăng thêm nhân lực.”
“Thứ ba, chia nhỏ danh mục, mỗi tuần chỉ tập trung vào một nhóm hàng, ví dụ tuần đầu là lẩu, tuần hai là buffet, đổ tiền vào, khuyến mãi khủng, nhanh chóng tích lũy người dùng.”
“Vì khi hai nhà kia bắt tay, ta rất khó chơi phủ toàn danh mục, đụng đâu cũng hao công tốn của, dễ bùng nổ chiến tranh đốt tiền.”
“Nên ta sẽ đi đường tắt, chia nhỏ nhóm sản phẩm, hút người dùng trước.”
“Dịch vụ của chúng ta vốn vượt trội Đại Chúng và Lading, người tiêu dùng đã đến thì không đi được, đến khi lượng người đủ lớn, dùng kênh của Hỷ Hán Hà Thanh để đẩy mạnh Select và mua nhóm cộng đồng.”
“Cuộc chiến này, hiệp một ta đánh tốc chiến, hiệp hai phải đánh chậm, xem ai hết kiên nhẫn trước.”
“Điểm của Pingtuan đã đủ, dù hiệp hai không ghi thêm bàn nào, chỉ cần cầm cự là thắng.”
“Còn các giám đốc tuyến 2, 3 có thể bắt đầu nhúc nhích, thu hồi một phần địa bàn đã thả ra trước đó, hù dọa bọn họ chút.”
Giang Cần ngồi trên sân khấu, mặc vest chỉnh tề, tay đeo Patek Philippe giơ lên giữa không trung, cầm bản kế hoạch nửa cuối năm 2011, khóe miệng nở nụ cười "hòa nhã".
Sau cuộc họp, các chi nhánh lập tức điều chỉnh nghiệp vụ.
Thượng Hải và Thâm Quyến lấy ổn định làm chính, vì các đối thủ đều đang phòng thủ, ít có nguy cơ bị tập kích.
Còn Quảng Châu và thủ đô áp dụng chiến lược tương tự: thay đổi hướng đi, tập trung theo nhóm sản phẩm, đổ ít tiền mà tích người dùng nhanh.
Pingtuan vốn đã có nền tảng tại hai nơi này, tuy chưa dẫn đầu về thị phần, nhưng nếu chỉ tập trung vào một danh mục thì hoàn toàn dư sức.
Đúng như kế hoạch, tuy vùng hoạt động không mở rộng, nhưng lượng người dùng vẫn tăng mạnh.
Bởi vì khi bạn dồn tiền vào một loại sản phẩm, thì bạn có đủ tiền để tung khuyến mãi.
Dù người ta không thích ăn lẩu, nhưng nghe giảm 70%, thậm chí 1 tệ mua được, ai không động lòng?
Trong quá trình đó, Pingtuan Select chính thức ra mắt, toàn bộ quảng cáo ngoài trời đều thay mới, liên tục nhấn mạnh “mua chính hãng lên Pingtuan Select”.
Đại Chúng và Lading thực ra vẫn rất hoang mang, bởi tư duy của họ vẫn là ký hợp đồng hàng loạt với cửa hàng, tạo vùng nghiệp vụ rồi giữ người dùng, từ đó chiếm thị phần.
Nhưng Pingtuan lại chơi khác hoàn toàn: thay đổi hướng đi, dùng khuyến mãi lớn trong danh mục nhỏ để gom người dùng, không vội ký hợp đồng.
Rồi họ chợt nhận ra, Pingtuan khác biệt.
Khác biệt lớn nhất là: họ có Pingtuan Select tự kinh doanh, còn có dịch vụ giao hàng mua nhóm cộng đồng.
Họ có thể không cần vùng nghiệp vụ, chỉ cần có người dùng, có kênh, là vẫn bán được.
Thứ này thậm chí vượt ra ngoài khái niệm mua theo nhóm, nó giống hệt mô hình thương mại điện tử: tôi có kênh, có nguồn cung, giao thẳng đến tay người dùng, bỏ qua việc phải ký hợp đồng chết sống với cửa hàng.
“Má, cái này chơi được luôn à?”
“Chơi được không quan trọng, quan trọng là nguồn cung của họ ở đâu ra?”
“Không biết, chưa từng nghe họ tìm nguồn hàng.”
“Mẹ kiếp, đúng là quỷ quái, hồi ở Thượng Hải cũng thế, nói làm Select là làm, nói mở mua nhóm cộng đồng là mở, kênh cung hàng cứ như từ trên trời rơi xuống vậy.”